深圳头部跨境电商大卖泽宝技术母公司星徽股份仍没走出阴霾，尚未扭亏为盈。继2021年巨亏15亿以后，2022年公司预计净亏损近2亿元。
1. 亏损，亏损
星徽股份发布业绩预告，公司连续两年亏损。2022年归属于上市公司股东的净亏损预计为1.82亿元-2.36亿元，对比2021年同期的15.24亿元，亏损额大幅收窄。
关于亏损的原因，公司的解释为：
2022年受新冠疫情、俄乌冲突和美联储加息等事件影响，海外核心消费下滑，公司跨境电商业务遭受较大冲击，业务未能全面恢复。2022年度电商业务经营亏损收窄，但电商业务销售收入同比上年下降较大，使公司整体业绩仍亏损。
2. 惨痛的封店潮
2021年6月，华尔街日报上一篇亚马逊虚假评论的报道，让国内整个亚马逊卖家圈寒彻心扉。
这篇关于“亚马逊评论问题”的调查报道，开篇就举了当时泽宝旗下品牌RavPower充电器的例子，通过在产品中附赠有一张显示价值35美金的礼品卡，提示消费者只要把购物的订单号和评论链接发到指定email，就可以将这张礼品卡兑现。
亚马逊的发言人表示，该小卡片的内容违反了亚马逊公司的政策，因为亚马逊禁止卖家为评论提供任何经济奖励。不久之后，大量亚马逊店铺及品牌被平台封停。
这波亚马逊“封店潮”，泽宝技术是受影响最大的卖家之一。根据星徽股份此前的披露，2021年，泽宝技术在亚马逊平台被关闭站点累计为367个，截至2021年末以上站点被冻结资金余额折合人民币约3223.01万元。
泽宝旗下的多个知名品牌，可以称得上是亚马逊平台早期的原生品牌，“封店潮”期间在亚马逊基本是全军覆没，多年积累一朝清零。
根据财报的数据，星徽股份的跨境电商业务部门，也就是泽宝技术，2021年实现营业收入25.77亿元，同比下降了46.02%，净亏损接近8.09亿元，比上市公司并购时所做的三年对赌利润加起来还要多！
3. 复兴计划
主要品牌被封以后，泽宝技术进行了一系列的应对方案：
1. 成立专项应急小组，持续与亚马逊平台进行沟通、协调和申诉，争取尽快恢复相关品牌的正常销售。
2. 快推进线上多平台经营策略。公司持续加大在eBay、Walmart等电商平台的资源投入，并着力打造公司自营平台(独立站)。
3. 加大线下渠道推广力度，持续开拓在日本、中东、拉美、东欧等地区的线下市场。
4. 优化人员和组织结构。一方面，公司根据实际经营情况，对亚马逊运营团队进行优化，内部提拔一批富有激情及管理潜质的人员担任运营要职；另一方面，为配合多平台运营策略的执行，公司补充招聘了擅长其他电商平台经营的人才。
2022年中，星徽股份还面向母公司及子公司任职的董事、高级管理人员、核心技术/业务人员，推出大手笔的股权激励方案。其中，面向这些受激励高管的第一类限制性股票授予价格为3.49元/股，星徽股份当时股价大约是6元左右，相当于打了6折，就可以买到公司股票。
获得股票激励的成员，要成功兑现目标，都要达到公司的经营目标。星徽股份股票第一个归属期面向激励对象的考核目标是：2022年营业收入不低于26亿元，2022 年净利润不低于5000万元。
泽宝的产品积累显示出强大实力。旗下VAVA品牌推出了新一代4k短焦激光电视产品，采用RGB三色激光技术结合60W Harman Kardon定制音响。这款三色激光电视上线美国indiegogo众筹平台后，众筹首日突破400万美金，打破了indiegogo众筹记录。2022年上半年，Baby Monitor产品进入了Walmart、Target等多个渠道。智能家电类产品成为泽宝电商业务中收入贡献最大的品类，2022年上半年实现销售收入2.40亿元，占公司电商业务收入37.14%。
只是，当公司大量优质销售链接被亚马逊下架后，亚马逊平台的收入贡献大幅下跌。2022年上半年，泽宝在亚马逊的收入为3.16亿元，对比2021年同期的16.77亿元，下降81.17%。
多年积累的优质品牌资产被清盘，后遗症让企业无比痛苦。虽然制定了雄心勃勃的复兴目标之下，有千万人民币级别的股权激励，全年下来，公司的管理层仍没能带领公司顺利完成计划，依然处于亏损状态。
好的方面来看，星徽股份的亏损额已经大幅下降，凭借强大的产品开发和渠道开拓能力，新的一年有望王者归来。
对于广大出海品牌来说，遵守平台规则，已经是必选项。另一个角度来看，亚马逊平台用户最多，营收最大，却已经完全进入存量竞争的阶段。平台对于所有第三方卖家基本实现“规则平等”。
产品竞争力，强势自有品牌，私域流量积累，成为了卖家必然的战略选择。即使再难，也得把这些骨头一块块啃下来，适应这个全新的跨境电商生态！
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