亚马逊新品关键词如何上首页：5 个简单的提示

华天跨境31242023-02-11 21:21:32

在亚马逊上销售很棒，但市场竞争激烈。如果你已经在那里卖了，你就已经知道了;如果你不这样做，你会感到震惊。拥有超过 200 万卖家，激烈的竞争和对知名度的争夺是真实的。最成功的卖家是那些与之抗争并进入搜索结果第一页的人。

亚马逊新品关键词如何上首页：5 个简单的提示第1张

许多卖家都知道这一点。因此，他们中的大多数人经常担心出现在第一页上。如果您阅读到最后，我们将向您展示如何在亚马逊的第一页上获得您的产品。但是，首先，为什么出现在第一页上如此重要?

一.为什么显示在第一页上很重要?

研究表明，普通人每天至少进行三到四次谷歌搜索。此外，首页结果获得约92%的流量，前五个结果获得约6.76%的点击，其余结果获得约3.73%的点击。

您还记得您运行搜索并到达搜索结果第 5 页的时间吗?很可能不是。同样的事情也适用于亚马逊。列表出现在第一页前 3-5 个结果中的卖家的销售额最高。这就解释了为什么每个卖家都想出现在亚马逊的第一页上。真的，谁不想处于有利地位，分得一大块蛋糕呢?

不过，不要搞错，学习如何将您的产品放在亚马逊的第一页上不会自动让您出现在那里。你必须采取实际步骤来实现它。那么，在您的亚马逊产品发布后，您还需要做什么才能显示在第一页上?

二.帮助您在亚马逊首页上排名的提示

进入搜索结果的第一页很重要，但涉及的工作太多，猜测很少奏效。因此，在学习如何将您的产品放在亚马逊的第一页上时，您必须有意识地采取措施让您更接近目标。这里有一些提示可以帮助您在亚马逊的第一页上排名。

1.让算法站在你这边

亚马逊是一个搜索引擎，就像谷歌一样，只是它们是为不同的目的而设计的。因此，虽然谷歌拥有普通受众并且主要提供信息，但亚马逊是为购物者而构建的。有超过300亿活跃客户;正如您已经猜到的那样，他们都在搜索不同的项目。这就是亚马逊算法(也称为A9算法)发挥作用的地方。

该算法负责过滤数百万个产品列表，以确定哪些列表在搜索结果中排名靠前。AMZN上的每个卖家都是为了获利，但并非每个列表都显示在第一页上。在选择某些列表而不是其他列表之前，算法会考虑某些因素。

由于竞争激烈，销售历史低的低质量房源不会走得太远。那么该算法与什么一起工作呢?有两件事排在首位：性能和相关性。A9算法使用这些因素来计算卖方权限，然后基于此对产品列表进行排名。

A9 算法根据产品过去与客户的表现来衡量性能，跟踪销售情况。因此，您的销售额越多，您的产品排名就越高;您的产品排名越高，您的销售额就越多。

要显示在第一页上，您的商家信息必须比搜索结果首页上的销售额更高。提高销售额并与顶级列表竞争的一种简单方法是运行更多赠品和促销活动。

您的转化率也很重要，因为它们会告诉算法买家对您的产品有多感兴趣。您可以通过将访问者总数(会话)除以销售总数来计算转化率。此外，另一个重要指标是“单元会话”，您还必须注意。

单元会话的工作方式与转化率类似。但是，它不是将会话划分为订单，而是将它们划分为实际的单元数。

例如，如果 4 个客户中有 12 个查看您的列表并每人订购一个单元，则转化率最终为 33%，而单元会话百分比最终也为 33%。如果这 3 名买家中有 4 名决定每人订购 2 个单位怎么办?转化率保持在 33%，但单元会话百分比会增加。

因此，亚马逊偏爱单位会话百分比而不是转化率也就不足为奇了。因此，如果您想获得算法，则应尝试销售更多单位。不要被亚马逊产品的发布冲昏头脑;您还应该制定销售策略。您的价格、优惠券和履行方式也会影响您的转化率。以下是算法在对产品进行排名时考虑的其他一些事项：

评论：买家对您的产品有何评价?客户满意度对 AMZN 很重要，因此他们会倾听客户对您的产品的看法。换句话说，您获得的正面评论越多，您出现在搜索结果首页上的机会就越高。

退货：买家多久申请一次退货和退款?再次，客户满意度。

产品种类： A9还偏爱目录中有更多产品的卖家。

让算法站在你这边很重要。但是，当您学习如何在亚马逊的第一页上获得产品时，这只是一半的工作。

2.选择正确的关键字

我们不能在不提及关键字的情况下讨论如何在亚马逊上找到。与谷歌一样，亚马逊也使用搜索词(关键字)。购物者使用某些搜索字词来查找他们感兴趣的产品。在您的列表中使用这些关键字会增加您出现在亚马逊首页上的机会。因此，您应该在产品列表中慷慨地使用关键字。

亚马逊主要关注的是关键字的相关性;搜索词与相关产品之间的可靠匹配。亚马逊的搜索结果是定制的，以提供激励买家购买的相关信息。您必须选择正确的关键字才能使您的产品显示在搜索引擎中。如前所述，关键字研究对于亚马逊产品排名非常重要。

如果您想增加关键字的成功机会，则应将它们包含在标题和说明中。有数千个可能的搜索词，但并非所有搜索词都与您的产品相关。您如何找到与您的产品列表最相关的关键字集?您最可靠的选择是使用亚马逊软件进行关键字研究。

3.优化您的列表

您的产品列表是您进行销售的门票;没有它们，您实际上无法接触到目标受众。但是，当您学习如何将产品带到亚马逊的第一页时，需要注意的一件事是您的列表很重要。经过优化的列表使您可以更轻松地获得算法。

关键字对您的列表至关重要，因此，如果您已经进行了尽职调查并获得一组良好的相关关键字，那么您就完成了一半。其余的工作涉及优化您在亚马逊卖家平台上的列表以实现转化。以下是如何将您的列表从 0 到 100 并提高您的产品排名的详细细分。

1.标题

产品标题是产品列表中最重要的部分，因为标题中的每个单词都是可搜索的。因此，如果您想对多个关键字进行排名，您应该尝试在标题中包含尽可能多的关键字。亚马逊为您的产品标题提供了最多 200 个字符，请尽可能多地最大化此空间。另外，请记住，您的标题不仅用于描述您的产品，还用于吸引买家并让他们点击您的列表。

2.产品描述

您的产品描述是列表中下一个最重要的部分;当然，您的关键字也应该显示在此处。您最多有 2.000 个字符来描述您的产品;如果你很好地最大化它，你可以显着提高你的销售额。提供有关您的产品的独特详细信息并慷慨地使用关键字，但尽可能自然地，您不希望它们出现在买家的脸上。此外，请考虑使用号召性用语，因为这可以显着提高您的转化率。

3.图像

您的产品图片在将潜在访问者转化为买家方面大有帮助。有吸引力的产品图片可能是您获得销售和转化率所需的全部内容。人们更关注图片而不是文字。换句话说，引导您在将描述写入产品图像时使用的相同能量。

产品摄影很多，如果您没有摄影或照片编辑技能，可能会让人不知所措。但是，您可以聘请专业人士或使用软件进行编辑。例如，ZonBase为想要提高产品图像质量的卖家提供照片增强服务。

您所要做的就是注册，然后发送您的产品图片，专家团队将代表您专业地编辑它们。您可以相信我们的团队会关注图像的每个细节，包括背景和美学。

4.搜索词

如果您想使列表具有相关性，则应包含许多搜索词。值得庆幸的是，亚马逊提供了五个字段，您可以在产品列表的后端输入最多五个搜索词。一些专家说，您最多可以有 1.000 个字符。但成立的是，任何超过 250 个字符的内容都不会让您的搜索词被编入索引，您不希望这样。专注于删除搜索词字段中主要关键字的变体。

5.产品特点

在这里，您可以向买家出售产品的好处。这听起来很像描述，但它们并不相同。您必须向买家展示他们为什么需要您的产品以及为什么他们不应该在下订单之前浪费时间。由于您可能有很多话要说，因此最好在产品功能中使用要点。

项目符号点字段通常最多可以包含 500 个字符，但为了安全起见，请保持在大约 250 个字符以内。请记住，过多的文本会让读者望而却步，因此请保持最少并使用项目符号来使其可读。

6.评论

亚马逊是一个以客户为中心的平台，买家的意见很重要。因此，如果人们说你的产品应该出现在第一页上，算法就会相信他们。买家如何表达他们的赞同或不满?通过评论。对您的列表有更多正面评价可以将您的可信度提升到顶峰，并使算法对您的产品进行更高的排名。

4.提供卓越的客户服务