每天打开某乎都能看到很多关于跨境电商的提问，什么“新手能不能做跨境电商“?”新手怎么做跨电商“?“新手选择哪个跨境平台比较好“等等诸如此类的问题。
今天我就辛苦一点，帮大家整理了目前9大主流跨境平台入驻要求和入驻材料，大家根据自己的需求和实际情况选择适合自己的平台。
一、Amazon
亚马逊不支持个人开店，需要企业营业执照
所需材料：
1.法人实体营业执照扫描件或复印件;
2.身份证正反两面的扫描件;
3.公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不需要);
4.一张 VISA 信用卡;
5.一个海外收款账号;
6.具备ISO9001质量标准认证。
“专业销售计划”费用=月租金+销售佣金
亚马逊是跨境电子商务行业的领头选手，自然流量大，平台信誉好，口碑好，而且在跨境电子商务市场上占有超高的份额。那么作为跨境电商行业标杆的亚马逊平台有哪些优劣势呢?
亚马逊平台的优势：
1.亚马逊平台卖家少，买家多，竞争低。
卖家在全球有300万，买家在全球活跃用户4个亿，覆盖65个国家。第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量百分之55以上。
2.全球购物平台亚马逊平均客单价最高
全球购物网站平均客单价对比 ：速卖通平均客单价10美元，ebay平均客单价12美元，Wish平均客单价12美元，亚马逊平均客单价超过17美元。
3.物流
亚马逊专用物流，全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区。
4.利润高
亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高。
5.退货率低
买家消费水平、综合素质相对比较高，退货率极低，并且利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度比较大。
7.人工成本低
亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来24小时回复客户即可，减轻客服压力。
8.店铺优势
店铺数量没有限制，一套资料可以在各个站点各开一个店铺。
亚马逊的劣势:
1.门槛提高，审核难
这个想必很多卖家都深有体会。无需我多言。门槛提高，即审核难度增加，降低及时性。
亚马逊发展到现在，不再需要卖家的数量增加，需要的是卖家的质量改进。要去注册商标，要把店铺品牌备案，这是以后不落后的保证。
2.信息真假难辨，入门常踩坑
跨界圈，也有很多坑，而且初学者阶段一不小心就很容易钻进去。这个就要求新手卖家具备一定的辨别能力，如果一件事被描述得太好，那么还是建议要保持警惕。世上哪有那么多馅饼等着你去捡?
3.资金压力大，库存压力大
开始的时候，亚马逊并没有需要多少资金。但如果你想在亚马逊取得巨大成就怎么办?所需资金确实很多。如今的亚马逊，FBA模式是绝对的主流，亚马逊也逐渐把权重转移到了FBA。
4.欧洲站VAT税号问题
各国远程销售额超过了以下的数额：英国70.000英镑，德国100.000欧元，法国35.000欧元，意大利35.000欧元，西班牙35.000欧元，波兰160.000波兰兹罗提(PLN)，捷克共和国1.140.000捷克克朗(CZK)，那么就需要在本地进行VAT申请以及税务申报。
上面是新手卖家做亚马逊的几点主要难点，虽然列出了四点，但内容却不止四点。
二、Wish
支持个人和企业入驻
所需材料：
1.大陆公司注册：营业执照、法人身份证(原件扫描/拍照)
2.个人注册：个人身份证
3.香港公司注册：营业执照(CR证及NC，股本和创始人)，税务登记证(商业登记证，董事/法人)
4.企业账号认证需要准备好企业营业执照，法人身份证信息
Wish收取每次销售15%的收益分成，占总订单价值(包括运输费用)的固定百分比。
Wish商户平台是一个全球跨境移动电商平台，高效的方式让商品跨境出海，能直通全球移动购物。
Wish的优势：
1.移动用户多，有98%的订单来自移动客户端，目前是北美跟欧洲最大的移动电商平台
2.页面操作简单，商家上货架主要运用标签进行匹配
3.精准营销，点对点个性化推送，帮助卖家更好地获得消费受众
4.出单速度快，运营规则简单直接，产品初始权重分配一致公平，随着产品运营指标调整推荐权重分配流量
5.可以通过Facebook引流，帮助卖家扩大消费者群体，营销定位更加清晰
Wish的劣势：
1.Wish更偏向于消费者，卖家在退货这一方面处于劣势，只要消费者提出退款，基本都通过
2.Wish的商品审核时间长，大概在2个星期到2个月不等，可以说是很久了，而且收取的平台佣金较高，商家的每笔交易中按一定百分比或按一定金额的平台佣金。
三、eBay
支持个人和企业入驻
所需材料：
1.工商税务信息，无异常的注册企业
2.申请账号需通过eBay卖家账号认证且连接到已认证的PayPal账号
3.准备一张双币信用卡(VISA、MasterCaed)，信用卡开通网上银行方便日后操作
4.最好在跨国认证之后，再进行销售
5.跨国认证需要的资料：身份证资料、个人近照、地址证明资料(地址证明要和注册地址一致)
6.使用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱作为注册邮箱，以确保顺利接受来自ebay及海外买家的邮件。
刊登费+成交费，每个国家各不同，(国内需要经理上门，目前大家做本土eBay)。
ebay的优势：
1. 有专业客服
对于卖家来说，eBay具有专门的客服，可通过电话联系或者是网络会话的形式进行沟通交流。
2. 低门槛
相较于在亚马逊开店来说，eBay开店的门槛较低
3.定价方式多样
eBay的定价方式有多种，包括无竞标、有竞标、定价出售、一口价成交
4.排名相对公平，卖家可以通过拍卖获取曝光
5.销售模式
eBay拍卖模式也是其最大的优势，这个是可以为卖家带来更多的关注度和转化
6.一个站点实现全球业务
支持卖家开通一个站点后，产品在其他站点也可以展现，实现全球业务的;全球物流服务可以帮助卖家更好的实现货物运输，而海外仓的话，则能保证产品的运输效率，从而大大提升卖家的竞争力，降低物流成本的。
ebay的劣势：
1.收款方式单一
目前eBay仅支持PayPal一种收款方式，方式是单一的，卖家可以通过PayPal绑定其他账户收款。
2.店铺有等级之分
eBay的店铺是分为四个等级的，等级越高获得的权益也是越多的。
3.操作较复杂
因为eBay后台只有英文界面，对于英语不好的卖家是没那么友好的。
四、速卖通
不支持个人入驻
所需材料：
1.营业执照
如果是个体工商户或者是企业营业执照都可以入驻速卖通。而且一个营业执照能开六家店但是最多能开三个同类目的店。
2.对公的账号
对公的银行账户，就是指以公司名义在银行开立的账户。将营业执照，组织机构代码证，税务登记证，法人证，开户证，经理证，公章，法人章，财务章带到银行就可以办理了。
3.法人的身份证
4.品趣的商标
品牌商标可以自己到国家商标局上注册，也可以委托商标代理公司来帮您办理都可以，不管商标是TM还是R标，都是可以入驻速卖通的，个人建议商标最好是英文的或者是中英结合的。
5.品牌
卖家最好能根据品牌类型选择店铺类型。一般有以下几种情况：
①官方店：
一个品牌只能开一个官方店，店里只允许有这一个品牌，必须是注册公司自有R标，并最多授权30家店铺。
②专卖店：
整个速卖通平台可以有多家，30家同一品牌的专卖店，一个专卖店只允许有这一个品牌，专卖店可以是自有R标或自有TM标或别人的品牌授权，TM标也可授权。
③专营店：
也就是大家所理解的大杂铺了，入驻门槛较低，卖家有商标就可入驻了，一个店铺可运营多个商标，对品类的选择也相对比较丰富，相对更为灵活。
各位商家们如果要入驻全球速卖通的话，对于入驻全球速卖通的费用一定要有所了解，同时还有必要去了解一下全球速卖通的入驻条件是什么哦!
全球速卖通入驻的费用主要是技术服务费：
平台有些类目是属于定向邀请类目的，也就是平台主动邀请卖家之后，才能入驻的。
速卖通有4个品类属于定向邀请的：
真人发，入驻年费5万;
化纤发，入驻年费1万;
电子元器件，入驻年费1万;
投影仪，入驻年费1万。
其他类目的话，卖家可自由入驻等。
速卖通的优势：
1.速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。
2.速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。
3.速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。
4.速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。
5.速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加容易。
速卖通的劣势：
1. 利润率低：进入门槛低，导致杀价严重
2. 单店产出低：平台调控流量严重，尤其是优质的流量，单店没有上第四层级很难出大爆款(日均100单以上链接)
3. 阿里喜欢拥抱变化，多变的平台规则是最让卖家头痛的。
五、Shopee
不支持个人入驻。
注册台湾站点需要提交的材料：
1.法人身份证原件(正反面各一张)叠放在营业执照原件右上角照片
2.开店时长超过3个月的相关内贸平台链接及流水订单截图(淘宝，拼多多，京东等)
3.验证店铺的真实性相关材料(审核人员会联系您并告知材料)
4.公司办公地址
注册马来西亚站点需要提交的材料：
1.香港或大陆有限公司的营业执照(个体工商暂不接受)
2.开店时长超过3个月的相关外贸平台链接及流水订单截图(eBay，亚马逊，速卖通等)
3.公司办公地址
在Shopee开店几乎是免费的，上架产品和销售产品不收费用，交易佣金根据原始佣金比率来进行调整。
Shopee交易佣金根据店铺级别：
一级>=100万美元收取3%佣金率
二级>=50万美元收取4%佣金率
三级<50万美元收取5%佣金率
Shopee的优势：
1.免佣金入驻，前三个月免佣金，有平台扶持，有运费补贴，不需要交保证金
2.入驻门槛低，只需要营业执照和流水就可以(这个可以搞到)
3.规则简单易懂容易上手，即使没做过电商也一样
4.国内有仓库，不需要国际物流，发货到国内中转站即可
5.佣金只收取5%-6%的佣金，相对来说比较可以了
6.一套资料可以开多个站点店铺
7.Shopee仅限移动设备，具有高度社交性
8.具有巨大快速增长的高潜力平台
9.中国台湾和印尼市场拥有强大的市场地位，马来西亚和泰国也在强劲增长并具有很高的潜力
10.Shopee面向东南亚蓝海市场，发展迅猛
Shopee的劣势：
1.单品利润相对较低，如果客单价和单量高，才能提高盈利
2.平台机制还不够完善，可能还需要一段时间，毕竟任何平台都需要一个发展周期。
六、Lazada
Lazada必须是企业营业执照
入驻材料：
1.登记表(公司名称和申请人名称应以中英文书写，地址以英文书写)
2.New MP Seller Account Information表格
3.企业营业执照;申请公司的营业执照和申请人的或公司的身份证复印件
4.使用相同的公司名称注册一个Payoneer企业帐户
5.卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验
Lazada的优势：
1.平台不会随意的罚款
2.不会随意的接受买家退货，要经过严格的审理再决定退货
3.付款到账及时
4.产品的质量可以得到保障
5.不用和用户沟通，平台负责和用户沟通
6.开店前期没有任何的收费
Lazada劣势：
1.退货成本高
要从Lazada香港库房拿回退货，需交纳20美元。算了，直接帮我销毁吧。
2.缺乏给力的ERP软件支持
目前为止，还没有Lazada官方认可的ERP软件，极少数能够对接的也不太给力。订单多的时候，处理起来非常的不便。
3.物流太繁琐
Lazada的订单并不是想走什么物流渠道都可以的。得使用Lazada认可的货运物流，提交申请后才可以使用。因此，即便你有自己很便宜的渠道，但不是Lazada的物流渠道，就没法了。
七、Etsy
所需材料：
1.产品图片
2.VPS服务器
3.PayPal(美国店不需要)
4.双币信用卡
5.邮箱(最好是Gmail邮箱或者是outlook邮箱)
如需开美国店铺：
1.美国银行卡
2.美国SSN
3.美国地址
Etsy优势：
1.收费低且收款方便
Etsy上的付款是通过Etsy自己的支付系统进行的，所以速度很快，大概会收3%的手续费。也可以用PayPal，那手续费就交给PayPal，Etsy就不收。
2.免费提供谷歌产品上架广告
虽然这个不是所有商品都能享受，但有些可以出现在谷歌上架广告上，也是不错的，有助于品牌推广。如果你愿意花钱，也可以购买付费的推广功能，价格也很合理。并且Etsy平台的自然流量非常大。
3.界面清晰易读，功能丰富实用能看到店铺浏览量，店铺流量来源，访问者的国家和地区等信息，方便精准营销。
4.Twitter, Facebook无缝链接上产品的分享很方便，几大社交平台都能一键搞定。
5.顾客体验好Etsy自身的顾客体验就非常好，而且热心帮助店主解决各方面的问题。还有很有爱的社区让网店主们互相分享生意经，新手老手都能找到有用的资源。
Etsy的劣势：
高风险，易封店
就这一点就足够把大多数卖家挡在门外了。
八、Coupang
所需材料：
1、中国大陆，中国港、澳、台注册的企业
2、有跨境电商销售经验，有一定数量的SKU
3、可以接收人民币、美金、港币或者韩币的对公账户
4、申请资料包括营业执照，法人身份证明，银行账户对账单和已有平台的店铺链接。
Coupang的优势：
1.派送及时
Coupang 自营营销模式的自营商品，顾客夜里12点前购买,第二天就会交货,包含周六和周日，这就是其“火箭弹运送” (“Rocket Delivery”) 。
2.安全系数
高效率的支付平台和控制台实际操作服务平台，与此同时适用于各种各样API连接。
3.服务项目
电子商务咨询顾问一对一服务，帮助处理所有难题，提升销售总额(适用汉语服务项目)
4.在线客服精英团队
技术专业高效率的客户服务精英团队协助商家立即处理订单信息或顾客难题。
Coupang的劣势：
人工成本高，韩国而且是一个重税的国家，他们国家的货品的优势很明显就是快递时效性高。当然缺点很明显就是贵。语言不通，操作便利性差一点，跨境贸易有风险。
九、OZON
所需材料：
1.中国大陆或香港公司营业执照(需要中英文版)
2.法人身份证
3.经营亚马逊或速卖通店铺不低于2年
4.商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台(Yandex、Joom、速卖通俄罗斯)
5.能提供俄文客服
OZON的优势：
1.俄罗斯市场唯一的多品类电商平台
Ozon.ru比其他俄罗斯电商平台如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加丰富的销售品类。
2.最高的自发品牌认知度
Ozon.ru在俄罗斯电子商务领域拥有最高的自发品牌认知度，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价。
3.APP端、PC端互相协同
Ozon平台以APP端为主面向消费者，同时客户也可以使用PC端浏览，关注客户体验，对商家给予照顾和支持，完善物流体系。
4.多种推广工具提升销量
Ozon具有多种推广店铺的方式，如Flash sales (限时销售)、Gifts inPurchase (送礼物)、Loyalty card (积分卡)、2+1 (买二送一)、Promo codes (优惠券)、Earlystarted sale for loyal customers(老客户更早可以参加活动)。
总结与分享：
以上就是目前九大主流平台入驻资料和介绍。当然除了这些，还有很多新兴起来的跨境平台和短视频APP，都值得大家去了解和关注，毕竟，多一个选择就多一份保障。
这么多平台，总有一个适合你，建议大家根据自己的实际情况和发展方向去选择自己适合的平台。
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