亚马逊FBA与直销：哪一个适合您？

在线销售时，您需要在亚马逊FBA和直销之间做出决定。这两种方法都有其独特的优点和缺点。在本指南中，我们将比较亚马逊FBA和直销，以帮助您确定哪种销售方式适合您。

什么是亚马逊物流？

什么是亚马逊直销？

亚马逊FBA和直销之间的主要区别

如何在亚马逊FBA与直销之间进行选择

一.什么是亚马逊物流？

亚马逊物流 （亚马逊亚马逊物流） 是一个程序，您可以通过该计划在亚马逊上销售产品。使用亚马逊FBA，您的产品将被运送到亚马逊仓库，在那里将由大型零售商履行。然后，亚马逊收取履行费，该费用必须与定价一起考虑。亚马逊 FBA 由从制造商或供应商处批量购买商品的卖家使用。

二.什么是亚马逊直销？

亚马逊直销是一个流程，您在亚马逊上提供待售商品，然后自行将商品配送给买家。您仍然需要支付费用才能在亚马逊上销售您的产品。但是，费用没有亚马逊FBA那么高。此外，您还可以销售从授权经销商处购买的零售或品牌产品。

三.亚马逊FBA和直销之间的主要区别

为了选择正确的亚马逊销售策略，您应该了解这两个选项之间的主要区别。以下是直运和亚马逊物流之间的区别：

直销是一种成本较低的风险策略 –通过直销，您不必处理将大量产品运送到亚马逊。您只需选择一个可靠的供应商，并在客户订购产品时发货。

亚马逊 FBA 提供更大的客户群 – 使用亚马逊 FBA，您通常会拥有更大的客户群来最初销售;这意味着您有机会比直销更快地扩展业务。

您可以使用直销自定义您的页面 – 直销商将能够将客户定向到他们的直接亚马逊页面，而亚马逊 FBA 卖家必须坚持使用标准的亚马逊销售页面列表。

亚马逊FBA的优缺点

在查看亚马逊FBA时，重要的是要考虑利弊。以下是您应该考虑亚马逊 FBA 的原因——以及为什么它可能不适合您。

亚马逊FBA的优点

轻松运输和物流 - 亚马逊为您处理所有履行。当您开始大规模获取订单时，这将很重要。

折扣运费 - 使用亚马逊FBA，您将支付更少的运费，这将有助于您的底线。

客户服务管理 – 亚马逊处理您的所有客户服务职责，这将为您省去雇用虚拟助手或自己做所有客户服务的麻烦。

亚马逊FBA的缺点

成本 –由于您将购买所有库存并将其运送到亚马逊，因此前期成本很高。在开始之前，请熟悉亚马逊亚马逊物流费用.

更多退货 – 亚马逊 FBA 通常比直销有更多的退货。

长期仓储费 – 如果您的产品未售出，那么您将不得不向亚马逊支付长期仓储费。这可能会侵蚀您的底线。

亚马逊直销的利弊

现在让我们来看看在亚马逊上直销的利弊.如您所见，有一些理由考虑直接运输，同时也有一些令人信服的理由不在亚马逊上使用直接运输。

直销的优点

无需预先订购产品 - 通过直销，您需要购买产品并将其运送到亚马逊。这可以为您省去潜在的大麻烦。

对新卖家更好 –如果您是在线销售的新手，那么亚马逊上的直销将对初学者更加友好。

提供大量选择 – 您还可以提供数十种不同的产品出售。这使您可以测试哪些产品最畅销。

直销的缺点

无法控制产品的营销 – 作为托运人，您对产品营销方式的控制较少。

处理客户支持 –由于您是联系人，因此您还必须处理所有客户支持工作。

微薄的利润率 –通过直销，利润率较低，因为您是从供应商而不是制造商处订购产品的。

四.如何在亚马逊FBA与直销之间进行选择

既然您知道了“直销与FBA”辩论中的区别，那么是时候决定哪种策略最适合您了。问自己这些问题来指导你的答案：

您的经验水平如何？– 如果您是在线销售的新手，那么直销对您来说会更容易，因为您将能够测试不同的产品并了解有效的产品。

您的预算是多少？– 如果您的预算较小（低于 5，000 美元），那么由于成本较低，您将更好地提供直销服务。

你想做多少工作？– 如果您不想处理客户服务和运输产品，那么亚马逊 FBA 将是对您更好的方法。

您想在多大程度上扩展您的业务？– 如果您想创建自己的品牌并大量销售，那么亚马逊 FBA 将是更好的选择。

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