回首过往，亚马逊卖家的人生，就如大海一般，总有潮起潮落。面对业绩的起起落落，政策的朝令夕改，卖家们总要学会坦然面对，处变不惊。
近年来，卖家们深感经营成本越来越高，尤其是今年1月亚马逊颁布库容新政之后，大家肩上的压力倍增。这一政策内容被圈内戏称为“对赌协议”。有些卖家感叹，库容超量避无可避，主要看“超量费”贵还是“买库容的费用”贵。
一.亚马逊群发“征收令”一批“苛捐杂税”将生效！
从昨晚起，亚马逊卖家的邮箱里陆陆续续收到了一封来自官方的“征收令”，邮件的核心内容是提醒卖家：自 2023年 4月1日起，亚马逊将针对月度仓储费收取仓储利用率附加费，附加费基于仓储利用率计算，仓储利用率＝过去 13 周内平均每日库存量÷日均配送体积（计算具体月份最后一天的值）
来源：亚马逊
从亚马逊给出的征收标准来看，当卖家的仓储利用率高于 26 周，就会被加收仓储利用率附加费，计入月度仓储费总额里。粗算一下，这是一笔不小的开支。在非高峰期，当店铺的仓储利用率高于 39 周，卖家被加收的附加费比基本月度仓储费还要高。
虽然之前亚马逊就此附加费发过预告，但广大卖家看完此封“征收”邮件后，依旧是怨声载道：
“亚马逊：拿钱来，拿钱来，我跟你要钱还需要理由吗？”
“亚马逊对库存的把控要求越来越变态了！卖不动的只能亏本清仓或者直接弃置了......”
事实上，在FBA版块，卖家面临的成本上涨不止“仓储利用率附加费”这一项，有亚马逊老鸟补充道：2月起，月度库存仓储费上涨（标件每立方英尺提高 $0.04，大件每立方英尺提高 $0.03）；4月15日起，超龄仓储费上涨，180+天库存开始额外收费，271-365天的附加费也上涨。
随着平台的“苛捐杂税”一项接一项，今后亚马逊卖家的备货计划必须慎之又慎。值得一提的是，卖家现在已经可以在亚马逊后台查看3月、4月的库容限制情况了，这对接下来的发货策略还是非常有帮助的。
来源：亚马逊
二.费用逐年攀升，亚马逊“抽成”比例超过50%！
不知各位卖家是否算过一笔账，近几年花在亚马逊平台上的各种费用上涨了多少个百分点？店铺的收入到底被亚马逊抽走多少比例？
根据Marketplace Pulse的研究，在2022年，亚马逊从每笔订单中收取的平均费用比例首次超过了50%。这些费用包括，交易佣金，配送费，仓储费，广告费和其他费用。该机构的创始人兼CEO Juozas Kaziukenas称：“对于这些小企业来说，盈利越来越难，因为他们花在亚马逊服务上的钱越来越多。”
来源：Marketplace Pulse
如上图所示，亚马逊的抽成比例呈逐年递增的趋势，增加的原因不是卖家使用了亚马逊更多的服务，而是同样的服务变得更加昂贵，例如FBA费用、广告费等。
从研究的卖家样本来看，亚马逊从卖家收入中抽走的分成比例如下：广告推广占15%，FBA费用占20%-35%，交易佣金占8%-15%。尽管大家会通过提价，多平台布局等手段去应对费用的上涨，但一些卖家核算完去年的财务数据后发现，他们向亚马逊支付的各种费用超过了其收入的 60% 甚至是 70% ！
三.义乌卖家下班后干起副业，摆摊就像做listing
对亚马逊小卖家或者普通运营来说，随着平台的“苛捐杂税”越来越高，自己到手的收入也大打折扣。于是，一些卖家在工作之余干起了副业。
近日，一位义乌卖家在论坛上分享了自己的兼职摆摊经历：
“在看过一堆兼职建议后，结合我现有资源，决定摆摊卖蛋糕、泡芙等小甜品！经过一系列非常不严谨的市场调查，我们昨天第一天出摊，居然卖完了！！！从一开始无人问津，到后面快收摊的时候卖完了。（像极了做链接，一开始可能表现不好，等等它又行了）”
第一天出摊销量就惊人，那么到手的利润又如何呢？这位卖家用亚马逊运营的思维算了一笔账：
总成本：1000以下，主要是工具，烤箱，桌子。运费：小毛驴运输，路程五分钟，四舍五入不要钱。店租：无。新形成的小吃街，不在街里面，所以不收钱。刷单成本：无。主要没钱找托，自己脸皮薄不敢上。利润：未知，主要不敢算，算了就亏了......期待回本的那一天。
看到副业这个话题，网上的亚马逊同行们顿时来了兴趣，一位卖家深表赞同：“做亚马逊，某种程度也是看店铺吃饭，不稳定。需要搞点副业！”
同在义乌的另一位卖家看完后跃跃欲试：我打算批发点气球，买点氦气冲一冲，晚上找人流量大的地方卖，哪里有小孩，哪里就有市场，一颗气球赚个5块钱，卖不完的回家给我小孩玩，完美!
不过摆摊真的那么容易赚到钱吗？侃哥发现，有卖家去卖过一天烤红薯，最后的成果让人有些忍俊不禁：成本1500左右，卖了一晚上进账100+，卖机器收入800，最后净亏600。
古人有云，闻道有先后，术业有专攻。即使是摆摊做小生意，也有门道在里边；做亚马逊跨境电商，更是如此。卖家还需在夯实自身能力的前提下，谋求更多的发展。
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