谁也不曾想到中国跨境电商卖家在逃离一个平台后会再次陷入泥潭。
随着亚马逊竞争愈加白热化，大批卖家都在寻找新的平台布局，Temu、沃尔玛、Wayfair、TikTok shop......不少平台都让卖家们跃跃欲试。
而沃尔玛作为美国第二大电商平台是不少中国卖家“逃离亚马逊”的首选。
在沃尔玛于2021年正式宣布向中国卖家开放电商平台后，中国卖家数量激增，尤其是在刚刚开放的那几个月。2022年5月17日在Marketplace Pulse 发布的研究数据显示，在沃尔玛电商平台上，超过50%的新卖家都来自中国。据统计，在当时最新增加的1000个沃尔玛新卖家中，中国卖家占比51%，而美国卖家占比跌至46%，中国新卖家数量首次超过美国新卖家。
虽然中国总体卖家数量依旧比不上美国卖家。但很显然，中国新卖家在沃尔玛平台开始持续发力。而一年之多已经过去，这些逃向沃尔玛的中国卖家究竟怎么样了？
沃尔玛卖家的进退两难
“一年前厌倦了亚马逊的内卷，于是投身沃尔玛这片蓝海。然而随着供应商入局，在对方更加全面的产品类目及价格优势面前，快卷不动了。”有沃尔玛卖家说道。
据了解，当前的沃尔玛平台和早期亚马逊有着不少相似点，且作为起步较晚的电商平台，它相对于亚马逊有着许多不完善的地方，包括规则、广告、评论和选品等，甚至功能缺失或存在BUG。
而让卖家感到最为无奈的就是流量太少！
2月9日，有业内人士在某社交平台大力夸赞沃尔玛平台，称“沃尔玛没多少卖家，比亚马逊好做，小白直接开沃尔玛店铺都不用太担心。”并且，他表示自己在销量好的时候有100-200单，平时也有20-30单左右。
对此，遭到了沃尔玛卖家的集体吐槽，大家纷纷表示还是“快逃吧”。
“笑死，沃尔玛那流量，我现在店铺就晾那了，亚马逊不开广告就能出单的产品到沃尔玛开广告竞价2倍都没什么点击。”
“割韭菜的吧，我沃尔玛店铺已经扔那边不管了，根本没有流量，打广告都没人点的那种。”
“体量小的可怜，跟亚马逊相比的话，而且很多都是自营产品，根本没多少流量分给第三方卖家。”
“市场太小，我推的产品最成功的月销1万刀，上了沃尔玛选品分享会的推荐产品。黑五之后流量暴跌1月到现在每天销量200刀，准备跑路了。”
“我记得前公司，沃尔玛TOP10，单量是亚马逊的十分之一吧。”
据海犀网咨询部分沃尔玛运营，他们则表示自己公司的沃尔玛店铺大部分是处于放养状态，有时候一天甚至没有任何订单，想要爆单可能就是痴心妄想，毕竟平台体量就在那里。
优胜劣汰的跨境之路
事实上，早有部分沃尔玛卖家反馈自己已经赚不到钱。
究其原因，一方面是沃尔玛和亚马逊相比体量小许多，据2022跨境电商平台排行榜显示，亚马逊排名第1，市场月访问量52亿，而沃尔玛美国站排名第7，市场月访问量4.1亿，两者之间的流量差异十分明显。
而另一方面，虽然当前沃尔玛线上线下全渠道发展，但重心更多还是线上渠道，线上电商平台还较为粗放。有卖家表示，沃尔玛走的路线和拼多多是一样的，压榨卖家利润来给顾客体验。且平台对价格的要求非常高，报名活动和秒杀都是人工审核，不给真实优惠成功不了。
但与之相反的是，不少卖家则十分看好沃尔玛平台，且获得了一定的成绩。他们认为从成本上来看，沃尔玛比亚马逊更节省，未来也还有很大的发展空间。只不过，沃尔玛每个品类之间流量差异明显，想要做得好还是需要卖家花费时间去测品选品，深耕类目，做好运营，而非只是铺货上去。
当前跨境出海最是需要“两条腿走路”的时候，沃尔玛、Tik Tok、Etsy等平台的快速发展，逐渐打破亚马逊平台垄断，平台呈现去寡头化的趋势，让卖家有更多的选择性。
但任何平台都存在自己优势和弊端，卖家想要入驻则需要从全方面思考来权衡利弊。
即使是蓝海平台在中国卖家大量涌入后竞争都会变得更加激烈，造成低价竞争。有卖家则表示：“哪里有中国卖家哪里就有疯狂的内卷。”
面对这种情况越来越多卖家选择“出逃”，离开跨境电商行业。在这种优胜劣汰的时刻，仅在2022年就淘汰了一大批卖家和新平台。
有深圳亚马逊卖家表示，自己做了两年跨境电商，最庆幸的不是自己赚了多少钱，而是把同行都熬走了，自己打造的小品牌也渐渐有了起色。
越是在艰难时刻，越是有庞大的跨境卖家群体想通过寻找新平台，新风口，实现快速提高销量的期望，却忘记了应该先打好基本功，打磨产品，提升运营能力。
中国跨境电商出海历时十余年，面对合规化、品牌化、数字化以及全球化的发展趋势，卖家则应该更加积极探索出海之路，否则，随时有可能面临被淘汰的风险。
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