下面跟大家聊一聊。
最开始我们讲商品卡自然流量的时候,很多人都不懂,很多做传统电商的卖家还看不上,包括平台对商品卡的流量数据也没有明确的标准。
直到去年下半年,抖店后台把商品卡的精准数据展示给我们,包括商品卡来源,以及商品点击成交转化等。
这说明官方已经开始非常注重商品卡流量了。
2023年,很多抖店商家开始关注商品卡流量玩法,包括我们自营的店铺,商品卡流量数据也一直都不错。
这个现象对本来在做传统电商,包括拼多多、淘宝的商家来说都是好事。
首先是多了一个能出货的平台,而且流量和竞争环境,也不比其他平台差。
但对于做无货源的商家来说,可能并不是一个好事情。
因为无货源模式今年会越来越难做,一方面是抖音平台在管控,另一方面,会有更多有实力的商家重视商品卡流量。
到时候,有货源的商家他们销售价格可能就是无货源商家代发的成本价格,系统也会把更多的流量给到低价链接。
所以说,做抖音小店一件代发不是说不能做,但是会比较难。
如果你现在还在做抖音小店无货源,做得还不错,那就一定要花心思去积累自己的货源供应链,这样你后面不管是想走达人带货模式,还是做商品卡流量,都有竞争力。
比如说,我们做抖音小店搜索商品卡流量,要让用户搜到你的商品,并点击、购买,就需要去优化商品,包括商品标题、主图、价格等。
我们可以直接在抖店后台的搜索板块,点击“商品搜索诊断”,系统会根据你的商品信息质量,提供优化建议。
比如你的商品标题不行,它会给你提供近期搜索热度高的词,你就把这些词都放到你的商品标题里,提高商品的搜索量。
用户搜到了你的商品,还要让用户点击并购买你的商品,那图片,价格就很重要。
如果你有自己的货源供应链,你就可以在价格上去跟同行竞争。同行卖19.9元,你可以卖18.9元,甚至更低,关键在于你能不能拿到更低的成本价。
另外,走达人带货模式也是一样的,不管你是做引流款还是利润款,你的供应链有优势,就有更大的空间去跟达人谈合作。
所以不管你开抖音小店做什么模式,供应链都很重要,有货源之后,在结合平台最新的玩法,包括商品卡流量玩法,达人带货模式,动销起店等等,店铺爆单赚钱就是时间的问题了。
我们从2020年开始就做抖音小店,从无货源做到有货源,也积累了非常丰富的经验。
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