亚马逊之旅的许多方面对产品的成功至关重要。然而，我总是指出关键词研究是拼图中最重要的一块。
在这篇文章中，我将介绍您应该使用关键字研究策略做的最重要的事情。
从2016年到2018年，我进行了400多次产品发布。它提供了视角，但随着亚马逊的不断变化，如果你没有密切参与亚马逊的生态系统，你真的不知道发生了什么。
今天，我写的是我在过去 365 天内推出四种不同的预计六位数产品作为案例研究时所学到的东西。
把自己绑起来，你们要去亚马逊关键词研究你的生命之旅！
为什么关键词如此重要？
作为卖家，我们有时会陷入卖家旅程而不是买家旅程。我们可能过多地考虑了搜索量，而不是客户为什么要搜索某些东西。我们正在考虑某些内容出现在“亚马逊品牌分析”中的位置，而不考虑是什么促使买家点击我们的产品。这样的例子不胜枚举。
回想一下您在亚马逊上购买的最后一件事。最有可能的是，您的买家旅程是这样的：
一个需求出现了。（我最近注意到我的eBay业务的运输信封快用完了）
您对什么产品可以满足您的需求有一个详细的视觉图像。（我想到了10X13的信封，也许是一种明亮的颜色来突出。我想要一包 100-200 个，并计算它的成本为 10-20 美元。
您将脑海中的图像转换为要在亚马逊上搜索的关键字（对我来说，它是 10X13 聚乙烯邮件）
您浏览了搜索结果，直到找到与您脑海中的图像最匹配的产品，以满足您最初的需求。
我选择了粉红色的。也许我在自欺欺人，但我以某种方式希望粉红色的信封可以让邮政工作人员用更多的TLC对待我的包裹。
将您的产品与买家的意图相匹配
更重要的是，我之所以选择它，是因为该产品与我脑海中我需要的最初形象最匹配。
因此，Amazon KEYword研究的关键是：确保您可搜索到所有潜在的关键字和关键字短语，正在寻找像您这样的产品的潜在客户会使用这些关键字和关键字短语来匹配他们脑海中的图像他们需要的东西。
在传统的实体世界中，这将是一个不可能的步骤。首先，人们在浏览当地商店的过道时不会按关键字搜索。品牌所有者也不可能准确地知道潜在客户在选择购买他们的产品之前会想到什么词。
在亚马逊上，你可以这样做。
让我告诉你怎么做。
步骤 1A：找到潜在的 5-15 个顶级赚钱关键字
这一直是（并将继续是）所有搜索其热门关键字的畅销书的首选方法。Helium 10 在 2 年前添加了此功能，其有效性仍然无法匹敌。
假设您有一个想要出售的木制蛋架。第一步是确定在形式、价格、功能等方面最像您计划产品的前四到五个销售竞争对手。原因是您正在寻找有客户购买的产品，如果产品可用，他们也会考虑您的产品
现在，当您输入这样的关键字时，您很可能会在该页面上看到其他看起来与您的产品完全不同的结果。例如，该页面上可能有类似于螺旋鸡蛋储存容器的金属鸡蛋骷髅。
我卖的是木制蛋架。我不会选择这个作为竞争对手来检查，因为购买它的客户可能不会考虑我的产品。可能有塑料的鸡蛋架，有盖子......同样，我不会将其视为直接竞争对手。
该页面上可能有售价 80 美元的产品，但如果我的产品零售价为 20 美元，我不认为 80 美元的产品是我的直接竞争对手。用氦气 10 的 X 射线.我会选择最畅销的，看起来和感觉最像我的产品。
我会将这些商品的 ASIN（以及基准商品的 ASIN）粘贴到氦气 10 脑，这是一种反向 ASIN 查找工具。
我们将得到的可能是来自三个不同数据源的数千个关键字：
1.我们检测到这些产品的所有关键字都显示在前306个自然搜索结果中。
2. 我们检测到这些产品的所有关键字都出现在前 96 个赞助结果中。
3.亚马逊为每种产品推荐的所有热门关键字。
正如我所说，我们希望为这些列表找到最可能赚钱的关键字。
为此，我将首先使用一些过滤器。与其看这些产品中的任何一个排名的关键词，我想看看与多个竞争对手相关的关键词。
因此，我将输入至少 4 个排名竞争对手。
即使 4 个产品对一个关键字进行排名，如果它们都在第 5 页或第 6 页上，我相信我们可以同意这不是一个带来这些产品大部分销售额的关键字。因此，我将输入 1 到 40 之间的“竞争对手排名平均值”。
我真正想看到的是这些顶级竞争对手（平均）在第 1 页上排名的关键字。
最后，我将输入最小搜索量，以便确保我正在查看此利基市场搜索次数最多的关键字。
结果是一系列高度相关的关键字，这些关键字正在推动这些竞争对手的大量销售。
因为木制蛋架壁龛仍然很小，所以您会看到那里的搜索量很低。如果我们做一些像胶原蛋白肽这样的事情，热门关键词可能都会有超过5000个估计的每月搜索量。
步骤1B：如何找到顶级竞争对手忽略的关键字
这是我们今年早些时候实施的较新的亚马逊关键字研究策略，这是完善前 5-15 个关键字列表的另一种好方法，所以我称此步骤为 1B。
在步骤1A中，我们查看了大多数顶级竞争对手表现良好的关键字。但是，有时在孤立的情况下，只有一两个竞争对手正在粉碎一个关键字，而其余的竞争对手要么在他们的列表中甚至没有该关键字，要么表现不佳。
That is why we implemented the “advanced rank filter.”
In this case, I actually want to see a list of keywords where a maximum of 2 products are ranking in filtered results….say page 1, positions 1 through 10. Why?
I am looking for keywords where only a couple of the top sellers are having a lot of success. Look what happens when I do that:
Most of these keywords were not on my initial list because of their competitor rank average. They are in the 50’s and 60’s.
Why?
I zoomed in on one of them as you can see there. Only one is ranked page one position 6, while the rest were all over the place. (Including a couple in the 100’s that brought the competitor rank average way down)
There is one competitor there who is crushing some major keywords. (spoiler alert: it’s our Project X egg tray!) The other competitors just aren’t performing for these keywords.
If I am going to be a top player in this niche, I’ll need to go after these keywords as well.
这种类型的搜索的另一个好处是，有时，您可以找到可能更容易排名的关键字。如果您的 5 个竞争对手都排名在第 1 页的顶部，那么是的，它显然是您的重要关键字。但是，您将面临激烈的竞争。
如果你的顶级竞争对手中只有一两个出现在第一页，而其他竞争对手甚至没有在该关键词上排名靠前，那么你通往顶峰的道路就会变得容易一些。
第 2 步：扩展关键字以获得更广阔的视野
虽然专注于主要关键字很重要，但您不能忘记所有其他关键字。您可能不认为每月为您带来一次销售的关键字值得花时间在...但是，如果您有 100 个这样的关键字呢？
它加起来！
请记住，如果它与“他们脑海中的图像”相匹配，您希望确保您可以搜索到尽可能多的关键字，潜在客户可以使用这些关键字来找到像您这样的产品。
为此，您可以逐步打开在步骤 1A 中使用的初始筛选器：
降低搜索量。
减少排名竞争对手的最低数量。
增加竞争对手排名平均过滤器。
每次打开过滤器时，请确保删除您认为与您的列表完全无关的关键字。不过要小心。有时，您认为与您无关的关键字与其他客户相关。
步骤3：很少使用的方法从PPC中查找关键字
正如我上面所说，有时最随机的关键字不仅会将客户带到您的列表，还会导致购买。
看看我们在此屏幕截图中使用木制蛋托转换的一些搜索词氦气 10 ADS:
其中一些是有道理的。
但是“新鲜鸡蛋的蛋篮”？“陶瓷蛋盒？”“硅胶蛋储存？”您可能认为这些与木制蛋架无关，但人们仍然搜索这些关键字，在赞助广告中找到我们的产品，然后购买！
看看我们用我们的项目 X棺材架产品！
您最初的关键字研究很可能没有发现这样的关键字！
您可能会认为，您可以在发布产品后即时进行这项研究，而且您绝对应该这样做。但是，在X项目中，我们专门用了几集来教人们如何做”PPC测试列表“，以帮助验证需求并研究关键字和出价的潜在竞争力。
如果您正在运行自动和广泛的广告系列，则这些测试的副作用是，您会在启动主列表之前发现其中一些关键字。
这意味着您可以在启动时在列表中获取这些关键字，以便从第一天起就可以将其编入索引，而不必希望亚马逊在自动或广泛的广告系列中向您展示！
第 4 步：查找长尾关键字的好方法
您在步骤 1A 和 1B 中的许多初始亚马逊关键字研究将帮助您找到短尾关键字。（例如胶原蛋白肽）
但是，有时有些“长尾”关键字可能会为您的列表带来额外的流量，例如“男性水解胶原蛋白肽”、“草饲非转基因胶原蛋白肽”等。
用氦10的磁铁他们亚马逊关键字工具，您将能够为您的列表找到更多关键字。找到要定位的所有关键字后，请务必使用亚马逊关键字跟踪器所以你可以看到你是如何为他们排名的！
除了查找您可能没有从 Cerebro 搜索中找到的其他自然和亚马逊推荐的关键字外，您还将获得一个名为“智能完整”的关键字的独家列表。
过去，人们会使用搜索栏“自动完成”在亚马逊上进行关键字研究。这功能有限，因为如果您输入胶原蛋白肽，则在自动完成中只会获得 5 到 10 个额外的关键字。大多数，如果不是全部，从“胶原蛋白肽”开始。
广泛的PPC广告系列可能会向您显示与目标关键字（如胶原蛋白肽）相关的数百种关键字组合。它还包括短语的所有实例，包括不同顺序的单词，中间混合的单词，单词的不同时态等。
如果您在 Magnet 中输入种子关键字，您将获得 Helium 10 检测到的所有关键字，这些关键字在亚马逊上有活动，并且可能会出现在胶原蛋白肽的广泛匹配 PPC 广告系列中。
这只是Helium 10为“Smart Complete”找到的1000多种变体中的一小部分。
哦，顺便说一下，说到“自动完成”，磁铁也有自己的自动完成功能。如果您开始输入胶原蛋白等单词，Magnet 将自动完成并向您显示所有亚马逊中以该单词开头的搜索量最大的关键字！
第 5 步：吸引从来不知道的客户，他们一直想要您的产品！
这听起来像胡言乱语，但请听我说。
这是大多数卖家忽视的亚马逊关键字研究的另一个方面。许多卖家只关注与其确切产品或利基直接相关的关键字。
如果他们从来不知道你的产品，甚至存在产品（或一般类别）怎么办？他们将如何在搜索中找到您的产品？
如果他们不知道有木制蛋托这样的东西，这是否意味着他们永远不会找到您的产品？
一点也不。
首先，正如我们之前在其中一些PPC结果中展示的那样，有一些相关的关键字可以帮助他们找到您的产品。例如，正如您在上面看到的，即使我们的产品不是陶瓷，我们也获得了关键字“陶瓷蛋托”的销售额。
如何？
好吧，考虑一下。寻找陶瓷蛋托的亚马逊购物者可能是想要有点奢侈或花哨的人。他们对 8 美元的塑料冰箱蛋托或商店购买的纸盒不满意。
他们想向客人展示他们有很高的风格标准，并认为陶瓷是要走的路。但是，当他们搜索“陶瓷蛋托”时，他们看到了什么？
嗯......你会看吗？一个漂亮的乡村外观金合欢木蛋托。
他们很容易认为木制蛋托可能比陶瓷蛋托更能打动他们的朋友！
不要过多地缩小关键字搜索范围
不要将关键字范围缩小到仅适用于您的产品的关键字。磁铁将帮助找到很多这样的关键词。您还可以对分类中的一些一般商品运行上述步骤 1A。
我最喜欢的为这样的客户撒网的方法是研究与您类似的产品的经常购买。以下是目前与我们的蛋托一起经常购买的内容：
有趣。蛋篮。在亚马逊的生态系统中，经常一起购买意味着在同一笔交易中有多个顾客用我们的蛋托购买了这些蛋篮。这是有益的，因为这意味着有一定比例的客户在寻找蛋篮，他们也想要我们的蛋托。
这对我们有什么帮助？
接下来我要做的是对经常与我的产品一起购买的产品运行我们的关键字研究步骤1A，并找出推动这些产品销售的前10个关键字。
加强关键词联系
我想把它们放在我的列表中，以便向亚马逊发送相关性信号，表明我的产品与此类产品相关联。
这将为我的产品打开可搜索这些关键字的大门。
它还将允许我在PPC中定位这些关键字（如鸡蛋篮），并且当我定位它们时，亚马逊更有可能在这些产品的产品定位广告中向我展示。
亚马逊页面上有不同的产品共享此“FBT”部分，Helium 10 试图跟踪这些产品。使用氦气 10 黑匣子 亚马逊产品研究工具为了找到Helium 10检测到的所有最新产品，这些产品经常与您的主要竞争对手一起购买。
Look at some of those. A book about chickens! A denim egg apron! How many of your competitors are “smart” enough to optimize their listings with keywords for products like that?
这是亚马逊关键词研究1000级！
第 6 步：独特的评论见解，为您提供竞争优势
您可能会知道产品的主要功能是什么。这不是问题。您也很有可能知道人们购买它的主要原因。
但我向你保证，你不知道人们可能想象使用你的产品的所有方式。这就是为什么在创建列表之前研究竞争对手的评论以深入了解潜在客户的思维过程如此重要的原因。
你可以用氦气 10 评论见解.我多年来使用的经典例子是，在任何最畅销的胶原蛋白肽列表上运行评论见解时，您会看到评论中出现的顶部短语不是“胶原蛋白肽”或“头发皮肤和指甲”。
相反，它是“在我的咖啡里”。
当您深入研究它时，您会看到数百条来自在咖啡中加入胶原蛋白肽的人的评论。这些关键词不会出现在关键词研究中，因为人们不会搜索“在我的咖啡中”，认为他们会得到胶原蛋白肽。这不是搜索词。
相反，他们认为他们想在咖啡中使用胶原蛋白肽。
将您的产品与这样的关键字相关联是与买家建立强大情感联系的好方法。
你认为人们只把鸡蛋放在我们的 Project X 蛋托里吗？三思而后行！看看这些评论：
为什么不在列表中放置“巧克力展示”和“奶酪球”，以便尝试在PPC中排名，并有机地排名其中一些相关关键字？
我还有一个与亚马逊或Helium 10无关的策略，我将在一点点上讲到。但是，信不信由你，您可以使用我在本大纲中未涉及的关键字研究策略。
这里有一些很棒的免费资源，您可以在其中获取更多信息。
伟大的音频关键字研究资源
First of all, we did a free 2 hour keyword research workshop. The recording is at keywordresearchnow.com. In addition, today I launched an audio version of this Amazon keyword research blueprint that includes additional strategies, and you can listen to that by clicking here, or by checking out episode 173 of the Serious Sellers Podcast on your Apple Podcast App, Alexa, Audible, Spotify, or any other PODcast App.
Bonus Strategy: What if There Is No Amazon Data to Study?
In Project X, we got the ideas for our products on Etsy and Pinterest. What if the niche you have found is so new that there are no main competitors in order to run Helium 10 on to use the strategies I’ve mentioned above?
There are still ways to get going on the keyword research so that you can then start using Magnet for some related keywords.
If the product is on Etsy, type in what you think is the main keyword and then look for top sellers that are very similar to your product.
当然，您可以查看他们在标题和描述中使用的关键字，但是当您在页面上时，您还可以做一件事。一直滚动到列表页面的底部，您将看到如下所示的内容：
这很重要。
第一部分是Etsy卖家被教导优化搜索的特殊标签。换句话说，他们选择的与其列表最相关的关键字，无论是来自他们自己的知识还是通过他们的 Etsy 关键字研究。
这就像在此蓝图中查看上述步骤1A中亚马逊卖家的热门关键字一样！第二部分是Etsy认为与该产品相关的类别和搜索。
轰隆隆的炸药！
即使您正在为亚马逊带来更新的子利基市场，也不要从头开始列出关键字列表。如果利基市场在 Etsy 上很畅销，请使用此技巧在您的关键字研究方面取得领先优势。
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