最近我在系统的学习产品开发,很多产品经过自己的仔细研究后,原本找不到“选品“思路的我发现了更加广阔的天地;
奈何家中没有矿,要不有想法的全都造一遍!
一晃做亚马逊已经四年了,还记得四年前刚开始做亚马逊时谨慎的心情:
因为资金有限,因此我”选品“的对象多数集中在轻小且价格不那么贵的产品上,依稀记得,当时上一款产品,我的预算一般都要控制在小几千内,这样哪怕不成功,后期”弃置“了也不至于太心疼。
但是,随着自己经验的增加,以及一些专业技能的习得,几年过去了,我的想法发生了很多改变,最主要的就是对产品想法的改变:
1. 原来只能接受三四千测一款,现在能接受三四万测一款
一方面是对做亚马逊有了比之前更加成熟的认知,另一方面是思路的完全转变。
就像我前面说的,三四千,已经完全够我采购一些轻小便宜的产品几百件,并且还能囊括了头程物流费用;
但是三四万,我只能用来采购一两款更贵甚至更大件的产品,但光就这一点,不知道已经拦截了多少同行竞争对手!
作为卖家的你,看到此处,不妨问问自己,你是不是还是对“大件”有“抵触”情绪,认为投入成本太大,万一不成,简直亏大发了。
但是很多时候,恰恰因为是大件,我们在产品开发阶段就应该做好了调研,确保高昂的利润,并且确保是自己“设计”的新产品,这种成功率反而更大一些!
此处敲黑板:一定是自己在充分调研后,自己“设计”的一款产品,不是市面上的普货,所以,这就是我为什么学产品开发的原因!
2. 高货值的大件产品,前期投入多,后期投入少
相反,轻小便宜的产品前期投入少,后期投入多,区别最大的就是运营推广的成本上!
因为选轻小产品的卖家真是太多了:一个只卖5.99美金的产品,广告竞价是不是都得一美金起?
但是,高货值的大件产品,由于利润高,广告只要出一点,acos就能降到很低,所以,不管前期还是后期,都能背得住“造”!
3. 不是完全否定轻小产品,而是如果具有“产品思维”后,选择做高货值大件产品,成功概率更大些!
关于这点,这是我做亚马逊以来很大的一个思想转变,一方面是因为学习产品开发后,西帅给我们的分享;
一方面是因为认识了几年的朋友奶爸一直在做着这类产品,他推新品的概率,明显就比我们高很多,因为他都是卖又贵又大的物件,并且当下没有用海外仓的资源。
所以,哪怕做跨境电商做了四年,我的认知还是在不断保持迭代更新中,我也会通过文字不断地分享给大家,希望能给你们带来一些思考。
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