不花钱就能在独立站免费获客？这可不是在痴人说梦。
我曾经真的通过一种特殊的策略，不花一分广告费，就为我的独立站获取了超过1000名新客户!
这套办法叫做Free plus shipping的免费策略。
简单来说，我们将某个产品的售价定为0，也即是免费。
但通过收取更高的邮费，来弥补我们进货价的亏损。
只要成功获客，未来我们可以用各种用户运营的方式再把钱赚回来。
熟悉互联网行业的朋友是不是已经嗅到了熟悉的味道？
今天，我就为大家分享一下这套策略的具体实操过程。
1.选择高价值低成本产品
免费策略的第一步是要选择一个合适的产品。
如果产品价值太高，我们不得不把邮费设置的非常高来弥补我们的进货成本，这就会吓走大部分的客人。
如果价值太低，这个产品可能十分cheap并且对客户完全没有吸引力。
首饰，小玩具和一些艺术品，这些可以包装成高价值，但实际成本很低的产品都是很好的选择。
2.设计着陆页
第二步，我们需要通过Pagefly, Shogun等工具为我们的产品专门去设计一个着陆页。
这个着陆页要包含详细的产品信息，精美的产品图片，动人的产品卖点和故事。
着陆页是整个免费策略最重要的一环，把它做的再怎么尽善尽美都不为过。
最重要的是，一定要强调价格为0，客户只需要支付邮费这个最重要的卖点!
3.社媒推广
在产品和着陆页都就位之后，我们就需要进行推广了。
理论上来说，我们也可以投广告来推广。有一定预算的小伙伴完全可以通过广告投放加速这个过程。
在开始使用这个策略之前，我们最好在社交媒体上已经有了一定量的粉丝。
除了免费产品之外，我们还要叠加转发送产品和提供额外折扣等方式让我们的项目形成病毒式口碑营销的效果。
免费的力量是强大的，几百个粉丝就完全可以完成我们项目的冷启动阶段。
4.后端CRM变现
如果前3项我们做的都不错的话，不出意外，我们应当很容易就可以获得上百个新用户。
之后，我们就可以通过各种用户运营(CRM)的手段推广我们其他正常价格的产品，或者提供相关服务的方式赚取正常的利润了。
在实际操作中，这一步实际上并不容易。
因为很大可能通过这个项目我们吸引来的人都是贪小便宜没有消费能力的低质量客户。
所以在前期选择什么产品，在后端我们又有多少种方法来变现，才是考验我们每个人能不能把这个免费模式玩好的关键。
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