亚马逊促销方式有哪些？这5种你要记得全用上

华天跨境40472022-04-21 09:19:01

很多亚马逊卖家咨询在推品的过程中应该用怎样的折扣模式，是用购买折扣，还是用社交媒体促销代码，两者又有什么区别和优劣。借着这个机会，小编重新和各位探讨亚马逊平台的几种促销类型。

亚马逊促销方式有哪些？这5种你要记得全用上第1张

二、促销类型与分析

目前亚马逊创建促销的形式主要有5种：

（1）【购买折扣】Percentage off

创建路径：广告→管理促销

没有门槛，可设置满减和百分比两种优惠类型，与社交媒体促销代码相比，更为灵活，可以对多种商品进行组合促销。

自从平台收到大量的卖家哭诉叠加(甚至客服窗口都关了)，就规定了最高50%的限额，一定程度上挽回了众多无心之失，以及遏制了零元购投放站外等现象，零元购等不正当引流手段也是去年末平台加大站外推广监管的原因之一

以前不少卖家不愿意将折扣前台显示，原因是不想让竞争对手看见自己的推品操作(即使不显示也有工具能追踪到)，但目前平台对操纵排名和销量监管严格，小编建议各位还是前台显示折扣码。

注意：优惠码code和优惠券coupon一定会叠加

（2）【社交媒体促销代码】Social Media Promo Code

创建路径：广告→管理促销

如果你发现自己并没有这个功能，原因可能是没有品牌备案(注册与授权)

社交媒体促销代码设置上较为简单，只能设置单一的折扣

从促销功能上来看，购买折扣和社交媒体促销代码都是创建折扣，购买折扣比社媒更广泛些，但是平台为何又推出这个功能呢?

因为社媒代码与亚马逊的“亚马逊影响者联盟”挂钩，这个联盟是由众多自带流量组成平台构成的(KOL、独立站等)，亚马逊为了抢占这些流量，推出这个计划让这些红人博主平台帮忙推广，消费者只要通过联盟链接下单，这些博主就能从成交的订单中获取一定比例的佣金。

不少卖家对两者没有深入研究，甚至稀里糊涂混着用，有的卖家创建社交媒体促销代码后，也没有交给服务商，一觉醒来却发现爆单了，这就可能是红人博主在联盟系统平台找到了你的产品，也就是说亚马逊会自动帮你推广这次促销，但是有没有效果没有保证，归根结底还是要看脸。

“购买折扣”在消费者下单时，需要输入对应的折扣码才能使用，相反社交媒体代码链接点开的页面，下单时无需额外操作，大大简化了买家的购买流程。

（3）【Prime专享折扣】Prime Exclusive Discounts

创建路径：广告→专享折扣

国内卖家一般称为会员折扣，Prime会员就是VIP，同时享受着平台的增值服务，例如包邮，提前参加闪购等等，提升用户的留存率和复购率;促进销量销量，提报Prime 专享折扣成功后，商品报价会显示折扣价及划掉的正常价格，并在搜索结果和商品详情页面显示节省费用一览，提高转化率。

目前关于会员折扣会不会影响秒杀价格众说纷纭，导致不少卖家不敢开会员折扣，小编建议平时的会员折扣低于活动价格即可，比如会员日最低折扣要20%以上，在会员日到来之前，平时的会员折扣建议控制在15%以内。这样就不会影响。如果还是担心后面的秒杀活动，建议可以用coupon来代替会员折扣。

注意：

①Prime专享折扣必须比非会员非促销价格(即管理库存页面中的价格)至少优惠 10%，而会员日Prime Day折扣，折扣必须至少比价格优惠 20%

②Prime专享折扣必须等于或低于过去 30 天的最低价格

（4）【优惠券】Coupons

创建路径：广告→优惠券

消费者每次点击平台收取$0.6费用，最低预算100美金，如果不希望被人恶意薅羊毛，记得设置每位客户只能用一次

Coupon是亚马逊提供给卖家的一种亚马逊站内促销方式，即针对一件商品或一组商品创建数字优惠券并提供折扣。它拥有CPC和promotion结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销。Coupon设置成功后，亚马逊买家可以在“coupon”主页、搜索结果、商品详情页面、商品信息页面和购物车中发现优惠券。

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