企业主选择通过网站推广的形式开发海外市场，一个主要的前提要有正确的认识，简单地认为花点钱投些广告费就能坐等卖产品，那个时代已过去，互联网只是营销的手段和工具，但当大数人都使用的时候，那则要看运营和推广的技术。传统生意讲究市场大环境，网络推广也要根据网络需求环境，缔造推广思维，不明白的人搜索出的结果是冰冷的文字数字和图片，真正的网络技术人才能从网页中看到客户体验和商机。
独立站的初级阶段，如果没有强大的推广团队，单凭自然流量是不能在短时间内带来转化的，可能，对于一些搜索引擎来说，可以通过黑帽等手段尽快实现变现，但谷歌是很难做到的，所以最好的方式是靠竞价营销去做前期驱动。无论你做的是一个红海产品，还是冷门产品，如果以互联网为载体，找到一个合适的引流的方式，也会把产品运营起来。运营人员要对流量有一个正确的理解。很多企业主觉得投放广告来引流，很烧钱。投放广告是赔钱赚吆喝，这是一个错误的认知。
现在主流的竞价广告就是Facebook社交广告，还有谷歌的关键词广告，很多朋友会觉得很贵。包括现在通过这种方式经营的你可能也有这种想法，那么，就需要大家思考一下，你所处行业的关键词在谷歌上面的点击价格是多少?有没有计算过每个关键词的转化率?有没有清晰地知道哪些关键词是有效果的，哪些关键词是有投入，有广告消耗，但是是没有效果的。如果这些数据没有获取的话，那可能你所知道的不是一个真实的情况。
比如说在谷歌上面投放广告，每一次点击成本大概是2到3块人民币。那到底是贵还是不贵?其实是不知道的，单凭2到3块的点击价格，不知道是便宜还是贵，要最终看这个关键词的转化率，如果转化率很低，那这个广告应该是很贵的或者是亏损的。在转换率合适的情况下，就可以获取利润。当然，推广关键词合适的范围，由很多因素决定着产品的一个利润，例如流量的大小，从常规情况，1%到3%，认为都是合适的，3%已经是非常好的。总之，最终要计算关键词的获客成本，以此判断广告是贵还是不贵，所以，投放广告呢是要看数据，而不是凭感觉。
无论用哪一种推广方式，需要掌握一个流量的分析方法。从而知道哪些流量对于企业来说是精准的，对产生订单是有效果的。哪些流量一直在投放是没有用的，如果掌握了这个分析的方法，那么，在做营销的时候，就懂得如何进行优化，优化的方向在哪里，这样就不会产生流量的一个恐惧和误判。
还有一种认知是，企业主抱着一种不劳而获的心态去对待SEO，认为SEO是一个很便宜的一个推广方式，可以走捷径，网站排名在谷歌上很容易排名，这种看法，应该在早十年前，黑帽这种技术是存在，也会有一些人通过黑帽技术赚到了些许的利润，但是，现在随着谷歌的算法不断的升级，现在的排名机制早不是以前那种拼技术拼技巧的时候，现在拼的是内容和质量，从而获取流量。
同样，作为企业的发展，没有一个管理者，想把企业做得像摊经济那样，三天两天收工，任何企业都想把事业做大，品牌影响力做起来，而互联网决非法外之地，与传统市场一样，凭借黑帽的技术，投机的手段能走多远。就SEO谷歌关键词排名来说，关键词的排名上去，要花很多的时间，还有精力和技术，如果把它换算成成本的话，也会产生不低的成本。总之，任何方式的推广都是要成本的，但最终的结果会好的，有的只是时间的问题。
如果我们在投放广告之前，花很多的时间去把产品的内容用心做好编辑好，切记这些时间是不能省的。做好这一步，再开始去投放广告，因为网站的内容对流量转化的影响是非常大的。总结一下，三个独立站运营的要点。第一，用数据去说话，用数据出决策。第二，做好内容，拒绝应付，草率。第三，需要掌握一个独立战斗流量的分析方法。用优质的内容加上精准的流量，再结合科学的分析方法就是独立站从0到1需要具备的一个系统的思维，愿我们的企业主都能在海外收获满满。
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