不直播,不发短视频,抖音小店依然有流量,有订单,这些流量订单是从哪里来的?
非直播、短视频来的流量,都统称为商品卡流量。
2023年,抖音电商的发展方向向“货架”转移,商品卡流量是抖音电商的趋势。
如果你能掌握抖音小店商品卡流量的玩法逻辑,你的店铺就不用愁流量了。
下面我会从4个方面给大家讲一下,抖音小店商品卡流量该怎么玩。
1、抖音小店商品卡流量是什么
2、抖店商品卡流量入口
3、如何拿到抖店商品卡流量
4、怎么看抖店商品卡流量数据
一,抖音小店商品卡流量是什么
抖音商品一般有三种主要的下单方式,分别是通过直播间下单、短视频下单,以及非直播、非短视频下单。
而抖店商品卡流量,就是没有通过直播间和短视频,而是用户通过搜索、或者通过推荐页看到商品直接点击下单的流量。
也就是说,消费者通过各个入口直接访问商品产生的订单,就是商品卡订单。
二.抖店商品卡流量入口
抖音小店商品卡流量入口有很多:
1、橱窗
2、店铺页面
3、抖音搜索
4、抖音商城推荐
5、抖音购后页面
除此之外,还有活动页面,频道页导购、猜你喜欢页面等,都是抖音小店商品卡流量入口。
用户通过这些入口直接点击商品进入详情页查看,然后下单购买所产生的订单,都属于商品卡成交。
三.怎么做能拿到抖店商品卡流量?
简单点说,抖店商家可以在低成本投入的情况下,去优化商品标题、主图、详情页,来快速获取中心化流量,获取高效GMV。
因为对于货架场景来讲,货品就是基石,因此,选品、商品优化,非常重要。
四、怎么看抖店商品卡流量数据
要做好商品卡流量,一定要会看商品卡数据,搞清楚哪些商品有流量,流量点击转化率如何,你才能更有针对性地去优化商品,获取更多的自然流量。
打开抖店后台,进入电商罗盘,点击【商品卡】,可以查看店铺整体的商品卡流量数据,以及单品的商品卡数据。
然后根据商品曝光、点击、成交等数据进行优化。
重点关注六个核心指标:商品卡的点击人数, uv的价值,点击成交转化率,成交金额,首购客户的占比和复购老客的占比。
同时,还要关注商品卡的流量来源,识别流量的核心渠道,做好流量层级,关注商品卡的流量流失去向,定位流失原因,然后精细化操作运营。
随着平台对货架电商的布局,商品卡流量也必然是后期的主流玩法,所以我们一定要提前做好准备。如果你能做好商品卡流量,除了直播流量、短视频流量之外,店铺的自然流量也会有一个大爆发。
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