您是否知道仅在 1 年就有 3 万新卖家加入亚马逊市场?同年，美国也创下了最多的新第三方卖家。这使AMZN市场上的卖家总数增加到近2020万。(来源：统计局)
在像亚马逊这样大的在线销售平台中，您期望如何找到?当然，您不能只花钱运行 AMZN 赞助广告来获得流量，对吧?
这就是亚马逊SEO发挥作用的地方。
亚马逊 SEO 是优化您的产品列表以在 AMZ 的自然搜索结果中排名靠前的过程。必须遵循一些规则才能运行对您有利的“A10算法”。了解并掌握这些规则是在亚马逊搜索引擎结果中排名靠前的关键。
在本文中，我们将讨论亚马逊SEO技巧以及如何以对您有利的方式“游戏系统”。我们还将讨论新的“A10算法”，以前称为A9算法，以及掌握它如何推动您登上搜索结果的顶部。
准备好了解更多关于亚马逊SEO以及如何使用它来获得免费流量了吗?然后让我们开始吧。
一.什么是亚马逊搜索引擎优化?
在我们解决亚马逊SEO之前，让我们先讨论一下SEO是什么。
搜索引擎优化(SEO)是优化内容以提高平台上的可见性的任务。遵循一组规则和算法，您可以优化您的内容，并使其在人们搜索某些关键字字词时首先显示。
理解SEO的最简单方法是这个。如果客户在 Google 上输入“狗训练”等关键字，您希望出现在结果的第一页。为什么?由于客户很少阅读第二页上的结果，因此您将不会获得任何流量。
但是你如何进入第一页?答案是通过搜索引擎优化。您可以在标题中添加关键字“狗训练”，围绕“狗训练”主题创建更多文章，使用包含“狗训练”一词的网站锚链接，等等。通过执行这些过程，您正在提高您在Google眼中对关键字“狗训练”的可信度。因此，谷歌将针对此特定术语将您排名更高。
亚马逊SEO遵循相同的过程。但是，卖家并没有试图像谷歌这样的搜索引擎排名，而是试图在亚马逊上排名靠前。
在BloomReach进行的一项调查中，他们发现，与谷歌相比，大约55%的客户在购买产品时会在亚马逊上花费时间。这意味着AMZN不再只是一个电子商务网站。它已经变成了客户用于产品研究的产品搜索引擎。
知道如何为您的企业使用亚马逊 SEO 将使您比竞争对手更具优势。如果您可以在与您的利基相关的一堆相关关键字中排名很高，那么您就不必在亚马逊 PPC 营销上花很多钱。
更高的排名也意味着您的列表有更多的流量。您将有更多机会将您的产品展示在数百万 AMZN 客户面前。我们相信这是亚马逊SEO最重要的原因。
亚马逊搜索引擎排名与亚马逊销售排名的关系
亚马逊搜索引擎排名与产品的销售排名成正比。由于AMZN是一个电子商务网站，因此它只会对销售优于竞争对手的产品进行排名才有意义。如果一个产品卖得更好，那么AMZN也会赚更多的钱。
在像 AMZN 这样的庞大市场中，将您的产品呈现在客户面前的突出地位非常重要。随着数以百万计的卖家在同一空间竞争，您必须将您的产品放在人们面前以吸引他们购买。而这只能通过正确的SEO知识来完成。
通过实施正确的亚马逊SEO策略，从您的产品列表到您选择的相关关键字，您可以提高知名度。随着知名度的提高，流量也随之增加，然后转化为更多的销售。因此，您的销售排名也与您的SEO工作有直接关系。
掌握正确的SEO策略并了解有关A10算法的更多信息对您的成功至关重要。让我们在下一节中讨论它。
二.什么是亚马逊 A10 算法?
亚马逊的优化涉及几个不同的步骤和过程，这些步骤和程序都包含在一个算法中。
这种算法，也称为亚马逊A10(以前称为A9算法)，是亚马逊如何决定谁应该在搜索结果中排名第一的关键。
亚马逊A10是AMAZON的子公司，总部位于加利福尼亚州帕洛阿尔托，只专注于一件事。那就是开发一种足够智能的搜索引擎技术，以便根据客户的关键字搜索查询知道向客户推荐哪些产品。
要在亚马逊搜索引擎结果中排名靠前，您需要满足 A10 算法的标准。由于它被认为是AMZN中所有产品排名背后的“大脑”，因此知道如何利用它来发挥自己的优势将使您在竞争中获得优势。
A10算法专注于其他搜索引擎没有的非常重要的事情。这是一个被称为“每次点击收入”的变量。
每当有人输入关键字、点击您的产品描述并进行购买时，您的每次点击收入就会更高。由于AMZN主要是一个专注于销售的电子商务网站，因此A10算法赋予了它很大的价值。
AMAZON青睐能够为其平台带来更多收入的产品。因此，您需要了解亚马逊上最畅销的类别以及如何从中赚钱。
三.亚马逊上的两个重要排名因素是什么?
对于没有技术专长的人来说，参与亚马逊搜索引擎优化可能会非常压倒性和挑战性。出于这个原因，一些卖家经常聘请亚马逊顾问和第三方专业人士为他们进行优化。但是，情况并非总是如此。
了解A10优先考虑的两个重要排名因素足以帮助您入门。毕竟，A10算法是一种认知工具，当你给它更多信息时，它会学习。
根据A10算法，亚马逊SEO的两个最重要的排名因素是：
销售速度
关键字优化
1.销售速度
正如我们之前所讨论的，AMZN主要是一个电子商务平台。因此，它的主要优先事项是从销售中赚钱并增加利润。以此为指导，很容易理解为什么销售速度是Amazon SEO中最重要的指标之一。
亚马逊SEO和销售速度之间的联系非常简单。您每次点击的收入越多，A10 就越会优先考虑您的列表。
AMZN希望卖家能够赚更多的钱，这是不言而喻的。作为对销售速度的奖励，AMZN 将推动您的列表在排名中更高。这是“你挠我的背，我抓你的背”的完美案例。
以下是帮助您提高销售速度的一些最有效方法：
在您的社交媒体帐户上进行赠品等促销活动
为您的电子邮件列表提供折扣
运行有利可图的PPC广告系列以增加流量
通过激励措施吸引客户留下更积极的卖家反馈
通过对您的 CTA 进行 A/B 测试来提高转化率(点击操作)
如果您想引起轰动并引起AMZN的注意，没有比销售更好的方法了。AMZN更喜欢赚钱并让客户满意的卖家。通过同时做这两件事让他们注意到你。
2.关键字优化
关键字优化是提高您在 AMZN 中的自然排名的第二个关键。在任何SEO过程中，关键字优化始终是您必须掌握的不可或缺的部分。
A10算法是一个聪明的算法。但它也需要人们的指导。您需要通过关键字优化让它知道您的内容的全部内容。
您选择的关键字是将您和您的客户与他们正在寻找的信息联系起来的关键字。例如，输入“狗训练书”等关键字的客户不是在寻找哈利波特，对吧?
查找可用于优化内容的关键字的最佳方法之一是 Zonbase 关键字工具。您所需要做的就是输入要定位的种子关键字。Zonbase 关键字工具将自动为您提供与您的种子关键字关联的所有相关关键字。
它还将为您提供每个关联关键字的估计每月搜索量及其智能分数。智能分数表示关键字的好坏程度。分数越高意味着搜索量大，竞争越低。这意味着KW搜索词是一个很好的目标。
作为卖家，您的工作是让 AMZN 知道您的产品是关于什么的。这可以通过几种不同的方式完成。让我在下面分享其中的一些：
A.在产品列表中包括主要关键字
您的产品列表是您的客户登陆的地方。在这里，您可以转换销售额并将有关产品的所有信息放在产品描述中。但更重要的是，这是A10算法扫描信息以找出您的产品的全部内容的地方。
在标题、要点和描述中插入主要关键字是优化列表的好方法。只要确保在进行关键字研究时您仍然可以向客户提供相关且有用的信息即可。不要仅仅为了做亚马逊SEO而用关键字向列表发送垃圾邮件。
B.使用语义关键字
语义关键字是与您目标的主 KW 密切相关的短语。通过使用语义关键字，您可以为 A10 算法提供更多关于您的产品的全部内容的想法。
例如，如果您正在销售狗产品，并且定位关键字“狗牙胶”，则可以使用的一些语义关键字是“狗的出牙玩具”或“狗的咬合玩具”。
通过使用语义关键字，建立联系并巩固您的主要利基市场将变得更加容易。
图片来自PixABAy上的kreatikar
四.如何优化您的产品列表
既然我们知道了关键字优化的重要性，那么我们如何在产品详细信息页面上使用它?如何在遵循亚马逊 SEO 指南的同时为您的产品描述增加价值?
我们在上一节中学到的知识的实际应用可以通过以下建议来完成：
1.优化您的产品标题
产品标题是您的客户在点击您的列表时将看到的第一个主要文本。出于SEO目的，强烈建议您将主要关键字放在标题上。
您还可以在标题中添加以下元素，以进一步改进优化：
品牌
型号类型和编号
颜色、大小或数量
重量
尺寸
通过标题优化，您可以立即吸引读者的注意力。找到他们正在寻找的信息将容易得多。这可以提高转化率和销售速度。
2.使用带有替代标题的高质量图像
许多卖家在亚马逊SEO方面经常忽略的是使用高质量的图像。
请记住，在 AMZN 上排名靠前的最重要因素之一是销售速度。提高转化率的最有效方法之一是什么?拥有高质量和信息丰富的图像。
上传图像时，请习惯使用您要定位的关键字重命名它们。这样，AMZN 以外的搜索引擎也可以在您的图像中获取这些关键字。这将帮助您在Google图片等网站上编入索引。
也。拍摄图像时尝试使用白色背景。这将使您的产品在亚马逊的白色背景中更好地融合。您可能认为这是一件小事，但消除照片中的干扰可以帮助提高转化率。
3.在产品描述中使用要点
提高转化率的另一种方法是使用要点。大多数客户不想阅读一堵墙的文本。如果您可以使用尽可能少的单词来传达有关产品的信息，则可以提高您的参与度。它甚至可能直接影响您的转化率。
编写要点时，请在一个要点中概述产品的最佳属性。尝试一次解决一个问题，并专注于每个点的一个好处。这将使您的内容更容易消化。只要您可以使用有效的CTA将其关闭，那么您的列表就可以开始了。
只有一件事需要注意 - 每个项目符号点有 200 个字符的限制。因此，请使其简短而甜蜜，但仍然内容丰富。
4.列表 –列表优化的最佳工具之一
在列表优化方面，保持领先地位的最佳方法之一是模仿您的竞争对手。如果某些东西适合您的竞争对手，您也应该为您的列表执行此操作。
对竞争对手列表进行逆向工程的最佳方法之一是通过 Zonbase 的 Listify 工具。您所要做的就是输入要监视的产品的URL或ASIN。然后，Listify将返回竞争对手正在使用的关键字的完整列表。它还将为您提供有关如何模仿竞争对手列表的完整评估。
列表工具的一个漂亮功能是并排列表创建者。使用此工具，您可以编写列表，同时将它们与竞争对手并排比较。您可以使用适用于竞争对手列表的关键字轻松重写优化的列表。
五.结论
总之，只有通过亚马逊SEO 才能将您的产品展示在数百万人面前。通过理解和掌握A10算法，您可以提高您在AMZN中的自然排名。
无需支付昂贵的 PPC 广告系列即可获得流量是许多 AMZN 卖家的梦想。希望本文中分享的技巧和策略可以帮助您利用 A10 算法来发挥自己的优势。
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