今天本文我要真正带大家去深度去剖析不同的类目的情况到底是如何去做分析。
一.第一种类目情况
第一种类目情况就是大词购买意向比较强，购买类型流量是比较密集。
流量入口也多、类目流量基数也大、ABA大词排名比较靠前。这就是属于流量基数大下面的标品型类目。
我这里讲的标品和非标品主要是泛化程度高和低的词的组成数量。
我会带你们去看一些品类，然后大家就可以理解一下广告应该怎么去投或者什么样的位置的情况是怎么样的，方便我们去理解这个投产再去考虑怎么去做广告。
购买意向强的指的就是说我们这个词是购买型关键词，IDR偏高。那他流量集中也密集，那证明我们头部的词它的流量是基本是跟的很紧的。
不会某个词特别大导致剩下的词就没流量了。那流量入口多代表能够被前100万名收入的ABA词条也比较多。那这样流量入口是比较丰富。这里面我会带大家去思考一些问题。因为如果流量入口是比较少的一些类目，那这里面也要去分，因为有的品类是有很多种不同细分赛道的，如果我们的细分赛道不能上下兼容的时候，也有可能你做的这个细分赛道并不满足这样的条件，那最后面就是类目流量基数比较大，ABA排名比较前，有比较大的一个上升空间。那这种类目一般在中部去发展的时候拓词是非常有效的，大部分卖家如果要去做量可以不打大词，去做拓词往上走是可以的。但是去到头部的话就要看他的流量的密集程度。密集度高那他不打大词也是很难进行BSR的抢夺。
现在我们第一个看的类目是ring light，我们把ring light输入ABA，可以看到ring light这个词是小类大概583名，那 往下走的话可以看到第一个词ring light with stand and phone holder，它是4,000名的排名。
中间是一个比较大的跌幅，但不影响我们整体去做流量。因为可以看到它一共有547个流量入口，每一个流量入口之间还是比较紧密的。
再加上ring light这个词它的泛化程度是相对比其他的词泛了一点，但并不非常的泛。可能它的泛是集中在两到三种不同的属性身上，我们可以看到 ring light无非就是分这种10寸的、小型的。
或者的变体样式看它有没有三角架子。然后也能看到一些18寸。所以它无非就两种：一种是大的一种是小的，两种类型。
这些数据上面指标你们可以在阿波罗的Keyword analysis里面看。我们搜索了ringlight这个品类这个词，可以看到ringlight它的IDR是69，里面就是包含了这一种类型的一些产品，有小的有大的。
那我们在如此之高的这个流量集中度的情况下面，去思考这个流量该怎么去做。首先来看因为我们的大词购买意向强，购买流量密集，入口也比较多，所以正常来说假如我现在是小类大概三四十名的，那就可以去通过很多的关键词里面去做一些增长，不需要一定要卡大词，因为可以看出有很多的词的流量得分的比较高的。
这些词都能给我们带来一个整体上面流量的增长。
但如果做到头部，你会发现ringlight这个词它一词独大。它是583名，剩下的都差了好几名：
所以如果你大部分的流量是不能够满足ringlight所转化的这种类型的产品，你去到头部即使加大广告投入帮助也不是很大。
基于这个点我们来考虑一下，如果在这个类目想去卡词去冲、它对我们的运营方向有没有帮助？我想跟大家聊的就是两个点。如果是比较中部的产品，想往前去做，这里给大家做了一些总结：
是有一定帮助，但是你不卡词问题不大，因为首先流量入口非常多，达到了500多个流量入口。
第二，就是他每个流量入口的基数都不小。如果是小类50名冲到小类30名那可能有很多的流量可以选，不一定要选大词。所以这个增长和上涨的空间是比较大的，那这里面就考虑到经常有用户会提到广告拉了这个量之后，自然排名提升之后能不能够同样获得更多的自然订单？因为有的类目是拉升了流量之后，并不一定能够获得更多的自然订单。
这就是因为IDR指标所导致的，因为如果IDR值是非常低、非常泛化，那即使对这样的词有排名，你在砸出广告的量之后，用户也不一定会在自然排名高的时候会去选择你，那这个时候的话我们增加的订单就只会建成是增加广告单而不一定是自然单。
我们可以看一下这些IDR比较低的词，可看到它的种类、款式比较低的：
即使我们对这个词排名高，如果它的相关度高但IDR比较低，那这个时候也会导致产品在增加了广告订单之后不一定直接增加自然订单，就会推高广告占比 。
所以对于中部的一些卖家来说，如果他没有资源，那这个类目的话是很适合做缓步成长的。但越往头部走广告占比是一定是越来越高的。这个就是因为我们在整个类目里面，头部的关键词ringlight，包括前面两个词它的流量还是太大了，但是如果我们是中尾部卖家往前走的话，广告就不需要勐打，也不需要卡大词也能够做一个提升，就是因为他中间的流量也比较富足。
那我们在找词的时候可以去找到有很多是高相关度，而且IDR比较高的关键词先往前走。因为这些词是能够保证有一个更大的自然流量推进的。
如果我们是头部卖家，举个例子，现在是小类前十要往头部走，这里面我们要考虑的是两个因素，因为头部的流量集中于前面几个词，那我们就要考虑，首先这款产品它是否合适做非常头部。因为我们如果去观察，我们可以发现整个ringlight其实是分很多种类型产品，我们先去小类去看一下，我们进入ringlight这个品类之后就会发现ringlight除了有这个小的10寸款以外还有很多其他的类型款。
ringlight最多的这个品类是这个macro ringlight flashes：
在这个品类下面，可以看到非常排名前的产品里面有大的灯，有小的灯。
IDR高的关键词是有一个特点就是购买意向非常明确，它是属于大标准型流量大标准型的流量就是说我的产品，用户的选择是基本上是固定固化的。那固化类型的产品，除非产品上面是有比较大的革新，否则很难做到就说错赛道竞争的。所以IDR高的流量里面，一般用户购买的时候比拼的就是价格和评论。
我们来观察这个类目，可以看到评论最多的6万多可以稳稳在前，排在后面的前十的虽然只有1千多个评论，但你看同样是18寸的灯，他是血亏在卖。
因为一个100多美金，一个是62美金。所以IDR越高词，即使冲了上去后期的维护成本也会高，如果加大市场份额势必会减少你的利润率。
所以就会发现一些做的老的一些产品，可能反而不会在非常前的地方，反而是新品想要去获取市场份额的时候会冲的比较前。
所以这个会带来什么样的思考呢？如果我们是有一定的市场份额的在加大市场份额时利润率会下滑的。所以在这里就要去评估是否还需要加大广告投入，假设加大广告投入可能带不了更大的利润，那我们这款产品又是否适合去加大市场投入，然后吃掉这个类目？也有点难，难点在于因为它是大标准型产品，这类产品的流量去到头部的尾期，那一定是拼价格拼reviews的，所以即使广告短期能冲上去，但是冲太快、太前也很难在上面hold住，除非你一直有投入广告。
这就是这个类目的属性所决定的，决定完之后就能得出判断：我们如果现在是有流量的，可以去做先增，然后后面去砍一些利润，但是如果无市场份额的，就没有必要在这个类目里面做大增长了。因为有500多个流量入口可以去供我们选择，我们慢慢去做这个流量的爬升就好了。
对于头部的话，除非产生了压倒性的reviews的优势或者价格是绝对优势，不然也很难防守，这里面我有提议，像这个类目我们是可以考虑多listing布局，削弱掉广告的一个投入程度。
我们这里做一下对一些关键词的流量降序排序。
可以看到他有小尺寸和大尺寸，还有很多其他延伸型的款式，所以我们在投放广告的时候很难是通过一条listing覆盖所有的场景。
这种类目做到后期，就适合有多条链接不同的场景去覆盖。这样就可能不需要单条链接投入特别高的广告，我们也可以通过多条链接来把整个的一个市场份额做大。
那有什么样的一个情况跟类型可以去分析？举个例子，如果是做18寸的，在这个领域里面是否需要卡词呢？这里面其实有一些指标我们是可以去参考的。如果你是阿波罗用户，可以来到Organic planner里面。
举个例子，一个18寸的ring light，它到底是哪一些词对自然流量贡献比较大？这里有个比较关注的指标是这个search term Boost importance。这个叫做卡词系数。
这个分数一旦达到了65%以上，阿波罗用户就要注意了，你们的产品就要做头部。比如说前五前三，一定是需要卡词的，因为对于18寸来说，我们可以观察另外一个事情，就是流量相关度比较大的这个流量，是比较断崖的，所以一定是需要卡词的，但是如果只是做个二三十名不是做到头部，那是不需要去卡词的。
所以不同的类目在不同的资源的情况下面，可以分析出来做到头部情况是怎么样，如果要加大市场份额，是否有更大的利润空间，还是说维护成本也很高，或者就中部怎么去推。通过这么一套体系大家就可以根据产品、资源、情况，去分析广告是否要投入到什么程度对当下来说利润最大化；或者如果做量，什么打法是能够更好去支撑不同阶段的提升。
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