本文我们来讲这个长尾词的挖掘和使用。
首先并不是说所有的产品都适合在每一个阶段里面使用长尾词。
因为，假设一些高客单价产品，我们知道产品是有能力做到小类前20、30的，或者一开始对标就是这个位置。但是一上来就搞一大堆长尾词可能有量，但是不大，因为高客单价那些产品的转化率比较低大部分长尾词是给不了那么高流量的。所以在打法上面我们是要注意的。
1.长尾词什么时候使用？
长尾词适合在什么时候用呢？如果是新品，它适合转化率偏高的产品，转化率偏高或低，我是以转化率10%为分水岭的。10%以下的产品的，是不太建议第一阶段就直接使用。
2.长尾词找词工具
这里给大家介绍一些免费工具，首先第一款叫做Huge Amazon Search Suggestion Expander
比如ring light 输入进去：
它就能够展示出跟ring light有关的所有的关键词，卖的是18 ring light，可以把18 ring light输进去。
同样也是能够帮助我们去展示跟18 ring light有关的所有词。
那这样把它选上之后，可以下载download or Suggestion
就能够把所有的关键词都帮你全部下载下来，那这些就是你的长尾词。
第二个工具叫做Ad results。
同样把ring light输进去，
那它就会弹出所有对应的下拉框词，这个跟刚才那个原理是非常相似的。这个网站有个好处是按照不同的节点词根来帮你去罗列整个结果。
可以看到它不同的哪个词根对应的是哪些词。那这个有什么帮助呢？举个例子，你知道某些是高转化词根的，就可以先从一些高转化词根入手。我们知道ring light，比如for phone是个高转化词根for phone.那我们就从这一堆先开始测试。这是另外一种玩法。
如果愿意充会员，可以买merchant：
因为它大部分都是ABA里面有词，有过真实的搜索行为，包括它的流量。那这里我们要找长尾可以在search volume里面输入个1,000,输入1,000
最大就到1,000的搜索量，
然后我们也可以把这个下下来。我找长尾词用这个偏多。
因为基本上就有点像我们亚马逊里面的广泛匹配一样把所有带这个词的一个长尾词他都会帮我找一遍，比较方便。
那其他的工具我相信也有，只不过我个人用惯这个。这三个都可以拿来帮助我们去找更多长尾词的。
3.找到词后怎么去用？
找到这些长尾词之后我们怎么去用呢？找到长尾词之后我们要做的事情就是先把产品分成两种情况，第一个是转化率小于10，第二个是转化率大于10的。
我的建议都是由低往高测试，几十个或者上百个可以放在一个campaign里面去是没有问题的。如果想做精细化运营，可以按照我刚才给你看到的不同的词根开头，进行不同的筛选。
如果转化率偏低，建议从现在的CPC的20%开始起测。举个例子像1美金的，那就0.2美金开始起测，不断去往上拉。
那这里面会有卖家问从从高往低测可以吗？可以，但不建议测那么多。如果海量测试不建议从高往低测的，因为一定会导致大量的低点击不出单，且花你的钱还不少。所以如果你是海量测的话，一定是由低往高测。然后平均CPC 20%起测，最大CPC可以就停在30%-40%。
这时候有很多的词还是没有曝光怎么办呢？
没有问题，如果有很多的词没有曝光，那就留下有曝光那批就行了，如果他高点击不出单直接把它关掉。匹配方式建议是用广泛跟词组，那为什么又不用精准呢？因为如果我们整个转化率是偏低的，用精准我们很多的词流量又不足。帮助不是很大。我们是希望每一个投放尽可能的匹配到更多的流量，才有可能让如此低的这个转化率得到更多的点击，才有可能出单。
所以对于高一点的转化率的产品我建议可以高一点点开始起测，把它卡在50%-70%就行了，可以使用广泛词组精准。因为他有更高的出单概率，那这里面的精准主要是因为转化率如果达到15%-20的时候我可能几个点击都出一单了，一般大部分长尾是在一个月里面可以给到，精准这个时候是有用的。但是如果100个点击才能出一单投放一个精准，它作用不一定很大，因为一个月它只有四五个点击，这个词就很难优化了。
阿波罗付费用户可以用阿波罗的Maximize traffic功能的。
可以设置先锁定我们这个impressions为优化，锁定比如说你让他7天里面最少有一个曝光，如果没有曝光每次竞价增加 50%，如果是高点击不出单你可以选择直接把它停掉。
一开始你可以看到加了之后没有什么曝光，他就慢慢把这个竞价加上去了。可以设置每四天或者每两天增加一次竞价，那一开始有很多的关键词是没有曝光的。比如说通过两个三个周期之后，大部分的是开始有曝光它就不增加竞价了。
因为它会不断去检查每7天一个周期我都是有目标的曝光量的，那有了曝光后就基本可以看到，一开始Acos虽然很低
对于我们这款产品来说，比如我一开始是两个订单的，到后面变成三个订单，慢慢的不断累加，中间虽然不累加，但因为有曝光，曝光就有更有可能有更多点击。可以看到，订单量在慢慢增长，整体的长尾词测试一开始没什么流量，慢慢流量就开始往上走了。
所以建议大家可以使用这个递增的状态，手工做也是可以按照这个节奏，两三天这样慢慢去把它递增上去，希望本文长尾词如何去查找如何去使用能够帮助到各位
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