相信大家在读书时都经历过写命题作文的痛苦，既要紧扣命题，又要限字数，还要在几秒内紧紧抓住老师的眼球。可谓是“戴着镣铐跳舞”。
而创作一条好的lisitng，和当年写命题作文一样，不同的是。作文可以“水”到800字，但一条优质的listing直接关系到荷包。这就要命了。
1.亚马逊发布listing扣分标准
最近，亚马逊公布了最新的“listing体检标准”。通过这个“体检表”，卖家可以自查、自检，确认自己的listing的分数。得分越高的lisiting，亚马逊给予的权重会更高。
图源：亚马逊全球开店 微信公众号
80~100分：ASIN具有所有核心属性
70~79分：ASIN缺少某一个核心属性，有改善空间
60~69分：ASIN缺少1-2个核心属性，有改善空间
50~59分：缺乏3-4个核心属性，需要改善
1~49分：缺乏4-5个核心属性，曝光转化会受到严重影响，急需改善
0分：创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜索和浏览界面被禁止显示
💡：建议卖家以80分为自我诊断和基础优化的标准
对比起之前发布的标准，亚马逊的这次更新，对于一条优质listing新增一些要求，同时对一些项参数、分值做出调整，帮大家划一下重点：
新增三个得分指标
标题的质量
选填属性全部填写
图片质量与合规性
现有指标调整
Listing中“至少包含3张图片”更改为“至少包含4张图片”
Listing中“至少有4条商品要点描述”转变为“有3条或以上商品要点描述”
2.重点“得分项目”解析
作为一条亚马逊listing，其实它的作用无非只有两点：
1、优秀的listing，让亚马逊系统识别；
2、优秀的listing，让亚马逊顾客识别。
所以我们可以看到项目占高分：选填属性——让亚马逊系统识别；A+页面——让亚马逊顾客识别。
选填属性
我们可以在“打分表”中看到，【选填属性全部填写】这一项，占分比高达25分，是占比最多的一项。根据亚马逊的表述：选填属性就是指Listing上传页面系统推荐的属性，用于丰富产品信息，并且可以减少后续可能的退货。
选填属性经常被卖家因为“字太多不读！”而忽略。尤其是时尚、服饰类的商品。以裙子为例，领子、袖子、花纹、口袋、包含的配件、穿着场合、洗涤方式保养方式等等等等......对于变体十分多的时尚类商品来说，即使可以批量上传，全部完整填写都是一项耗时巨大且繁琐无比的超级工程。
图源：亚马逊全球开店 微信公众号
亚马逊以A9算法（A9 Algorithm）闻名，这个选填属性就是其整个系统算法推荐运转所需的数据。在数以万计的产品中挑选出客户搜索较为相关的产品，并将根据相关性排序展示给客户，带给买家优秀的用户体验。
如果卖家漏写甚至不填写“选填属性”，当买家搜索跟“选填属性”相关词语时，这些卖家的listing可能不会被推荐或者搜索结果靠后的位置，优先推荐那些填写了对应属性的listing。
示例：连衣裙“商品信息完善”
图源：亚马逊全球开店 微信公众号
此外，完整填写商品属性还可以减少客户退货的可能。作为电商卖家都知道那句熟悉的退货语：和想象中的不一样。尽可能完整描述商品信息，减少买家“凭空想象”的可能。
A+页面
根据亚马逊数据，A+对转化率的提升是5%左右，可能实际数字比这个还更高一点。有A+的产品，起码顾客会觉得在专业性和信赖度方面都比较高。
高级 A+ 商品描述与基本 A+ 商品描述相比，在详情页面上占据了更多板块并使用了更丰富的媒体内容，补充了这些营销信息的详情页面能够为买家提供一流的体验，需要卖家精准找到自己产品和类目的对应卖点，考验布局和卖点的排版。
商业的本质是模仿，尤其对于起步阶段的人，多看大卖的页面，学习思路、获取灵感是非常重要的。
给大家推荐一些比较精彩的A+链接，希望各位卖家可以有所获益。（资源源自“知无不言跨境电商社区用户”）
https://www.Amazon.com//dp/B06XDYJT6D/
https://www.amazon.com/dp/B01N05APQY
https://www.amazon.com/SAMSUNG ... h%3D1
https://www.amazon.com/dp/B09GZQ1MHC/ref=twister_B09TGF9DK9?_encoding=UTF8&th=1
亚马逊listing一定要兼具“searchable”（可搜索性）和“readable”（可阅读性）两种属性。兼具这两种属性的listing才能在被识别性上取得最大效果。
从买家的心理出发，更加聚焦用户体验，做好细节的优化，补齐过去忽视的“短板”，提升点击率和转化率，让销量再上一个新台阶！
本文链接：http://www.awyerwu.com/8895.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
