展示型推广通过四个全新的受众定位选项变得更好。借助这些新受众，您可以完成以前仅在 DSP 中提供的复杂定位，然后准确锁定喜欢您产品的购物者类型。
在深入了解这些受众之前，您可能会问自己：这些新的展示型推广受众是什么？如何在新的或现有的展示型推广活动中使用它们？这些新观众值得吗？
在探索这些展示型推广受众时，我们着手回答所有这些问题。
一.四个新的展示型推广受众
在这一点上，众所周知，亚马逊已经收集了难以想象的用户数据量。这些数据是这些受众类型背后的关键力量，这些受众类型主要基于购物者的搜索和购买行为如何排序。
虽然总的来说，与搜索或产品定位相比，这些受众相当宽松，但它们比纯粹的人口统计定位更紧密。这为您提供了一个健康的媒介，可以扩大您在相关受众中的认知度，而不会将广告支出浪费在没有转化潜力的购物者身上。
市场内
借助此受众群体类型，您可以定位最近购买过特定类别商品的用户。这对于广告替代品或补充产品非常有用。活跃的购物者是这种受众类型的主要目标。
生活方式
这种类型的展示型推广受众是为了提高知名度而制作的。听起来，它允许根据反映各种不同生活方式的购物行为进行定位。
亚马逊分析其用户的购物和观看行为，然后将他们分类为生活方式细分，如“技术爱好者”、“美食家”等。从那里，您可以根据对您的产品最有意义的内容来定位不同的生活方式细分市场。
利益
这种受众群体定位类型根据购物者经常浏览或购买的产品来分配兴趣，然后根据这些兴趣对它们进行排序，从而实现非常精细的定位。可以将其视为将“推荐产品”Feed 转换为一种定位形式。
这些受众可以非常具体地了解他们所包含的兴趣，因此如果您的产品迎合利基兴趣，例如加拿大历史或园艺，他们就很棒。
人生大事
大量的生活事件——如婚礼、新生儿和旅行——需要人们通常不会放入购物车的专业产品。鉴于这些事件通常对时间敏感，在经历或预期生活事件的人面前是关键。这就是展示型推广受众的用武之地。例如，如果您销售行李箱，那么“即将旅行”受众群体是“即将旅行”受众群体。
我应该使用新的展示型推广受众吗？
是的，只要你准备好了。
如果您刚刚起步，并且广告预算非常小，请推迟一段时间探索这些受众。在开始分支之前，先关注您的底部漏斗。
如果您的预算有足够的空间，并且您的底部和中间漏斗开发良好，那么如果您正在寻找新的品牌曝光机会，新的展示型推广受众是向合适的用户介绍您的商品的好方法。
使用有购买意向的受众时，您的转化率可能低于同行，但展示型推广的点击量现在非常便宜，因此即使您在没有转化的情况下获得大量点击，您也可以获得更多利润。
通常，对于非亚马逊付费漏斗，漏斗的上部比亚马逊更拉长。例如，对于Facebook广告，目标操作（而不是订单）是让用户观看至少50%的视频广告。完成该目标的用户会通过突出显示该产品的广告进行重新定位。
这些展示型推广受众与其他形式的上层流域数字营销一脉相承，因为它们的主要目的是衡量最有前途的顾客的兴趣，并引导他们在未来点击或转化。
此外，这种定位的另一种选择是亚马逊DSP，众所周知，很难管理。这些新的展示型推广受众虽然不那么全面，但管理速度更快、更易于学习，并且更容易被大众所接受。
总体而言，如果您能够探索展示型推广，这些新受众绝对值得您的广告支出。
使用新的展示型推广受众
在你做任何事情之前，看看你的产品，找出哪种受众类型对它有意义。它是否吸引有特定兴趣或生活方式的人？您的典型客户是否期待某种事件或生活变化？请记住，您可能会发现您的产品适用于多个受众选项。
您可能还需要考虑先通过浏览量再营销来测试展示型推广的水域，然后再深入研究受众。
请记住，展示型推广在选择竞价时的转化率较低。您可以立即期望大约 2% 的转化率。从低竞价开始（考虑典型商品推广竞价的 1/4 到 1/3），然后随着时间的推移慢慢提高竞价以获得展示次数。
在为展示型推广受众设置目标 ACOS 时，请记住，根据最重要的 KPI，不同广告类型的指标可能会有所不同。您需要跟踪您的总 ACOS（或 ACOTS），因为展示型推广通常会获得更高的 ACOS，因为它位于漏斗上部，但总体上可以带来更多转化。
通过按广告类型跟踪 ACOTS 和效果等内容，您可以检查您的展示型推广活动是否促进了商品推广。
关键要点
亚马逊展示型推广的四个新受众选项完全改变了游戏规则，可提高您的展示次数和市场知名度。在这些新受众群体之前，您必须能够访问 DSP 才能获得此类精细化定位。
如果您想要一个基本版本的亚马逊 DSP 定位，而无需每月花费数千美元的广告支出或不得不适应完全不同的广告形式，请务必查看这些受众。
如果您有预算并希望提高知名度，请务必尽早将这些受众带出去兜风。转化率可能很低，但点击很便宜，所以你想获得先发优势。
如果这种低转化率让您感到害怕，请重新构建展示型推广，并考虑其真正目的。它不一定是为了净销售额，而是向您的受众介绍您的品牌，以便他们以后更有可能转向您。
在测试这些新受众群体时，请从相对较小的出价开始，然后随着时间的推移慢慢提高出价。您的指标看起来与您习惯的商品推广等指标不同，因此请相应地设定目标和期望。
如果您的预算中有空间，您的商品推广广告就在您想要的位置，并且对您的商品有意义，那么您绝对应该将这些新的展示型推广受众进行试驾。它们可能成为您扩大客户群的新秘密武器！
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