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为什么别人做亚马逊可以年入百万,而你却接连亏损?

华天跨境24832023-02-07 18:25:41

今天这篇文章要聊的话题比较沉重,我会用3个真实的案例,来和大家进行一起复盘和反思。

为什么别人做亚马逊可以年入百万,而你却接连亏损? 第1张

案例一:

朋友A原来是做阿里巴巴国际站的,对于海外消费者的消费偏好非常了解,而且也有很强的产品开发能力。基于这两项优势,他想自己做亚马逊,而且还从原公司拉到另外一个同事,一起凑了10万元,准备合伙创业。

他们找我,是想从我这里得到一些建议。按照朋友A的想法,是做利润比较高的真皮产品,但是我在经过仔细核算之后发现,成都好一点的真皮产品的出厂价大概是在150-200元之间,而10万元能够发的产品数量非常有限,于是我当时就劝告他们:不要做真皮产品。虽然看起来利润高,但是对启动资金要求很高,你们目前的情况完全无法承受失败的后果。毕竟能测试的款式数量太少,又不能保证每一个款式的产品都能获得很好的销量。

让我感到惋惜的是,他们并没有听取我的建议,而是坚持发了3个款式到亚马逊仓库,结果这三个款式的销量都非常糟糕,就算零星有一些订单,也无法支撑后续的补货。大概才3个月左右,他们这10万元的启动资金就彻底亏完了。

朋友A的失败主要原因,是太过于自信。我们不得不承认,是有一些卖家,刚开始做亚马逊就有很高的销量和利润,但是这些毕竟是极少数人。对于大多数卖家来说,前期都是交学费的状态,过于自信、把自己的能力想得过强,不一定就是好事。

案例二:

很多老粉丝都知道,我最开始做的电商平台是速卖通。可以毫不夸张地说,整个成都地区,把速卖通稍微做得好一点的我都认识,因为我们有个群,里面基本都是成都本地的头部卖家。

在2018年的时候,我们速卖通店铺的层级虽说已经做得比较高了,但整体的成交量和成交额都比较低,我就觉得这个平台可能是天花板太低了,想去做亚马逊。当时圈子里的人基本都有这样的想法,并且都去开了亚马逊的账号,然而做得比较理想的却只有我和另一个卖家。

为什么会出现这样的情况呢?是他们的资源不够好,还是运营的能力不够强?其实都不是,就算各平台之间有差异,不过对于经验丰富的老卖家来说,想要快速上手一个新平台,也是非常容易的。那为什么这些在速卖通可以做到头部的卖家,却在亚马逊连活下去的能力都没有呢?

其实我自己也经常反思 —— 为什么我能从速卖通跳出来,在亚马逊取得一点成绩。原因就是我够狠,我直接把速卖通店铺交给员工运营,我自己全身心投入到亚马逊店铺。别的速卖通老卖家,他们做得比我早,取得的成绩也非常好,甚至还有赚到1000万以上的,不过也正是因为做得时间长、做得利润高,所以更难从老平台快速转到新平台。他们的亚马逊店铺,可能只是派一两个人尝试性的去运营,重视程度不够、投入的精力和资源少,也是他们失败的原因。

案例三:

我知道一家在成都规模排名前三的女鞋工厂,不仅国内很多大品牌会在这里拿货,而且美国站排名前10 的女鞋品牌中,也有好几家将其作为了供应商,于是这家工厂想开拓自己的亚马逊销售渠道。最开始是想与我们商谈合作,但是连续沟通了两三次,我们都没有见到工厂的老板,给我的印象就是这家工厂是想做亚马逊,然而重视程度还不够,导致沟通太麻烦,我们也就放弃了这次合作。后来这家工厂就自己成立了一个3-5人的团队,不过只做了半年左右就又把这个团队给撤掉了。至于为什么没做起来,原因也非常简单:

第一.团队不够专业。作为投资方和工厂,无论是自己招聘运营,还是找合伙的运营团队,都需要判定对方能力是否可靠,如果运营能力不够,能成功的概率自然很小。

第二. 重视程度不高。对新业务的关注程度,当然这里也包括时间、精力和资源的投入,都决定能否快速取得一些成绩。

一般情况下,如果老板非常重视某个部门的业务,一个月、两个月,甚至三个月做得不好,我个人认为还可以理解,但如果很长时间一直做的不好,那么就应该想办法了。相反,如果完全任由其自由发展,让团队以放养的状态成长,成功的几率也是渺茫的。

以上是我所熟知的,做亚马逊失败的一些真实案例,如果你正处于其中任何一种状态,请注意及时调整。


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