昨晚直播时有同学询问新品备货数量的问题，我在之前的文章中曾经有写过相关的文章（关于备货，我的建议是从以下四方面思考），在文章中，我提到备货时必须考虑四个方面：可用资金，可用仓容，头程起重量，以及销售预期，四方面结合考虑，备货才可能接近于自己想打造的目标不断货，而同时又可以较好的控制风险。
但对于一些新卖家来说，因为缺少经验，可能对于上述几项未必能够做到精准把握，在这种情况下，可以参考我给孵化营同学的建议，首批备货200-300个左右。
为什么要备货这么多呢？
第一，如果这款产品按预期在打造中逐步起色，在这么多数量销售的过程中可以观察其趋势，便于我们更深度和全面的观察市场和竞争环境的全貌；
第二，如果200个数量备货到FBA仓库，使用各种手法都打造不起来，那这么多的损失对资金方面的压力也不会太大。
有了一定的经验之后，你就可以参考经验来备货了。到那时，也许你的一款产品首批发货数量会是1000，2000，甚至更多。
原因很简单。风险和能力成反比。
随着运营经验的丰富，理论上来说，我们的运营能力提升了，面对一款产品打造失败的几率就相应的降低了。
当然，我上面提到的200-300个数量的备货还有一个前提假设：你选择的产品是低价的。
如果你选择的是高价的产品，沙发、茶几这些，那你大概也不会一次性备这么多货。
关于运营，我个人的观点是，没有稳定盈利前，尽量少投入资金，多投入精力。
少投入资金是为了降低运营失败导致的风险，多投入精力是为了用于学习、实操、统计数据、市场分析等等，是为了提高自己的运营能力，是为了自己有能力化解运营中可能出现的风险。
但很多卖家搞反了。
一开始，连个屁都不懂，凭着自己有点钱，或者过度乐观把自己辛苦打工挣来的钱一股脑的大量投入，开独家私模、拼命打广告、打广告一定要抢第一个坑位、高薪招人、租用高逼格的办公室等等，仿佛这么做就能赚钱似的。经过一番折腾，花费不少钱之后才发现，巨亏了。
一番操作勐如虎，一看战绩1:5。
蠢人行为。
但说实话，接触了上万名卖家/创业者，我的发现是，大多数人，为了逃避学习，宁愿做任何事，包括亏钱。
当然，关于这一点，他们是不会承认的。
他们会觉得自己挺努力，挺勤奋，也挺好学。实打实的说，他们的好学，学到的都是皮毛、零散信息、邪门歪道等。
赚钱，真的是一件需要付出大量心力的事。
我在前一篇文章（爆款打造过程中调价的关键指标：最小阻力原则）中曾经写到，想要系统化的学习也很简单，找几本领域内的专业书籍，然后认真研读，交叉研读，实践、验证，思考，归纳整理为自己的运营操作体系。这说来简单，真正要做，确实需要投入很多的时间和精力。
我的另一个发现是，很多人，其实是存在着一定程度的学习障碍（阅读障碍）的，这句话说来扎心，但它就是这么真实的发生在我们身边的很多人身上。
我也不敢具体指出你就是那个有学习障碍的人，太得罪人了！
你也不认为自己有学习障碍，然后，你继续着自己的“努力”、“勤奋”，然后感慨：为啥我这么努力却取得不了期望的成绩呢？
有一句话，说给别人是伤人，说给自己是提醒：越无知的人，越不知道自己无知；想知道自己的无知，是一件需要有智慧的事。
昨晚的直播中，还有同学问到：新卖家适合做多变体的产品吗？
我的建议是NO。
多一个变体，就增加了一个备货和打造的压力。而对于新卖家来说，极简化和聚焦是必须牢牢记住的原则。
还有同学问到：如果已经做了多变体的产品，广告应该怎么投放呢？
我的建议是：聚焦于1-2个子体来投放，而不应该所有子体一视同仁的同步投放。
这1-2个用来投放的子体，可以是卖的最好的，也可以是最符合大众审美观的。
但千万不要把自己的审美观等同于大众审美观。“我上身红下身绿，我觉得这就是最美搭配。”
那我只能呵呵了。
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