一、如何注册亚马逊店铺
首先，Amazon是不支持个人开店，需要企业营业执照。
所需材料：
1.法人实体营业执照扫描件或复印件
2.身份证正反两面的扫描件
3.公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不需要)
4.一张双币信用卡(Visa 或 MasterCard)
5.一个海外收款账号(WF账户或者CD账户或者Payoneer(需要公司名义注册)
6.邮箱(Yahoo, Gmail, Hotmail)
7.手机号码
新手卖家我个人比较推荐入驻美国站。原因有三：简单，方便，很多类目不需要认证。
二、亚马逊选品的14个小技巧
对于亚马逊卖家来说，选品是一件无穷无尽的事情，每天最多的工作就是选品。
轻松地做好自己的产品和销售业绩，对于卖家来说选品的思路和方法技巧就是一个关键点，这里给大家说下如何选品和做好选品工具的一些观点。
1.商品价格
在亚马逊，商品的售价普遍在15～50美金之间。价格高运营成本就会更高，对于产品的要求也会更高，没有足够好的产品以及资金实力之前，不建议选择售价超过50美金的产品。
价格太低又会导致产品没有利润，合理的价格区间应该是15～50美金之间。
2.重量轻 、体积小
物流是做亚马逊的一项重大开销，而产品的重量和体积就影响到你的物流成本。商品越重、体积越大，运输的费用就越高，选择轻小产品可以大大降低物流成本。
那亚马逊的物流费用是如何产生的呢?
亚马逊物流费用=仓储费+配送费+其他杂费
由于亚马逊平台2022年物流用费已变更，具体费用以产品实际结算为准。
3.在大分类排名在5000以内
同类别商品在BSR排名越靠前，说明这个商品是有市场的，最好挑选BSR 排名在大类别5000名之内的商品。
4.没有被大卖垄断
垄断这个词大家应该都不陌生，亚马逊有一些实力强劲的卖家，他们在一个领域沉淀了很久，就形成了垄断，他们有着大量的积累、供应链也很成熟。新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒，除非你钱多。
5.坚固耐用
这个是基本的因素了，商品易损坏，那你就是功亏一篑，甚至最后买家还要给你一个差评，这对你来说是非常不利的。
6.第一页至少包含2～3个商品Review低于50个
亚马逊的主要成交都来自于用户搜索产品关键词，而想要你的产品在搜索结果中靠前，而Review是影响搜索排名的重要因素之一。
7.成本低于商品售价的25%
如果你是做FBA的，这可以让你快速的检验这个视频的利润。
做亚马逊运营过程中有很多的开销：头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75%刚好而已。如果低于25%的商品，你的利润就会被压缩，最低不能超过40%，不然你可能亏本在卖。
8.第一页商品listing还有优化的空间
同理，比如知乎回答，第一名写的不够全面，你比它写的更专业更全面是不是就更容易获得别人的点赞，亚马逊也是同理，一个产品listing(产品销售页)不够完善，你改善的比它更好，是不是就更容易获得买家的好感呢?
9.商品前三名关键词一个月搜索量超过100.000
这个是检验市场需求最简单最直接的方法。
搜索量=免费流量，看看商品前三名的搜索量有没有超过100.000 如果有那就说明这个商品流量很大，值得操作。
10.可以轻易找到供货商
货源是做亚马逊非常重要的一环，找一个靠谱的，稳定的供应商非常重要。
11.非季节性商品最佳
建议是选品的时候不要选季节性的商品，试问你在冬天会穿泳衣吗?你在夏天会穿棉袄吗?当你过了这个季节，销量就会大减，收入很不稳定。
12.具有改良的空间
这个也是一个选品需要考虑到的因素，如果大家的商品都一样，那你就只能靠商品质量和降低价格去竞争了，分析现有的商品，看看有哪些点可以改善，尽量让你的商品变得独特起来。
13.具有定期购买的性质
这类一般都是消耗型产品，比如：卫生纸、洗衣液，这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做，虽然很理想但很难切入。
14.具有多样化的关键词
关键词越多=搜索曝光的机会越多，一个商品至少会有一个关键词甚至多个关键词，一个关键词的化竞争力就比较大，大家都在争这个词的排名，如果具有多样化的关键词，那你竞争难度会更小很多，可操作的空间也会更多。
总结以上14个方法，01-07是选品必备条件，08-10是相对重要但非必备，11-14是个人选择，并非选品必要条件。
三、如何编写Listing
作为卖家，如果做不好亚马逊listing优化，产品就无法在搜寻上获得较好的排名，导致流量流失到你的竞争对手!
亚马逊listing的优化还是很重要的，能将产品销售潜力极大化。由于篇幅有限，今天就主要聊聊如何编写一个优秀的亚马逊listing五行卖点。
1、五行卖点的来源渠道有哪些?
① 自己去挖掘产品卖点，尽可能地详细尽可能多
② 淘宝1688上看产品的详情页，总结别人的卖点
③ 亚马逊上找同类产品卖点描述
④学会看差评，完善自己的卖点
⑤学会看好评，点赞多的评价主要说的是什么
2、五行卖点的规则
①卖点可以帮助展示商品的特性和优势，这些内容是有关商品具体方面的描述性文本，显示在详情页面上，每件商品最多可以包含五个要点。
②要点最好清晰简洁，一般建议五个点，每一点控制在200个字符以内，总长度控制在1000个字符以内，精炼简短的语句可以提高可读性，提高商品要点内容被发现的几率。
③一份精心撰写的卖点自然会包含关键词，但最重要的是能够清晰传递信息，并帮助买家做出购买决定，一种方法是要点中首先介绍某个功能，然后说明该功能的优势，提高买家沉浸式体验。
④挖掘产品卖点，参考国内外电商同类产品，总结国外同类产品的差评，完善卖点。
⑤卖点不能出现自卖自夸自我标榜，营销促销，物流等字眼，比如最畅销的免费等等。
3、五行卖点的编写
①提炼出简练的核心卖点词全部用大写突出，详述的首字母要大写
② 工具编写：https://www.wordkit.cn/
4、五行卖点的注意事项
① 提炼卖点，尽可能多，可以放在附图里做文字和图片相结合的展示。
②每个卖点尽可能提炼出能表达意思的两三个主要单词，并进行全大写，展示在每个卖点的开头，提高客户的get到卖点的几率。
③ 注意埋词，且要符合语句语法，通顺合理。
④ 注意卖点一定要按客户在意的先后进行排序，最在意的写在第一点。
如何编写一个优秀的亚马逊listing五行卖点就先讲到这里，有不明白的可以扫码底部二维码私信jessica交流。
四、如何完成亚马逊发货
当我们在亚马逊站点开店，开启跨境业务时，需要将商品配送给海外消费者，我们可以选择“卖家销售，卖家自配送”或是“卖家销售，亚马逊配送”两种方式。就是自发货和FBA。
我们先讲第一种：自发货
“卖家销售，卖家自配送”，即卖家可以选择卖家自配送(Merchant Fulfillment Network，简称为MFN)，通过官方的“购买配送”服务(BuyShipping)或自行联系第三方承运商完成将商品配送给海外消费者的全过程。
●
1.投入成本灵活
自行选择物流承运商、配送方式、客户服务等，灵活规划投入成本。
2.仓储方式自由
自由决定将商品存储在国内仓库或海外仓，选择不同商品更适合的仓储方式。
3.测试新品简便
方便测试新品市场潜力，降低试错成本，为打造爆款做准备。
4.选品范围广泛
灵活选品，在亚马逊17大站点任意销售商品，揽收海量订单。
●卖家自配送（MFN）配送方式
卖家可以自行选择以下两种不同的方式联系第三方承运商，以满足不同的配送要求：
1.通过亚马逊“购买配送”服务(BuyShipping)直接在卖家平台选择合适的第三方承运商，“购买配送”服务会自动上传追踪信息等，绩效无忧。
2.自行联系第三方承运商，完成从卖家到买家的商品配送过程，需要卖家自行上传追踪信息等。
我们再讲第二种：FBA发货
我们知道发FBA的好处是非常多的，它是推广新品、提高销量、抢占黄金购物车时的一个好手段，所以很多在亚马逊开店的卖家都会选择发FBA。
发送至亚马逊(Send to Amazon)是亚马逊物流最新的标准化货件创建流程。
登录亚马逊卖家平台，点击“库存>管理亚马逊库存”，然后选择您要发送至亚马逊的商品，点击“发/补货”，选择“Send to Amazon”。
根据您所在的站点以及创建货件时所做的选择，您看到的步骤可能有所不同。下面我们通过卖家在日常创建货件时，经常会遇到的3种情况，分别向大家介绍操作步骤。
●为单一SKU发/补货
●同时为多个SKU发/补货
●使用文件批量上传发/补货的商品
1.
第1步：选择要运送的库存
您需要在该步骤中明确以下三处：
①.SKU
a.从列表中选择：从页面下方的“SKU详情”中选择要发送入仓的商品;
b.文件上传：使用模板文件，批量上传您要发送入仓的商品;
②.
③.
发货地址和目标商品的填写都很简单，此处重点介绍一下SKU选择方法：
从SKU详情列表中选择要发送入仓的商品：
如果您仅选择了一个SKU发/补货，并且每次为某个SKU创建货件，使用的包装箱配置相同，例如每箱件数、包装箱尺寸、包装箱重量、商品预处理方、商品贴标方信息，则建议您创建可重复使用的装箱模板，日后您为该SKU补货时，无需每次重新输入这些信息，帮助节省您的时间。
根据弹出的页面提示，填写相应信息即可。您也可以点击右上角的“观看教程”，了解更多操作指南。
在页面中输入“包装箱数量”，点击“准备发货”，“打印SKU标签”，然后将页面拉到底部，点击“核对准备运送的SKU”，您可以再次检查相关信息，或者直接点击“确认并继续”，跳转至第2步。
如果您不想使用装箱模板，您也可以通过下述方式：
1.直接点击下图所示的铅笔符号，在弹出窗口中，确认商品包装详情，点击“保存”。
在页面右侧输入商品数量，点击“准备包装”。然后点击“打印SKU标签”，输入标签数量，为您的商品贴标。
通过这种方式选择要发送至亚马逊的商品，并设置包装箱详情后，会比创建装箱模板多一步。
将页面拉到底部，点击“核对准备运送的SKU”，或者直接点击“确认并继续”，跳转至第1b步。您需要在此步骤中填写包装信息，告诉亚马逊，您在此前选择的所有入仓的商品，都将装入同一包装箱中，还是需要多个包装箱。
您可以参考此页面中的详细介绍，或者点击右上角的“观看教程”，了解详细操作指导。
第2步：确认发货
在这步操作中，卖家需要按照页面中的提示填写发货日期、运送方式及承运人。如在操作中有任何疑问，您可以点击右上角的“观看教程”，获取详细操作指导。
发货日期：发货日期是指您将库存交给承运人的日期。填写此日期可帮助亚马逊运营中心提前安排，准备接收您的库存。
运送方式：根据您的实际需求情况，选择小包裹快递或汽运零担。
承运人：亚马逊合作承运人适用于目的国当地的入库运输。如果您的商品是从目的国当地(例如海外仓)发货，那么您可以选择使用亚马逊合作承运人。
如果您是从中国发货运往目的国的亚马逊运营中心，那么需要选择非亚马逊合作承运人。
第3步：打印包装箱标签
假设您在第二步中选择的运送方式是“小包裹快递”，那么在第3步中，也是最后一步操作中，您需要选择标签纸类型及大小，点击“打印”。接下来：
1.为每个包装箱贴上正确的亚马逊物流包装箱编号标签
2.与承运人协调，为包装箱创建承运人货件标签
3.将包装箱交给承运人，然后全部标记为已发货
4.点击下方的“转到‘货件处理进度’”，提供承运人给您的追踪编码。这有助于亚马逊运营中心将货件接收速度提高 30%，并让您的商品更快上架销售。
2.
如果您选择了多个SKU进行发/补货，与单个SKU发/补货的主要差别在于：
提供箱内物品信息
运送方式：如果选择汽运零担，完成上述3步操作后，还需要进行第4步确认承运人和托拍信息，并打印托拍标签，贴在每个托拍上。
第1步：选择要运送的库存
与上文“为单一SKU发/补货”的操作相同。按照上述操作为每个SKU输入包装详情后，您将会跳转至上文提到的第1b步，为所有入仓的商品填写包装信息。
第1b步：包装单件商品
假设您选择了5个SKU发送入仓，需要多个包装箱。
您需要选择选择“如何提供箱内物品信息”，以文件的形式批量上传，或者请亚马逊人工处理箱内物品信息(收费服务)。如果选择文件上传，则填写包装箱数量，点击“生成Excel文件”。按照Excel文件里的说明进行填写，然后点击“上传并验证文件”即可。
第2步：确认发货
与上文中“为单一SKU发/补货”的操作相同。但考虑到多个SKU的发货数量及包装箱数量可能较多，所以在此步操作中，假设您选择的是“汽运零担”的运送方式。
第3步：打印包装箱标签
页面中会有清晰的提示，提醒您此处打印的标签是贴在包装箱外的标签。具体的操作步骤与“为单一SKU发/补货”相同。如有疑问，您可以点击页面右上角的“观看教程”获取详细操作指导。
第4步：确认承运人和托拍信息
如上文所述，亚马逊合作承运人适用于目的国当地的入库运输，例如您的商品储存在目的国当地的海外仓，您直接从海外仓发货，运送至亚马逊，那么可以选择使用亚马逊合作承运人。
否则，您需要选择非合作承运人。之后，按照页面上的提示，填写托拍数量、打印托拍标签，并提供具体的承运人。
接下来，在托拍的四个侧面各贴一个标签。对于“单一SKU”的托拍，请额外贴上一个颜色醒目的“单一SKU”标签。之后的操作与“为单一SKU发/补货”相同。此处不再赘述。
3.
如果您使用模板文件批量上传要运送的商品库存，请在第1步操作的“SKU选择方法”中，点击“文件上传”。
页面中会有清晰的操作步骤指引，您按照页面提示进行操作即可。后续的操作步骤会根据您上传的SKU数量和包装详情决定，操作体验与上文中的“为单一SKU发/补货”和“同时为多个SKU发/补货”相似，在此就不做过多赘述了。
如您在操作中遇到问题，每一步操作的右上角都有一个“观看教程”，您可以点击观看相应视频，获取详细的操作指导。
总结与分享
对于新手来说，如果没有教程或是老师指导，光靠自己是需要一段时间摸索的，建议新手卖家在开店之前，多储备基础的跨境电商知识和基本操作技能，相信经过不断的学习和实践加上长时间的经验积累，我们在跨境电商这条路会走得越来越顺畅，也会越来越好。
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