兔年开春，跨境贸易行业又迎来一个上市公司。它就是做园林机械的格力博——其99%收入来自欧美等境外市场。
格力博主要产品是割草机、打草机、清洗机、吹风机、链锯、智能割草机器人等。在美国这样的遍地都是“独栋House+庭院”的国家来说，这些产品具有巨大的刚性需求。（文末扫码，入精选卖家群 ）美国人的庭院大，人工又贵，因此，即便割草、裁枝、清洗之类的“专业工作”，美国人也不敢随便雇佣工人，基本上自己干。这种情况就催生了一个庞大的DIY庭院园林机械市场。那么，有多少美国人会用园林机械呢？2020年的数字是2.27亿，意味着美国10个人中有7个人左右要自己割草、裁枝。 这一国情下，美国成为全球最大的园林机械市场（2020年达到129.80亿美元），也成为格力博发家之地。这一点，可以从格力博独立站的流量构成便可以看出——93.37%的流量来自美国。
图/格力博旗下独立站流量分布格力博正是瞄准了这个具有巨大空间的品类，通过亚马逊、沃尔玛、劳氏（Lowes）、好市多（Costco）等渠道，迅速占领了市场。仅在2020年，格力博累计卖出了395万件新能源园林机械、235万件交流电园林机械。格力博2022年的营收预计最高可达55亿，归母净利润最高为3.1亿。在2020年，格力博净利润更高，达到了5.68亿元，由于现金流充裕，格力博给股东分红了1.65亿元现金。
我们注意到，格力博的独立站做得比它的亚马逊等第三方平台店铺更好。比如，在2022年的上半年，格力博B2C自有品牌独立站的收入达到了1.35亿元，而亚马逊、eBay等店铺的收入为1479万元，几乎是10倍的差距。在2021年，两者之间的差距，也差不多是10倍左右。格力博独立站这几年的经历，可以说是“狂飙突进”，在2019年，它的收入仅为663万元，短短几年实现了几十倍的增长。图/格力博greenworks独立站格力博在独立站上大踏步前进，一定程度上是被逼出来的，具体说，是被一个大客户逼出来的。这个大客户是大型零售平台劳氏（Lowes）。一直以来，劳氏是其第一大客户。然而，劳氏的订单逐年减少。在2021年，格力博从劳氏那边获得的收入大幅减少了43%。主要原因是格力博的竞争对手泉峰控股夺走了订单，与劳氏加深合作，导致其自有品牌产品和给劳氏代工的商超产品的订单都出现了大幅度下滑。
痛定思痛之下，格力博加大力度做独立站，并取得了不错的成绩。总体来说，格力博的独立站流量并不会非常大，一个月的高峰流量大约在41万左右。不过，由于其产品客单价比较高，因此营收和利润都维持在一个不错的水平。
格力博在2009年开始，先后创立greenworks、POWERWORKS 等品牌。其中，greenworks 品牌割草机、吹风机等多款产品常年占据了亚马逊平台Best Seller（畅销产品排行榜）。
▊自有品牌收入超过代工品牌，外国人越来越接受中国品牌了亚马逊已是最大客户
我们注意到，格力博自有品牌的收入超过了其代工产品和商超品牌。比如，2021年上半年，自有品牌营收为16.2亿，商超品牌为6.49亿，ODM产品则为5.96亿。
这意味着，以格力博等为代表的中国品牌逐渐打出了自己的品牌影响。这些品牌一部分是自己通过独立站等渠道去销售，一部分是由欧美采购商直接采购其品牌产品，在国外各个渠道去销售。佛山一位品牌商告诉《蓝海亿观网egainnews》，欧美人都知道许多本土品牌的产品是“made in China”，这些产品质量不差，因此，越来越多的消费者接受中国厂商的自有品牌了，欧美采购商和零售商们也做了顺水人情，不想麻烦搞贴牌了，直接采购中国厂商的品牌产品在市面上销售。
总体而言，格力博主要是一个B2B外贸出口商，而不是B2C电商卖家。虽然它也跟亚马逊做生意，但是主要以B2B的模式合作的，即亚马逊自营品牌让格力博代工或者直接供货，然后在亚马逊上出售。2021年，亚马逊成为了格力博最大客户，销售额额达到了7.97亿元。虽然这是B2B模式下的采购，但亚马逊是通过B2C形式销售出去，意味着格力博的园林工具和机器是非常适合做电商的。
格力博的另外两个客户值得注意，那是家得宝（the Home Depot）和劳氏（Lowe's）。这两个渠道商与亚马逊一道，三家公司把持了北美户外电动工具市场的73%的份额。其中，家得宝是北美户外动力工具第一大渠道商，排名第二的劳氏。此外，Costco和沃尔玛在格力博的B2B渠道销售量分别排名第四和第五。
格力博的客户布局为商超+电商+经销商+品牌商的模式。除了上述提到的客户，还包括欧美知名零售商Harbor Freight Tools、CTC、Menards、Bauhaus，以及主要园林机械经销商Carswell、Willand等。格力博上市后，股价不段攀升，截止发稿，市值为195亿元，其股票发行价格为30.85元/股。相比之下，跨境电商独立上市第一股安克创新（Anker）2020年发行价格为66.32元/股。从近日表现来看，格力博发行价定价市盈率比安克创新高出约1/3，这多少说明市场对格力博总体是看好的。
结语：希望更多出海品牌成功上市。
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