我们都陷入了PPC和有机排名的激烈竞争中。今天，我们将重点介绍如何为亚马逊列表带来外部流量。
为什么选择外部流量？已经有很多人在亚马逊上购物了，对吧？嗯，是的，但除非你想将自己限制在亚马逊生态系统给你带来的上限，否则你必须在其他地方寻找。
这意味着要冒险进入亚马逊商店之外的广阔世界——但它并不像你想象的那么可怕！本文将教您接触潜在客户的新方法，以便您可以发展业务并为亚马逊商店带来流量。
1： 为什么要在亚马逊上做广告？
如果您正在阅读本文，您可能正在尝试扩大您的业务。您已经写了很棒的列表，您正在产生可观的销售额，并且您的亚马逊 PPC 广告系列都井井有条。
这一切都很好，因为，根据 2019 年 Statista 对亚马逊用户的调查，大约 66% 的买家产品研究直接在亚马逊上开始。好多啊！
但这也意味着34%的客户流量来自亚马逊。如果你一直将你的广告和营销工作限制在亚马逊内部，这是一大块未开发的潜力。如果您想扩展您的亚马逊目标市场，氦气 10 可以提供帮助。
Helium 10产品经理Barcus Patty提供了这个花絮：“想想看，你去亚马逊买了多少次一样东西，结果却在购物车里又增加了两三件商品？另外，这是亚马逊不必支付的流量。"
我的意思是，每个亚马逊列表的顶部都有一个社交分享按钮。亚马逊希望您（和其他人）将爱传播到亚马逊的边界之外，并以其他方式增加流量。
我希望你喜欢冒险，因为是时候走出你的舒适区了。
2：在亚马逊上完善您的SEO游戏
好的，我确实说要从在线店面寻找亚马逊流量，但请耐心等待我解释为什么您在亚马逊上的 SEO 必须首先美观和抛光。我保证，这确实与外部流量有关。
如果您曾经在Google，Bing或Yahoo和Ask Jeeves等古代历史网站上搜索过产品，您可能已经注意到亚马逊产品结果仍然显示 - 并且通常是页面上的第一个或前几个结果。
这是因为亚马逊拥有大量的域名权限。比我们，或你，或我，或其他任何人个人可能永远都多。
Google Bots仍然像任何其他网站一样抓取您的亚马逊列表，这意味着您的列表写得越好，Google就越喜欢它。最好不要在亚马逊列表上填充关键字，但要确保您的列表副本格式良好，易于阅读，关键字位置正确（就像您正在阅读的这篇博客文章一样，对吧Google？对吧？谷歌之神会以这种方式友好地看待您的列表。
换句话说，您的列表优化很重要无论是在亚马逊上还是在亚马逊上。
当您的列表从亚马逊网站外吸引买家时，亚马逊也喜欢它，无论他们是否真的购买了您的产品。例如，也许客户在 Google 上搜索了某种产品并点击了您产品列表的 Google 搜索结果，但随后从您的列表点击到另一个亚马逊产品列表，最终购买了该产品。据说，亚马逊仍然承认你带来了流量，并给你的产品带来了一点亚马逊卖家排名果汁。
3：选择合适的流量来源
无论如何，我都不是社交媒体大师，但每个社交媒体平台都不可避免地吸引了不同的受众。根据您的产品和目标市场，您必须选择您的毒药。
例如，在TikTok或Instagram上宣传Life Alert产品可能不会像在Google Ads或Facebook上做广告那样好。相反，你可能不会使用Pinterest来宣传任何视觉上不有趣的东西，因为Pinterest基本上是一堵图像墙，旨在压倒你眼球中的视杆和视锥细胞。
顺便说一下，Pinterest是一个被忽视的平台。它通过图像驱动流量。它很漂亮，易于食用。看这里 - 寻找鸡蛋持有者会带出我们的X项目蛋托第一！谢谢，桂的鸡舍！
顺便说一下，大多数广告，无论是在社交媒体上还是在搜索引擎上，都不会在观众第一次看到它们时转化它们。人们通常需要多次接触相同的广告（根据消息来源平均XYZ次），然后才能最终完成购买。
4：建立电子邮件列表并进行再营销（以及 Kai 的案例研究）
这种行之有效的方法还没有被降级到恐龙的领域。构建电子邮件营销列表，然后使用该列表向自定义受众进行再营销是一种可靠的方式，不仅可以与您的受众沟通，还可以根据他们的兴趣对他们进行排序。
有多种方法可以获取购物者的电子邮件地址。一种常见的亚马逊卖家技术是包含带有“产品注册”链接的包装插页。插页应说明客户注册其产品的激励措施——保修、免费礼品、折扣代码等。
然后，产品注册链接会将他们带到一个登录页面（如果您有，则附加到您的网站），他们在其中输入将他们链接到订单的信息，例如他们的亚马逊订单 ID#，以及他们的电子邮件地址。它可以这么简单，也可以包含其他可以帮助您再营销的人口统计信息，例如性别或年龄。但是，至少要确保获取他们的电子邮件地址。
通过捕获该信息，您可以构建对您的产品类型感兴趣的客户的电子邮件地址数据库。如果您销售多种产品，您还可以根据客户购买的商品将他们分组。
如果您非常了解自己的市场，您还可以冒险离开亚马逊来建立电子邮件营销列表。
我的个人电子邮件营销示例：
在我以前的一家电子商务初创公司，我们做了一个“猫与狗”比赛。正如你可以猜到的那样，该公司的行业是宠物用品。
我们在Facebook上投放了一些广告，宣传这次比赛，以及类似“通过投票给猫队或狗队来赢得免费的猫或狗玩具！这是一个推荐奖金结构——所以基本上有人投票给任何一支球队，这算作一票。如果他们推荐其他朋友投票，他们可以“解锁”更高级别的免费产品。
所以，这有点像传销减去毁掉生命的金字塔计划。“一票”层玩具成本低廉——如果我记得的话，它是狗的咀嚼骨头和猫的猫薄荷老鼠。基本上，这是每封电子邮件获取加上Facebook广告费用的镍。这不仅有助于扩大我们的购物者电子邮件列表，而且还是从潜在客户那里获得推荐流量的好方法。
不过，从这个案例研究中得出的一些结论：
答：它非常成功。我们在三到四周的时间里收集了 20，000 封电子邮件！这是来自“冷”广告——也就是不是回头客！
B： 我们能够将这 20，000 封电子邮件分为两组——猫和狗。展望未来，我们可以向适当的群体推销我们的猫和狗产品（除非你像我一样同样喜欢猫和狗，永远无法做出这个决定）。
C：狗更受欢迎。数字。
D：我们的创业公司最终倒闭了，因为我们的中国母公司决定不想实际支付我们欠比赛参与者的所有免费产品，当然参与者对我们非常生气（理所当然）。所以，不要为一个粗略的中国母公司工作。
我将以这个高调结束这个案例研究，但从理论上讲，如果没有发生大萧条，我们将用电子邮件流进一步细分这些营销列表，就像亚马逊上的后续电子邮件一样，会发送产品更新并从那里衡量。例如，点击率最高的人可能会从我们这里收到最多的产品更新;那些从未打开过电子邮件的人会收到“你还感兴趣吗？”的电子邮件，也许有折扣券，然后在没有回复后自动将它们从列表中剔除。
基本上，仍然有足够的空间来发挥创造力。请记住捕获有关亚马逊购物者的重要信息，并使您的营销信息与您的受众相关。
这也是使用Helium 10的门户工具的好时机。使用门户，您可以设置登录页面，以准确用于客户电子邮件获取（以及其他目的）。单击此处了解更多信息。
5：避免这些常见错误
以下是社交媒体广告新手可能会犯的一些常见错误。从一开始就避免它们，您将为自己节省大量时间、金钱和挫败感。
避免这样做
1.常规
照片质量差。 我们用眼睛吃饭（这就是为什么盒子上的份量在盒子上看起来很大，但当我们测量它时，我们的眼球很小）。如果你的照片质量不高，它看起来很业余，只是不够有趣，无法参与。
创意不佳。 无论是糟糕的文案，糟糕的视频内容，还是糟糕的摄影，我相信你以前看过广告，这些广告没有达到目标，让你想知道谁愿意节省创意预算只是为了制造这种尴尬（你一分钱一分货 - 我在看着你，Fiverr和Upwork）。随着社交媒体的公开，您可以打赌这将是您在评论中糟糕的创意的开放季节。
用行话说话。 您的社交媒体广告面向广泛的受众。不要用行业特定的术语说话。充其量看起来你太努力了;在最坏的情况下，它会把人们赶走。平易近人，人性化。
太推销了。 不要漫无边际，不要听起来像 80 年代的二手车推销员（鲻鱼和所有人）。再次，要人性化，平易近人，言简意赅。切中要害——注意力持续时间处于历史最低点。
2.脸书
用长文案使帖子过于复杂。 当您滚动浏览Facebook提要时，您是仔细分析每个帖子，还是只是略读任何吸引您眼球的东西？
Facebook广告的一个大错误是试图在你的帖子中加入太多信息。保持文案简短简洁，以吸引观众点击浏览。
不使您的内容多样化。 您的内容流应包含不同数量的视频、照片和文本。只坚持一种类型的内容对观众来说会变得单调。
社交媒体并不像人们想象的那么简单
3.Instagram
在标题中放置不可单击的链接。 这是一种常见的丢球方式，所以请检查您的 IG 帖子！请记住，Instagram 不允许您在帖子中超链接 - 只允许在您的个人资料中超链接（如果您拥有超过 10k 粉丝，则还有故事）。
我有一个不健康的在线购物习惯——无论什么神奇的算法在操纵我看到的有针对性的广告，他们都知道这一点。然而，如此多的商店犯了一个错误，即用诱人的照片和广告吸引观众的注意力——然后在标题中放置一个您无法点击的超链接。
有时我会花时间将不喜欢的链接文本复制并粘贴到我的网络浏览器中，但大多数时候我（和其他人）只会滚动。
至少您应该有一个指向您的商店或产品的链接，或者您的 IG 个人资料中的任何内容。需要多个链接？使用Linktr.ee 链接在您的个人资料中;它将把观众带到一个包含更多链接的登录页面，有点像一个快速目录，所以你可以在需要时插入多个URL（例如Etsy商店，亚马逊商店，博客网站等）。
如果您在IG上有超过10k的关注者，则可以在IG故事上进行“向上滑动”链接，以将人们吸引到您的商店或其他地方。
不在Instagram故事上标记。 IG 快拍可以显示在页面顶部的图片 Feed 上方。这是以更“永久”的方式展示亮点的好方法，不会在您的主提要中丢失。
但是，当人们点击这些故事时，您希望使用标签：主题标签，地理标签，其他帐户等以提高可发现性，否则您将无法利用IG故事的主要优势之一。
不使用相关的主题标签。 是的，当您输入帖子并自动弹出建议的主题标签时，它很方便——但请确保这些主题标签实际上与您的目标受众相关，而不是口语上的其他含义。
另一方面，确保使用帖子量高和低的主题标签，类似于您如何定位具有更高相关性的长尾关键字，即使它们的受众较少。
4.Twitter
不关注或与房源相关的人互动。 Twitter不是一个“设置并忘记它”类型的平台。
在Twitter上，您必须积极发布内容，但也要积极与与您的空间相关的帐户互动。否则，你只是在对着虚空或你自己的回音室里大喊大叫。
关注相关人员，与他们交谈，并产生可见的沟通以建立您的存在感。
6.影响者
让我们先谈谈影响者。“影响者”已经成为一个流行语，就像“模特”一样——基本上任何拥有社交媒体帐户的人都可以称自己为影响者，如果他们发布足够的视频。
“影响者”让人想起传统上有吸引力的年轻人，他们从完美上演的花田里对着镜头（或到相机的侧面看那种额外的渴望）。你会认为“多么坦率的镜头！”而实际上这是他们或他们的摄影师选择的一百张照片。
但是，我们是否一直生活在一个如此依赖肤浅和建构图像的世界里，这是另一天的话题。现实情况，无论我们是否愿意承认，影响者都是有效的——如果你审查他们，并选择与你的产品真正一致的受众。
基本上，不要选择第一个看起来漂亮的。检查他们的帐户。看看他们的视频内容——他们谈论的产品是否符合你的“品牌”或“审美”？
另外，它们值得盐吗？如果他们拥有所有 300 名追随者，请不要与天后个性打交道。另一方面，也许为一个崭露头角的影响者支付适度的报酬是值得的。只要做好功课。
7.出去吧，探矿者！
有时亚马逊卖家在亚马逊回音室中存在太久，拖网亚马逊卖家论坛和帮助页面，只与同一空间的人交谈。走出去，拓宽视野;有一个广阔的世界等着你去探索。
您会惊讶于亚马逊之外有多少与亚马逊相关的机会！
一如既往，保持#CrushingIt！
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