在沃尔玛开店和亚马逊开店的相同点和不同点

华天跨境28692023-01-27 21:08:43

在本文中，我们将讨论如何在沃尔玛与亚马逊上销售。更具体地说，我们将展示在亚马逊上销售与沃尔玛销售之间的主要异同、优缺点。

你能在沃尔玛和亚马逊上销售吗？

在沃尔玛开店和亚马逊开店的相同点和不同点第1张

无需在沃尔玛或亚马逊上销售之间进行选择，因为您可以在两个电子商务平台上销售！事实上，根据最近的 Helium 10 调查，48% 的亚马逊卖家认为沃尔玛对他们的整体增长很重要，并正在考虑在 2022 年将其电子商务业务扩展到沃尔玛。必须注意的是，如果您在不同的市场上以不同的价格发布相同的产品，两个市场都会对您进行处罚。因此，只要您保持价格不变，在两个市场上销售都是扩大客户范围并增加销售额的好主意！

下一个最大的问题是沃尔玛市场是否有任何机会。首先，沃尔玛是仅次于亚马逊的第二大在线市场，每月拥有120，000，000名独立访问者。这意味着每个月都有数百万人可能会在沃尔玛上看到您的产品，而这些产品目前可能没有接触到您的产品。在最近的一项调查中，17%的亚马逊卖家每月在沃尔玛上赚10万美元或更多，000%的亚马逊卖家表示每月在沃尔玛上销售5万美元或更多。如果每月额外赚取 50，000 美元或更多对您来说听起来不错，那么在沃尔玛销售可能是扩展业务的好下一步举措。

一.在沃尔玛与亚马逊上销售的差异

在亚马逊上销售与沃尔玛有一些差异，应该注意，以便想要在两个平台上销售的卖家都可以为成功做好准备。在大多数情况下，如果您一直在亚马逊或其他电子商务平台上销售，那么过渡到沃尔玛不会很困难，因为相同的基本原则适用。但是，即使是最有经验的卖家，了解在沃尔玛与亚马逊上销售的一些差异也很重要，这样您就可以最大限度地发挥您在沃尔玛平台上的销售潜力。

1.业务需求/应用程序要求

在沃尔玛与亚马逊上销售的最大区别之一是，沃尔玛正在寻找更有经验的卖家，而亚马逊允许任何级别的卖家加入并在 Amazon.com 上销售。 沃尔玛寻找更成熟的品牌，这些品牌每年的销售额很高且稳定。对于国际卖家来说，开始在沃尔玛上销售也更具挑战性，因为他们需要在美国的实际位置以及 W8 或 W9 表格才能申请。总体而言，应用程序和业务需求要严格得多。但是，如果您符合要求并能够开始在沃尔玛上销售，这可能是扩展业务的绝佳机会。

2.竞争

竞争是沃尔玛和亚马逊之间的另一个主要区别。多年来，亚马逊已经发展成为一个竞争非常激烈的市场，拥有精明的卖家，他们已经在市场上站稳了脚跟。亚马逊上经验丰富的卖家有多种策略，可以帮助他们排名靠前并进行大量销售。PPC（按点击付费）成本要高得多，这使得小卖家与大卖家竞争具有挑战性。在沃尔玛，竞争还没有这么高，它更让人想起6或7年前的亚马逊。PPC成本要低得多，即使在竞争更激烈的利基市场中，排名也容易得多。沃尔玛的低竞争使卖家进入沃尔玛并在沃尔玛上名列前茅的好时机。

3.费用

在亚马逊上，卖家必须每月支付 39.99 美元的费用才能在市场上销售商品。同时，沃尔玛不向卖家收取月费。沃尔玛卖家在销售产品后只会支付推荐费。销售佣金和配送费用非常相似，可能因商品而异。有关费用的更详细明细点击这里.

4.每月流量

沃尔玛每月有120，000，000名独立访客，而 Amazon.com 每月有200，000，000名独立访客。在流量方面，存在差异，但最终没有太大差异。除了每月独立访客数量较少外，沃尔玛的卖家也较少。沃尔玛约有 100，000 名卖家，亚马逊约有 1 万卖家。如果您查看与卖家的流量，您会发现在沃尔玛上获得更多浏览量的潜力。

5.沃尔玛提供店内取货服务

沃尔玛相对于亚马逊的一个优势是他们提供亚马逊上没有的店内取货服务，因为他们目前没有实体店。提供店内取货服务使沃尔玛比需要尽快下订单的冲动购物者更具优势。

有可能被邀请在沃尔玛商店销售

在沃尔玛在线平台上取得成功的产品有可能被邀请在全国各地的沃尔玛商店销售。对于卖家来说，这可能是一个通过扩展到实体店来呈指数级增长的绝佳机会。

排名和搜索引擎优化 – 沃尔玛列出质量、履行和转换 Amz 搜索引擎优化和转换

排名和SEO非常相似，但有一些重要的区别。这两个市场都允许根据转化率进行排名，但沃尔玛更关注内容及其列表质量得分评级，而亚马逊则更加重视 SEO。商品信息质量分数将内容、运输速度、价格和评级全部合并为一个分数。高列表质量分数以及良好的转化率将确保产品达到最高排名。建议为您的列表质量分数获得 80% 或以上的分数，以便您可以在沃尔玛上排名。亚马逊更注重 SEO，这就是为什么您经常会在亚马逊列表的标题、项目符号和描述中看到大量关键字填充的原因。

二.在沃尔玛与亚马逊上销售的相似之处

在沃尔玛与亚马逊上销售之间也有很多相似之处，这确实有助于使从亚马逊到沃尔玛的过渡变得更加容易。

1.履行服务和运送给客户

第一个相似之处是沃尔玛和亚马逊都提供履行服务。沃尔玛履行服务（WFS）是FBA的沃尔玛版本，允许卖家将库存发送到沃尔玛仓库，沃尔玛代表您将产品运送给客户。沃尔玛+会员的客户可以通过WFS免费将WFS配送的产品运送给他们，就像Prime会员资格允许客户从FBA仓库获得第二天或两天的免费送货一样。当客户在亚马逊上达到 25 美元和沃尔玛的最低订单量为 35 美元时，亚马逊和沃尔玛也提供免费送货服务。

2.列表优化

尽管亚马逊和沃尔玛上列表的实际结构不同，但在列表优化方面有很多相似之处，适用于两者。首先，照片在两个市场上都非常重要，需要清晰的产品照片、具有销售功能的出色信息图表和尺寸测量照片。两个平台上的大多数客户只查看照片来做出购买决定，因此优化的图像在两个平台上都很重要。其次，重要的是要在您的列表副本中包含重要的关键字，以便在两个平台上进行SEO目的，以便客户可以找到您的产品。最后，沃尔玛有富媒体内容，而亚马逊有A +内容，这有助于增强列表，为客户提供更多照片，卖点和重要信息，以便他们将您的产品添加到购物车中。所有这三个组件都有助于完全优化的列表，正如我们之前提到的燃料在两个平台上的排名，它更有可能转换。

3.现有流量/市场

沃尔玛和亚马逊之间的另一个相似之处是，它们在市场上都有现有的流量。沃尔玛每月约有 120.200 亿独立访问者，而亚马逊每月约有 <> 亿独立访问者。这意味着沃尔玛和亚马逊上的卖家可以通过对重要关键字进行有机排名或利用按点击付费（PPC）广告来吸引新客户和销售来进行销售。

4.以客户为中心

沃尔玛和亚马逊都非常注重以客户为中心。换句话说，他们都希望确保客户收到低成本或免费加急运输的产品。这两个平台还希望确保产品是高质量的，以便减少退货。在这两个市场中，第三方卖家提供最高质量的客户服务也很重要，以确保购买其产品的客户对产品本身感到满意。不提供最优质产品和优质客户服务的卖家通常会在两个平台上被标记，有时甚至被暂停。

5.转化燃料排名

在沃尔玛和亚马逊上，转化率对于排名非常重要。如果没有转换，您的产品根本不会有机排名。确保您的列表具有足够的吸引力以及可以转换的精美图像和内容非常重要，这样您的产品才能在沃尔玛和亚马逊上名列前茅。

三.在沃尔玛销售的优点

尽管许多人不熟悉在沃尔玛上销售，但在沃尔玛上销售有很多优点，这可能会激励电子商务卖家开始在沃尔玛市场和其他市场上销售他们的产品。

1.卖家费用

亚马逊上的每月卖家费用并没有真正破坏银行，但不必支付额外费用总是有帮助的。沃尔玛平台上不存在每月 39.99 美元的专业卖家费用，这绝对是一个不错的福利。在沃尔玛，您只需在进行销售时才支付销售佣金和配送费（类似于亚马逊）。当您第一次过渡到沃尔玛时，这会很有帮助，因为您无需支付任何费用即可设置您的帐户。

2.减少竞争

沃尔玛的流量可能比亚马逊少，但好消息是竞争要少得多。 亚马逊平台上大约有 1 万卖家，沃尔玛有 9，100 多名卖家。如果您查看沃尔玛上的卖家数量与流量相比，您会发现您有更多的潜力让更多客户查看您的列表。对需求产品的较少竞争可以让您处于一个非常好的位置，以比在亚马逊上更低的成本销售更多产品。

3.接触新的客户群

沃尔玛拥有整个客户群，拥有忠实的客户，如果它们仅在亚马逊或其他平台上列出，他们可能不会看到您的产品。有数以百万计的沃尔玛+客户是潜在客户，您现在有机会在将产品放在 Walmart.com 上时接触到他们。

四.在亚马逊上开店的优点

更多的流量和潜在的更高销售额

亚马逊每月的流量比沃尔玛多数百万美元，这意味着销售更多产品的潜力很大。亚马逊也是在线购物的领导者，这使其成为绝大多数在线购物者的首选。

1.国际扩张

目前，沃尔玛市场只允许您在美国销售，对于某些选定的卖家，加拿大。亚马逊的市场遍布全球，拥有庞大的履行中心网络，使第三方卖家能够在全球范围内占据主导地位。亚马逊已制定流程，使许多卖家更容易完成在世界各国销售商品的所有要求。

2.在沃尔玛销售的缺点

在沃尔玛销售目前对电子商务卖家来说是一个很好的机会，但这并不意味着在市场上销售没有任何挑战。如上所述，每个月 Walmart.com 的独特访客数量较少，但也有一些挑战可以被认为是在沃尔玛销售的缺点。

3.有限的履行服务

尽管沃尔玛的履行正在迅速增加，全国各地都有新的仓库，但他们仍然没有亚马逊目前拥有的仓库数量。沃尔玛正在使用许多沃尔玛商店的背面来帮助履行，这很有帮助，但仍然没有达到与亚马逊相同的水平。此外，在检查仓库库存时似乎存在问题，但随着沃尔玛完善其履行流程，这一切都应该随着时间的推移而解决。

4.沃尔玛卖家中心