如何判断一个产品是否能做,在亚马逊平台有市场?

不少卖家凭借着自己聪明才智的想法，合眼摸象的选择一个类目产品，财大气粗的发了几百个货，然后生无可恋的找线下清库存，最后伤痕累累的离开亚马逊战场了。

现在我们作为卖家，真的亏不起，如果盲目的只顾自己感觉选品，不仅浪费钱财，更是浪费时间成本。

那么今天跟大家分享如何判断一个产品能否做。

竞争很激烈的产品，大部分都卖不动。【请勿入场】

竞争很激烈的产品，大部分卖得好。【可入场】

竞争不激烈的产品，大部分都卖不动。【请勿入场】

竞争不激烈的产品，大部分卖得好。【可入场】

OK，那么我们直接进入我们今天的主要内容部分。

首先要看这款产品的竞品BSR排名，是否能成为爆品的可能。

以下是本文重要内容：

【第一步】

我们拿一个产品来举例说明：cheese grater（奶酪刨丝器）

这个就是我们想要做的产品，如下图所示：

然后点击这个产品进入产品页面，通过卖家精灵显示的小类目排名，再进入小类目排行榜单。如下图所示：

在BSR榜单里，找到的外观类似的产品，在前100名中有7个产品。如下图所示：

【第二步】

我们查看这个产品的搜索量对应的产品到底有多少。

我找到这个产品的精准关键词，我们可以通过sif来反查关键词，通过Asin来查询。如下图所示：

然后再到前台用这个精准关键词 “cheese grater”；这时要把卖家精灵的插件打开，才能看到这个词的搜索量。如下图所示：

这个搜索量对应的产品搜索结果数量比例是50:1，这里是指月搜索量，假如月搜索量是50，那么对应的产品搜索结果数量就是1个，同样，产品搜索结果数量是100个，那么对应的搜索量就是5000，以此类推。

那么这款产品的月搜索量大概10万，那么对应的产品搜索结果数量是1000个，就是通过“cheese grater”这个关键词搜索出来的产品数量。

那么我们怎么界定这个比例是否会存在竞争激烈呢？

如果这个比例没有50:1，那么这个类目就很竞争激烈了。

那么我前面说了：

竞争很激烈的产品，大部分都卖不动。【请勿入场】

竞争很激烈的产品，大部分卖得好。【可入场】

竞争不激烈的产品，大部分都卖不动。【请勿入场】

竞争不激烈的产品，大部分卖得好。【可入场】

我看看这款产品是否卖得好，在产品前台里看下面的广告产品，看看有没相似的产品。如下图所示：

从上图中可以看出有相似的产品，但是不多，起码我们从搜索量的产品结果得出来的结论也是不激烈，那么我们要看竞品是否卖得好。

在这里说一下，假如调研出这个产品数量非常少，只有两三个的话，那么要注意，有可能是有专利的。

那么我们怎么怎么查看他是否卖得好呢？

我们应该要找出8-10个跟这个产品相关的。

上图，我们找出来9个相似的产品，总体销量来看都是很不错的，那也足够证明，这款产品竞争不激烈，而且卖得好，至于有没专利和侵权等，需要自己去查询。我们的标准就是销量要500以上的，才算是卖得好的。

如果这款产品相似得有10个产品，那么卖得好的有7-9个，那么也是可以证明这款产品是可以入场的。

那么有很多问题的小明又说了：“如果10个产品中，有五个卖得好，五个卖得不好的呢？”（尽给鹿哥找麻烦）

这种情况的话其实也是算卖得好，可以入场的产品。

那什么样才算卖得不好呢？10个产品中，2-3个卖得好，7-8个卖得不好的，那就是算卖得不好的，不建议入场该产品，没有太大的市场需求，或者没有消费者认可该产品。

接着我们就要看下这款产品的广告，来算下这款产品的利润。

根据上面的9个相似产品定价来算，平均的售价在：20美金

成本在1688上看是8元。如下图所示：

那么我们最后还是要计算一下各项的成本，看看这款成本是否有利润，如果广告费用太高了，太依赖广告了，那么可能就没有什么利润了，也就没必要入场这款产品。

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