刮痧是一种传统的中医疗法，主要有三种好处。促进身体的新陈代谢，排除体内的毒素；疏通筋络，改善人体的血液循环，远离颈椎病、肩周炎等疾病的因扰，增强人体免疫力；调整阴阳，改善和调整脏腑功能，使其恢复平衡。
刮痧板作为刮痧的主要器具之一，一般由天然的砭石和水牛角作为原料，用来刺激人体的相关经络、穴位，从而达到健康养生的效果。
如果你认为刮痧只是在华人圈子里被认同，那你的目光还是狭隘了。现在中医在全球范围内有很多追随者，外国人也喜欢用中国的疗法来治疗身体的不适，对于中国的某些传统疗法有很深的研究，而刮痧自然而然也包含在内。
近年来，海外平台掀起刮痧热潮，在多个平台如YouTube、TikTok和亚马逊等都有大批粉丝拥护，海外市场的发展潜力不容小觑。那么跨境电商该如何布局，把握机会？
海外平台出现“刮痧”热
1.YouTube
在YouTube上，虽然很多博主的视频展现的并非传统意义上的刮痧操作，而是面部按摩提拉，但这一类型在海外的传播热度也非常大。
YouTube上刮痧的拼音“guasha”话题之下则有数千个视频，有博主的分享单条视频点击量高达百万。
由于视频内容直观地展现了刮痧后的提脸感觉，许多用户都在视频底下评论，表现出对面部刮痧教程和刮痧产品的好奇和兴趣，喜欢刮痧的用户群体随着视频的传播也在不断增加。
2.TikTok
近段时间TikTok上“刮痧”的风很大，从圆脸提拉到V脸，效果有没有那么神奇我们不知道，我们只知道“刮痧”在国外是火了，4亿多的#guasha话题播放量直观的展现了影响力与传播度。
稍微懂行的博主在TikTok上面拍起了短视频教程，介绍刮痧工具、分享刮痧教程、刮痧效果前后对比等。
在热门视频中，有一个仅4000粉丝的博主发布的单个刮痧视频就有3.3M播放量，直接冲到排行榜第2，视频主要展示了博主使用刮痧产品的前后对比。在视频的评论区有非常多的网友在询问刮痧产品的购买方式及渠道。
3.亚马逊
在亚马逊平台上，刮痧板的价格大多在8-30美元不等。如果再做出点搭配差异化出来，比如搭配一瓶刮痧用的精油，或者是搭配一个带滚轮的小推子，价格会将近翻出一番。
在亚马逊上搜索“guasha”，出现很多best sellers的刮痧板获得不少好评。
一位用户表示，“使用刮痧板之后，我感觉心情放松，皮肤更有光泽。”还有一位用户评价，“使用几周之后，我发现刮痧对缓解鼻窦炎有帮助，我很喜欢刮痧。”“我喜欢刮痧，它能让我紧张的下巴、脖子和眼睛部位得到放松。”
跨境卖家营销对策
1.打造精准服务，使用说明可视化
根据查看亚马逊网站下的刮痧产品的产品评论，有用户反馈不知道该如何使用产品，抑或是使用后不起作用等问题。
产品有多种销售渠道，并非所有用户都通过网红推荐进行购买，在失去了网红“行走的说明书”的作用后，很多用户并不了解刮痧产品，又何谈使用呢？产品不仅无法发挥它本身的价值，还让用户花费时间去了解产品并正确使用，这无疑降低了用户的消费体验。卖家可以用单张卡片作为产品说明，文字部分使用英文，配上图片演示，图文搭配来展示使用方法，直接地表达产品说明。
按照以上方式，用户在收到产品时就可以清楚知道使用方法，避免出现由于使用方法介绍遗漏而对产品产生负面评价，消耗消费者对产品的信任度。
2.拓展周边产品，提高产品使用感
刮痧属于美容健康类，可以搭配售卖精油、润肤油以及香薰类产品。
一般来说，在专业水疗中心，刮痧需要与精油一起使用。面部精油能减少皮肤与刮板的摩擦，减轻对皮肤的伤害。
通过浏览亚马逊平台，面霜类产品的用户评论有显着的增长，恰好说明用户对该类产品需求的增加。通过“捆绑消费”的销售方式，在很大程度上改善了产品体验，提高用户的使用满意度。
3.及时更新换代，打造长期爆款
为了制造出具有长期爆炸性的产品，跨境电商卖家在选择产品时应优先选择对时效性要求不高和无季节性的产品。
从两个方面着手挖掘传统日用品的品类差异，为用户创造新的需求。
一、拓展刮痧板花纹样式。从各大平台看，卖的都是最基础的款式，没有任何花纹和点缀。
可以将养生主题的花纹或与养生有关的图案刻在刮痧板上，根据不同的国家地区以及节日的需求可以重新设计或根据当地特色进行融合改动。
二、拓展材质的选择。选用木质，树脂，亚克力等材质，效果一样，价格更便宜，性价比会更高。
除了产品自身的改进，物流运输过也要考虑在内。刮痧板多为木制品，在运输过程中受外力影响难免会出现破损或发霉。针对这种情况，商家除了保障包装材料的保护程度外，在物流公司的选择上也要留心。
改善产品设计，优化包装设计，打造符合用户的产品画像，给予用户良好的购物体验，赢得更多用户的认可与信赖，提高用户的黏性。
注重版权保护
不论简单与否，只要和市场流通的现有产品相比，在形态及图案上做出创新及富有美感的设计，就可以申请外观专利。因而不少刮痧板早早就有了专利“加身”。
这些刮痧板的核心设计点在于：造型独特，方便持握，使用起来顺手方便。
由于利润空间比较可观，刮痧板早已经引起了许多卖家的注意。在欧盟外观专利数据库进行了检索，发现早就有不少抢注了欧盟外观专利！
虽然有些刮痧板纹路大不相同，但因为亚马逊产品图片上的纹路是材料本身的纹路，不属于外观设计的保护范围内，所以它们还是属于相同的外观设计。
如果卖家在没有获得授权的情况下开展销售活动的话，就有可能面临侵权的诉讼风险，导致产品被下架！
尽管该产品的市场需求量非常庞大，但是在顺应市场浪潮昂首前行的同时，也要防止藏于浪潮下暗涌的危机。
结语
刮痧板在海外的风靡，最初源于一篇Dotti（美国创作歌手Alicia Keys的化妆师）的采访。Dotti提到，自己经常给格莱美获奖者化妆时使用“玉石滚轴”刮痧板进行按摩。
东西方文化的差异吸引海外消费者，长期以来，东方文化具有“神秘的力量”。中国地大物博、文化源远流长，特别是这种起源于中国古代的养生之道，使用后即时效果明显，更容易引起好奇和关注。
通过文化差异带来的新奇产品，借助社交媒体的“东风”，能够打破地域阻碍，向全世界展现东方传统文化的力量。
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