ChatGPT决定不了用户购买，如何通过产品视频实现转化「狂飙」

2022年11月10日，谷歌更新了Reach Planner工具。

现在，这个工具可以提供VAC广告的预测功能，会根据目标受众群体、预算以及地理位置和广告格式等其他设置给出可能取得的效果。而预测依据是根据广告市场趋势和过往投放的类似广告效果来判定的。

据统计，2022年72%的用户更愿意通过视频了解产品，超过50%的用户在进入网站前会在网上找相关视频了解品牌或产品，90%的用户反馈看完产品视频后会做出是否购买的决定。

我们已经进入到一个短视频时代，大家的观影习惯、购物习惯等都发生一定的改变，如何用视频抓住买家眼球成为首要问题。

本期内容，我们来聊聊如何最大化使用产品视频，帮助我们获得更多转化并提升广告效果。

01.YouTube Shorts

YouTube Shorts在2021年7月全球发布，现在全球已经有15亿用户和300亿日观看，根据Google早期测试，VAC广告中添加竖屏视频素材在YouTube Shorts上的每美元转化率比单独在横版视频多10-20%，在VAC中添加Feeds可以多获得60%+的转化且降低24%的CPA。

目前可以通过VAC广告和ACi进一步制定投放策略，且Shorts最新开放了VAC+GMC Feeds形式，全渠道都可以借助Shorts的流量红利，结合Feed直接调取GMC中相关产品进行展示，尤其对电商广告主非常友好。

值得注意的是，Shorts 上的广告不是一款单独的产品，而是 VAC 在 Shorts 上的版位，各位广告主暂时不能针对短视频渠道直接投放，但是可以采用 OS 定位和竖版视频最大化跑到 Shorts 的广告版位。

▍如何制作Shorts

1、使用其他短视频平台（TikTok / Reels / Snapchat） 使用过且效果好的视频素材。

2、借助 Google Ads 视频制作工具中的模板（可在 Google Ads 帐户的素材资源库中找到，根据我们不同的需求去选择即可）制作垂直视频，而且还可以预览广告模板的展示效果，非常方便。

▍制作Shorts的创意技巧

1、视频元素/格式均要与竖版短视频适配：将广告与 Shorts 上的垂直格式相匹配后，建议广告主开始考虑如何将氛围与大胆的视觉效果、独特的剪辑或流行的音频相匹配。

2、节奏要快：Shorts 最多只有 60 秒的可用广告时间，在制作 Shorts 素材时请各位广告主一定要牢记节奏要快，不需要设置前提或建立大量额外的背景故事情节。

3、勾起观众的情绪：建议在视频画面中凸显情感元素（例如欢乐或戏剧化的时刻），刺激用户观看。研究表明，与感官体验（例如生产价值）相比，引发情绪反应、智力刺激或与他们的生活相关的 YouTube 内容明显更受观众重视。

4、多种视频风格混合：在YouTube上有以下8种风格的视频类型较受欢迎：清单型、榜单型、建议型、解释型、评论型、采访型、音乐、完成挑战、reaction、叙事型。建议广告主将多种视频风格混合（混合得越多越好），最好再结合近期的流行趋势。

YouTube流行趋势可参考：https://blog.YouTube/culture-and-trends/

5、要有音乐：研究显示，音乐对Z世代很重要：49%的Z世代从短视频中发现喜爱的音乐，67%的人对于「不听音乐就无法度过一天」的观点表示认同。在Google Ads的后台有专门的配音工具，YouTube官网也有配音库可以添加开源的音乐和音效。

6、与本地KOL合作：65%的Z世代认为，与他们个人相关的内容比很多人谈论的内容更重要。本地KOL通过事件营销可以帮助产品更深层次地触达受众，引起用户的情感共鸣是讲好品牌故事非常重要的一个环节。

7、可以使用其他短视频平台（TikTok / Reels / Snapchat） 使用过且效果好的视频素材。

02.亚马逊主图视频

亚马逊主图视频会帮助客户在亚马逊购物时更好地发现你的品牌和商品。当SBV（Sponsored Brands video）作为广告出现的时候，会出现以下三个板块：

商品详情：当用户滑动搜索结果时，自动展示，包括产品卖点、评分价格、邮费等信息；

SBV视频：当50%的视频业务出现在屏幕上，视频将自动播放；

静音按钮：一般情况下，视频将静音播放，对视频质量要求更高。

建议各位广告主将重要所有的文字信息和产品展示都集中在中间80%的核心区域展示，同时要避开左上角视频时长和右下角声音符号的区域。

亚马逊主图视频的核心就在于产品的介绍，一般在一分钟以内。在这短短的一分钟，用消费者看得进去的方式，把产品的优势讲清楚，让消费者产生购买的欲望。

03.独立站主流产品视频

▍解释商品类 Explainer Video

以展示商品的使用方法、注意事项、使用效果、使用场景等几个方面去介绍商品功能上的特点，通过一些真实的使用场景告诉你这是一个什么东西，怎么用它。

这种类型的视频能够在最短的时间内最准确的增强消费者对商品的直观认知，也是一些功能性产品以及新奇特产品的最理想选择。

使用建议：产品新奇特，功能复杂

▍展示商品类 Product Video

以产品外形以及使用场景等方面入手，一般情况下会标注关键内容对产品进行介绍。

这类视频能更好的展现商品细节，使消费者对于商品的外观有个准确的判断。

使用建议：以功能体验为主的产品

▍品牌宣传类 Brand Video

将品牌的形象和风格融入进视频里，彰显品牌在市场中的成功，有品牌的背书，商品也会更加有吸引力。

适合希望自己的商品走向品牌化，以及自己的品牌在市场上已经有一定知名度的卖家。

使用建议：品牌卖家，系列产品

▍社交媒体搭建Tips

社交媒体素材：通过对产品视频二次剪辑能获得全新的逻辑，可以针对贴文主题重新剪辑出精华片段，适当的加一些特效字幕凸显主题。

节日定制+UGC内容制作：针对各个国家和平台的节日和促销定制社交媒体内容，同时不断的产出一些官方的UGC内容（开箱测评、产品设计理念、产品使用视频等），和粉丝进行互动，激起粉丝的购买和分享的欲望。

视频内容已经成为消费者购买决策中很重要的一环，品牌如果想长久的发展下去，在需求触达并转化现有需求的同时，学会为未来需求创造渠道也是同等重要的，视频营销或许会为你带来意想不到的效果。

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