今天简单聊聊我们对广告的一点研究。
没有调查就没有发言权，没有实践就没有讨论空间。
我在之前的文章提到过，对于三类产品，刚好反映出三种市场类型：亚马逊广告实操总结讲了广告费花不出去的小市场，核心关键词唯一和出单词分散的中大市场。
首先来看核心关键词，举个例子，small dog bowl for travel，(我不卖这类产品，刚编的一类词，不知道市场怎么样，主要是为了说明这个特性)。
dog是比pet更小的词，这个应该都能理解。
small和travel都是属性词，本身就限定了市场。
所以用代码表示就是，A B C D E。
现在这串长尾词下的产品，在第二排第四个。
但是small dog bowl和dog bowl for travel都在二三页，所以接下来就是主打这两类词的精准和词组。
这时候有个新情况，带复数的。
我下面罗列一下，就按单词来吧，最后归纳为代码，可能英文有点多：
small dog bowl for travel
small dog bowl
dog bowl for travel
dog bowl
bowl
small dogs bowl for travel
small dogs bowl
dogs bowl for travel
dogs bowl
bowl(此处应有删除线)
small dog bowls for travel
small dog bowls
dog bowl for travel
dog bowls
bowls
small dogs bowls for travel
small dogs bowls
dogs bowls for travel
dogs bowls
bowls(此处应有删除线)
small dog's bowl for travel
small dog's bowl
dog bowl's for travel
dog's bowl
bowl(此处应有删除线)
很明显，只是dog和bowl这两个词的单复数区别而已。
注意，以上都是search term真实出现过的，只不过复数形式的频率少于单数。
那么我们分别把这些单词放在亚马逊前台去搜索，会发现自己和竞品的产品每个位置都在变化。
这有点跟不同邮政编码，相同关键词下的搜索结果，广告位和自然位都不同，有点相似。
所以这时，每个词都要打广告，而且最好是精准。
研究发现，我们自己的产品，在广告费烧最多且出单数最大的那个词下面排名最靠前，当然这个等同于常识。
这是一类核心出单关键词，基本上增加点击数，就能增加订单量。
我们也对比了不同日期的广告数据，包括转化率CR，转化成本CPA，点击成本CPC，以及曝光/点击/订单/花费占比等，确实是核心出单词的转化比例偏高。
这就是说，在相同广告费的情况下，核心出单关键词的点击数越多，转化的订单就越多。
但是还有一类产品，出单词是分散的，甚至有这样的情况：
一个关键词出单后，增加预算单开广告组，此后基本不再出单。
平均每个关键词出单数不超过三。
于是我们把关键词分类，按照词根原则大概分三到六类。
按大词去跑广泛和词组，则会出现各种各样的小词，不同时间段的出单效果不同。
目前针对这类产品的策略就是，每类关键词都适当给一些预算正常跑，等慢慢再积累一些数据去观察和分析。
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