亚马逊PPC的总ACOS三位一体

华天跨境22492023-01-19 14:38:33

总 ACOS、调整后的 ACOS、混合 ACOS、真正的 ACOS – 无论您怎么称唿它，您在亚马逊 PPC 上花费的金额与总收入的比率是一个重要的指标。

过去，我们看到人们陷入了一个非常普遍的陷阱，即认为亚马逊成功的关键是让他们的ACOS尽可能低。现实要复杂得多，在某些情况下，较低的 ACOS 会降低您的整体性能。

现在，我们发现总ACOS通常受到与ACOS相同的二元思维。“更高=坏，更低=好”似乎是流行的思想流派，但事实并非如此简单。事实上，正如我们稍后将探讨的那样，您实际上可以增加您的总 ACOS 并带来更多利润！

您的 ACOS、总 ACOS 和自然排名/收入是让您最好地了解销售情况的三个数字。他们都相互回应和反应，所以他们需要保持平衡才能有效。您需要处理和评估它们，以真正准确地了解您的表现。

总的ACOS三位一体

近年来，我们发现很多人已经将他们的 ACOS 目标换成了总的 ACOS 目标。虽然了解您希望在广告上花费相对于总收入的金额是一种可靠的业务策略，但有一个时间和地点需要考虑总 ACOS。

您为关键字（而不是产品）设置出价。影响您的总 ACOS 的因素比您的商店或产品更精细。您的单个关键字没有总 ACOS。另一方面，你看不到哪些自然关键词对你的总ACOS有贡献。

更多的收入意味着不仅仅是银行里的钱。这意味着提高销售速度、提高卖家排名、更多的亚马逊选择徽章以及各种其他福利。如果你在理想的总ACOS上坐得很漂亮，不要害怕离开你的舒适区，如果有可能获得更多的销售额，就把它提高一点。

事实上，有可能增加您的总 ACOS 并最终获得更高的利润。

查看此电子表格以了解我们的意思。

亚马逊PPC的总ACOS三位一体第1张

在这里，卖家在场景 2 中的广告收入要多得多，但由于自然收入没有类似的增长，这推动了总 ACOS 的上升，给人的印象是他们在广告上花费了太多。实际上，他们的 ACOS 不仅降低了，广告支出的增加也为他们带来了更多的付费和自然销售额，从而提高了他们的投资回报率。看看他们的利润增加了多少！

您可以通过不同的方法使用您从增加总 ACOS 中获得的额外预算。您是否看到销售额增长以及增长幅度取决于您如何分配额外的广告支出。它可以只是将您的所有出价提高一定的百分比，从而改善您的展示位置。另一种选择是开辟全新的广告活动并投资新的广告类型，例如展示型推广。你无法真正预测增加总ACOS的效果如何，因为你无法知道你的竞争对手或亚马逊本身会做什么。

有时，如果你超过一定的总ACOS，比如7%，人们会吓坏。如果这意味着您总体上有更多的销售额，则无需担心。如果有的话，您的总 ACOS 太低可能会引起关注，因为这意味着您的广告预算太低，甚至可能意味着缩减。

同时，保持一切适度。当您查看场景 3 时，其中有大量的广告支出，由于回报减少，卖方最终的销售额和利润下降。

有机收入是三位一体的一部分

总 ACOS 与 ACOS 的区别部分在于包含您的自然收入。

亚马逊卖家平均通过广告赚取 30% 到 40% 的销售额。这意味着一般来说，您获得的自然销售额是PPC销售额的两倍。

达到收支平衡的ACOS是提高自然收入的合理策略，因为即使您没有通过广告赚钱，您的自然排名也会从PPC投资中获得一些重大收益。

积极使用广告可以提高关键字的自然排名能力，并且您的列表在自然排名中排名越高，您的自然销售额就越呈指数级增长。

广告收入占总收入的百分比

如果您增加广告支出，可能会发生的一件事是您的广告收入占总收入的百分比可能会增加。如果您只看您的PPC广告系列，这似乎是梦想成真。出色的广告效果、逐月增长和不断攀升的广告收入都是可能的。

但是，您需要将相机拉回并查看整个画面。如果您的有机收入正在下降，您的总收入可能处于平稳状态。如果是这样的话，现在你正在为以前通过SEO获得的销售付费。

如果您的广告收入占总收入的百分比太低，这也会引起关注。这可能意味着您在广告上的花费不足，这可能会拖累您的A-list关键字的自然收入潜力。

关键要点