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亚马逊流量密码-优化listing的跳出率(揭秘篇)

华天跨境27782023-02-07 13:11:07

有很多新手卖家,不知道listing优化的程度也不知道该如何去评测listing的质量问题,对于产品,总是摸不着方向去研究。今天将为大家详细介绍下。

对于listing详情页的质量问题,可以通过跳出率进行评估。

亚马逊流量密码-优化listing的跳出率(揭秘篇) 第1张

亚马逊跳出是指只访问了产品页面就离开的访问量。

比如你想买一款手表,在心仪的手表页面看到了产品推荐,更感兴趣了,直接点开另外一款产品的页面。

跳出率

跳出率是指只访问页面就离开的访问量与所有访问量的百分比。

计算具体如下:

跳出率=单一页面访问次数/总访问次数

或者是跳出率=跳出访问次数/总访问次数

对于单一页面访问次数,虽然亚马逊没有直接给,可以通过找到多页面访问数量来计算跳出率,可以通过总浏览页面次数指标计算。

换个思路, 总的访问次数肯定是包括单一访问次数多页面访问次数的,由此推出:

单一访问次数=总访问次数-多页面访问次数

多页面访问次数=总浏览页面次数-总访问次数

这样就可以得到单一页面访问次数了。

举个例子,比如一个listing,总访问量为15,浏览页面为23,则说明有8个人重复跳转页面。就可以理解为15个人中有7个是点开后直接跳出了。

那么跳出率则为:7/15=0.46

注意点:

1、1 次访问,也有可能造成 2 个或者 3 个以上页面浏览次数。

比如买家1进入页面A>页面B>页面A,那这个访问在你的 listingA 上就产生了 2 个 page views。

比如买家2,浏览顺序为页面A-页面B-页面A-页面C-页面A,那这个访问在你的 listingA 上就产生了 3 个 page views。

2.当无法判断1次访问是产生了2个还是3个的时候,按照最大极限值计算。

如何优化

跳出率过高,一般是产品对买家没有吸引力,可以在产品卖点以及描述,产品图片,产品价格上下功夫。

通常会采取A/Btest ,设立对照组搭配页面热力图和多变量分析减少跳出率。

比如说一个listing用关键词堆砌,一个则不用关键词;一个详情页面详细且不夸大事实,另一个则不做要求;两款产品同时做站外引流等方法,通过这样的对比分析来对listing进行优化。


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