国内各大短视频平台的流量很高,而且直播带货的成交量也非常夸张,那么对于跨境卖家来说,是不是也能用短视频,来帮助自己进行选品,从而提升店铺整体的流量和利润呢?
我之前专门做过调研,大家平时在刷短视频的时候也可以看到,很多博主会在视频和直播中分享一些非常有趣的商品,它们可能兼具设计美感和实用性,或者可能有着非常高的性价比;而且最为关键的是,可能我们最开始并没有购物的需求,但是在看完这条短视频之后,就会对视频中的商品产生强烈的好奇和购买欲望(被视频作者制造了需求)。
很多商品是国内和国外通用的,我们可以直接将其上架到跨境电商平台上进行销售,往往也能将这些产品带火。之前我和一些学员卖家也尝试过,在我们国内的某音和某手上,去筛选那些非常有创意的产品,然后拿到跨境电商平台上进行测试销售,结果发现成功率竟然还挺高。比如之前流行的一种可以开啤酒的戒指,在亚马逊上就有很好的数据表现。
我们可以利用TK,调查海外消费者喜欢的产品类型。注意,虽然很多类目的产品,国内消费者与国外消费者都有一致的需要,但是有一部分类目的产品,比如最典型的时尚类目,国内消费者与国外消费者又存在非常大的差异,所以不能一味生搬硬套,不会变通。
举个例子:上图中的商品是一款紧身裤,卖家直接在标题中就写到了TK。目前这个listing在类目中排名第一,而且采用的是FBM进行配送。
随后我又用选品工具,抓取了该listing的详细数据。可以看出,近30天的月销量为85132,虽说抓出来的数据不一定完全准确,但是即便减去百分二十的偏差,也依然有接近70000的销量。
用FBM发货,还有如此高的销售额,其利润必然不低。被激起好奇心的我,忍不住又用选品工具抓取了该listing的排名,也就是下图中的内容。
数据显示,该listing很早就进入了类目的前三名,之后波动的幅度也不大,多数时间都是保持在了best seller的位置。换句话说,此前抓取的销量数据,准确度是比较高的。
考虑到这个商品的标题中出现了TK,我也拿它的前半段标题中的核心关键词,在TK上做了一次简单的搜索,并且很快找到了相关视频。数据显示,这条视频有将近6万的点赞、700条的留言,已经算是一条非常火的视频了。
视频留言中有相当一部分,是询问该商品的购买渠道,而这条视频的标签是“TK”、“紧身裤”和“Amazon leggings”。消费者可以通过在亚马逊上搜索包含这些标签的关键词,快速找到视频中的商品。
这款商品从上架到取得当前的销量,总共只用了59天,很有可能就是卖家看到这个视频火了之后,立即有针对性的开发了这款商品,最终成功蹭到了TK上的流量。
我通过仔细分析发现,这个listing的质量并不是特别高。这也意味着,它的站内流量并不多。然而它能迅速冲上best seller,并且一直保持,则说明它的站外流量非常充足,而且背后的选品思路完全正确。
总的来说,大家可以尝试通过短视频平台进行选品,不过需要注意国内消费者与国外消费者的审美差异。当然了,如果你想要避免这个问题,也可以去用一些海外的短视频平台,比如TK、ins、油管,通过这些平台去选品,基本不会走偏。
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