时间总让人猝不及防，又到了一年一度的情(nüè)人(gǒu)节。其实对单身的亚马逊卖家来说，这也不全是坏事儿，因为今天又多了一个销量不好的充足理由。
言归正传，今年广大亚马逊卖家依旧面临着严峻的挑战，一方面，运营成本逐年攀升；另一方面，面临平台内外的价格战。这不，最近低价卷王Temu又放大招，刷屏美国网络。
一.Temu烧千万美金卷到超级碗！卖家被迫放弃低客单价市场......
昨日，有美国春晚之称的“超级碗（NFL总决赛）”在亚利桑那州举行，就当广大卖家都在吐槽超级碗抢走了订单的时候，拼多多的Temu竟然登上了超级碗的广告位！
据Ad Age的数据显示，今年超级碗一条30秒的广告花费高达700万美元，创下新纪录。据悉，Temu在超级碗比赛期间投放了多个广告，壕掷上千万美金，拼多多这次可真是下了“血本”。此事件也引发了美国各大媒体的争相报道。
来源：Google
凭借其“Shop like a Billionaire”的口号与洗脑般的配乐，Temu成功吸引到了数亿美国电视观众的注意力。其实回想一下，拼多多此次氪金行为并不意外，当年国内各大平台也都充斥着它的洗脑广告。由此，我们能看出拼多多经营Temu的决心，并非玩票性质。
据YipitData 的数据，在截至今年 1 月 29 日的一周内，Temu的GMV达到了创纪录的 4600 万美元。随着Temu的持续狂飙，许多亚马逊人感受到了前所未有的压力，尤其是做低客单价产品的卖家。
一位入行多年的亚马逊资深卖家坦言：“Temu在美国应该会复制当年PDD在国内崛起的路径，最受影响的就是亚马逊10美金以下的产品，不能向qiang口上撞了！我今年开新品放弃20美金以下的市场，也是基于这个想法。”
尽管Temu自上线起，就备受众人争议，平台存在着这样那样的缺点，对卖家的供货价也是一压再压，但按照目前Temu的流量趋势和拼多多对其的战略重视度，亚马逊卖家在未来必须正视来自Temu的竞争。
亚马逊上的低客单价市场还值得做吗？欢迎各位老铁来评论区畅所欲言！
二.亚马逊人转做高客单价产品，都有哪些坑？
做过亚马逊的卖家都清楚，一条listing的历史积淀，对其产品在平台上的销量还是非常重要的，不少亚马逊卖家都还是靠着几条老链接在贡献业绩。
对于一名贸易型卖家而言，试想一下，你今年花大力气把一条低客单价（10美金以下）产品推起来了，好不容易沉淀了review和权重；而一年后，Temu在北美进一步形成气候，你这条苦心经营的链接所在的市场，有很大可能被Temu吞噬，到那时，你将承受多大的损失？
基于此，越来越多的亚马逊卖家意识到了来自Temu的威胁，纷纷打算避开低客单价市场。那么，从低客单转高客单，在运营思路上会有哪些不同呢？
一位从去年下半年转做高客单的美国站卖家分享了自己的经验，基于目前的成功案例，他总结了一套高客单选品模式：
高客单冷门小类目，价格80-300美金，现有AMAZON整体市场容量在500-2000 PCS之间，listing数量低于1K，头部卖家垄断度有高有低，listing的图片/视频/A+/文案的质量一般。
该卖家表示，这类市场竞争度小，暂不用考虑同行恶搞的情况，大卖短期内也不会进入，自己相对于现有卖家有一定的运营和产品优势，通过白帽合规运营，预估有75%以上的成功率。
对于上述思路，有同行直言不讳地泼了冷水：亚马逊发展至今，什么类目没被挖出来过？一个类目看到现有的卖家挺香的，你要深究原因，是真的没人发现；还是已经发展挺久的，死过几轮卖家，剩下的是找到供应链和利润平衡的卖家。例如以前一个毛利40%的类目，客单价$100+，只有几个卖家在玩，挺多人进去之后秒死，因为那几个卖家已经形成联盟，谁进来狗谁。
此话题也引起了不少做高客单市场卖家的讨论，其中一位卖家提醒：从小件转做大件，有两个关键点很容易踩坑，第一，供应链，账期和货期直接决定了你的资金链周转；第二，做好产品品控，控制好退货率和差评，一单退货会吃掉2-3单的利润，售后维护的成本也要考虑进去。
由此可见，在亚马逊上做低客单产品和高客单产品，有着不小的差别，可以说大件产品的供应链管理比后期的运营推广，复杂多了；当然，对资金的压力也必然大很多。有卖家建议，刚转做高客单价产品，先做FBM，直到买家关于产品本身的客诉问题少于一定比例后才可以发FBA；另外尽量跟供应商和货代拿到一个理想的账期（2-3个月）。
关于低客单和高客单市场，在亚马逊业内有这样一句话，侃哥认为总结得非常到位：低价产品，你把成本控制到极致，就容易赚钱；高价产品，你把售后控制到极致，就容易赚钱。这两类产品，影响客户下单的核心点完全不一样。
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