如果您在亚马逊上销售商品，您就会知道购买按钮。但是，你到底知道多少？亚马逊卖家本能地知道获得购买框很重要，但通常，仅此而已。
这就像重力的概念。我们知道它真的很重要，即使我们不了解它背后的科学。
这篇文章将确切解释为什么它如此重要，以及如何确保您有资格。最重要的是，它将向您展示如何大大提高获得它的机会。
一.什么是亚马逊购买按钮？
亚马逊决心使买家的结账流程尽可能简单。他们通过减少买家需要做出的决定数量来做到这一点。这就是购买框的地方，在亚马逊上有时被称为精选优惠，作为简化购买流程的工具发挥作用。
购买按钮（或推荐报价）是指亚马逊商品详情页面右侧的白框。这就是亚马逊客户可以快速轻松地将要购买的商品添加到购物车的地方。
亚马逊的Buy Box通过清楚地向买家（其中许多人匆忙）展示亚马逊认为最好的“交易”来帮助解决这个问题。
亚马逊上超过 90% 的购买都是从单击购买框开始的。这让我们了解它对亚马逊卖家的重要性
但这只是亚马逊客户找到您的产品列表的方法之一。
当卖家在亚马逊上发布符合条件的商品时，浏览网站的所有买家都可以找到他们的商品（并购买它们），只要这些商品可以运送到买家的送货地址即可。
客户可以使用以下三种方法之一将产品添加到其购物车：
通过使用“添加到购物车”按钮（“购买按钮”）。
通过浏览“亚马逊上的其他卖家”框中的商品。然后，客户可以单击客户想要购买的产品旁边的添加到购物车。
通过单击“新建和已使用”链接并浏览商品的所有优惠。然后，客户可以点击客户想要向其购买产品的卖家旁边的添加到购物车。
亚马逊表示，它根据“价格、可用性和客户的送货地址等因素”从符合条件的报价池中选择推荐报价（购买框）。
二.如何使我的产品符合亚马逊购买框的条件
一、确保卖家资格
第二，转到管理库存，然后点击【首选项】。
第三，选择符合推荐报价（购买按钮）条件，然后点击页面底部的保存更改。
最后，【符合购买按钮】的推荐报价列将显示您每个 ASIN 的状态。
亚马逊的市场不仅仅由自有品牌卖家组成。批发卖家、套利和托运人都在相互竞争在线业务（和购买框）。
自有品牌卖家从制造商处购买（或已经生产）产品，然后使用自己的品牌进行标记和销售。一旦发生这种情况，理论上，您是唯一销售该特定产品的人。因此，您应该拥有亚马逊的购买框用于您自己的产品。如果你不这样做，它应该立即为你发出危险信号。
在大多数情况下，通过亚马逊物流 （FBA） 销售的亚马逊商品将优先于通过卖家物流 （FBM） 销售的商品。
由于 COVID 和亚马逊对货件的优先排序，FBM 订单能够在亚马逊自有仓库的 FBA 发货之前到达买家手中。这就是为什么布拉德利建议（如果他们为此设置了）卖家考虑使用两个 ASIN 双重发布他们的产品，一个用于亚马逊物流，一个用于FBM.
布拉德利认为亚马逊卖家应该考虑卖家履行还有五个原因，你可以在此处阅读有关它们的信息。
在这一点上，它归结为亚马逊在考虑谁值得购买框时确定的重要因素。
1. 为您的商品定价具有竞争力
有几种方法可以检查并确保您为商品定价具有竞争力。
访问亚马逊的“管理定价”页面其中标明了推荐报价，即使它不是您的。然后，请参阅定价仪表板，了解有关您的价格以及它们与其他优惠的比较情况的实时数据。您还可以在销售指导定价报告中查看您的定价建议。
2.提供更快的运输和免费送货
提供更快配送选项的卖家更有可能收到购买按钮。很简单，在大多数情况下，大多数买家不会忽略Prime运输标签。您可以在他们的配送设置.
3. 提供优质的客户服务
亚马逊卖家知道让客户满意并保持源源不断的积极反馈是多么重要。你不是唯一一个。亚马逊还跟踪卖家的反馈。
4. 保持库存可用
失去购买框的一种确定方法是缺货。如果您没有要销售的产品，则很难赢得购买按钮。
同样重要的是，产品用完向亚马逊表明您可能还没有准备好迎接黄金时段。最重要的是，亚马逊专注于客户体验。如果亚马逊的客户想购买产品而你没有它可卖，那么在他们眼中就是一个不利于你的标志。
确保这种情况不会发生在您身上的最佳方法是利用Helium 10的新库存管理工具.从完成供应商订单到将库存发送到亚马逊，您可以在一个空间中处理耗时的物流。通过库存管理，您可以通过自动数量更新轻松管理从补货到销售的整个库存。
为什么我的产品没有购买按钮？
有时您会看到没有购买按钮的亚马逊列表。在某些情况下，这是因为亚马逊可能发现在亚马逊以外的市场上出售的相同产品更便宜。
没有购买框。让我们调查一下在亚马逊上提供此产品的卖家。我们需要看看为什么他们都没有被提供购买框。
他们都以大致相同的价格出售它，64.45美元。在下一个屏幕截图中，您可以看到为什么亚马逊没有授予他们中的任何一个购买框。
完全相同的产品在沃尔玛以43.88美元的价格出售。
卖家可能失去购买框的另一种方法是在短时间内将价格提高太多。如果卖家的产品价格始终在 30 美元左右，但随后他们决定将价格提高到 50 美元，亚马逊的自动价格欺诈检测可能会“惩罚”您大幅提高价格，通过拿走购买框。
亚马逊定价状况更新（29 年 2020 月 <> 日）
亚马逊的定价状况页面是亚马逊的一项新功能，可概述您的推荐报价（购买按钮）资格、从定价角度看的销售转化以及任何存在潜在定价错误的已停用商品。
亚马逊将推荐报价选项卡描述为商品信息：
所有商品目前都不符合成为商品详情页面上推荐报价的条件，因为与亚马逊以外的其他零售商相比，它们的价格不具有竞争力（有竞争力的价格）。或者，它们的价格远高于亚马逊商店中观察到的最新价格。
如果商品没有竞争力，请考虑将商品的总价（价格 + 运费）设置为或低于有竞争力的价格。
如果商品价格高于近期价格，请考虑将商品的总价（价格 + 运费）设置为与参考价一致。
目前符合成为推荐报价条件但目前不是推荐报价的商品是由于与亚马逊上的其他零售商相比，其定价不具有竞争力（当前推荐报价价格）。您可以通过设置商品的总价（价格 + 运费）来提高成为推荐报价的机会，使其与当前推荐报价相匹配或低于当前推荐报价
亚马逊的自动定价
另外亚马逊的自动定价允许您根据推荐报价（购买按钮）价格等事件自动调整目录中 SKU 的价格。这样，您就不必每次想要更改价格时都重新访问 SKU。
亚马逊现在表示，您现在可以从定价运行状况仪表板 107只需点击两下。亚马逊的竞争性价格规则会匹配同一 ASIN 和状况的所有商品的推荐报价，比较亚马逊以外零售商的价格，并在更新其他地方的价格后继续自动定价。
只需选择项目即可查看其自动定价 25 详细信息，其中包括建议的最低和最高价格。建议的最低和最高价格基于竞争价格的历史趋势。或者，您也可以设置自己的。查看价格护栏后，您可以注册以恢复您的推荐报价资格。
结语
亚马逊完全是关于客户体验的。这样，他们的使命和你的使命应该保持一致。花点时间创建一个好的列表，公平定价，快速将其交付给您的客户并保持您的产品库存。这将使亚马逊和您的买家都满意。
在亚马逊上销售时，细节很重要。
在这个充满挑战的时代，亚马逊和其他所有在线市场将继续增长。
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