您是否通过亚马逊 PPC 广告达到了收益递减的点?在投放亚马逊广告时，您可能会达到广告系列转换良好的程度，以至于您可以决定在不牺牲销售额的情况下在亚马逊 PPC 上花费更少。
一.如何有效地减少亚马逊 PPC 预算?
当您在不增加市场份额的情况下增加广告支出和 ACOS 时，您将知道您的 PPC 广告系列何时达到收益递减点。
一旦您注意到亚马逊广告的回报递减，您的第一反应可能是减少您的亚马逊 PPC 支出。您想堵住漏洞并阻止广告支出泄漏。但你必须做对，而不是任意削减预算，这可能会损害你的竞选活动。
在减少广告预算时，您应该有策略地应用广告支出。像撑杆跳运动员一样思考。你不会在空中跳跃40英尺来清除20英尺的障碍。你想跳得足够高以清除障碍。它也适用于亚马逊广告。
你想少花钱，不赚更少的钱。
二.我可以在不损失销售额的情况下减少亚马逊广告支出吗?
假设您每月在此关键字上花费$ 2k，并且在付费和赞助方面排名第一。
你能在不损失销售额和自然排名的情况下将广告支出减少 20% 吗? 简单的答案，是的。
想要减少效果良好的关键字的广告支出背后的思考过程是，您已经在该排名上站稳了脚跟。为什么不将广告支出引导到另一个关键字?
但是，您需要记住的是，在减少广告支出之前，您的热门关键字在一段时间内的效果。如果您的关键字在一段时间内一直表现良好，则可以在不损失销售和排名的情况下减少广告支出。
如果您的关键字仅在几周内表现良好，那么我们建议您不要使用此方法。
三.亚马逊广告中可以解决“蚕食”问题吗?
亚马逊 PPC 中的蚕食通常发生在您有相互竞争的冲突广告活动时。
在亚马逊 PPC 中，这可能会显示为您的付费搜索与您的自然排名竞争。例如，假设您的自然排名很高，并且正在产生销售额。然后，您开始投放广告。您现在将付费以获得其中一些销售。
值得吗?
嗯，这种蚕食很难量化，很难解决。它比数据驱动更直观。
运行搜索时，您可以看到您的广告和广告带来的销售。但是，如果不投放广告，您将无法知道自己的效果如何。希望我们能获得更多指标，可以用来量化和解决亚马逊广告中的蚕食问题。
四.如何在保持亚马逊广告领先地位的同时降低竞价?
对于想要在自然和广告中占据榜首地位后降低出价的客户，您将如何帮助?
根据Brent的说法，您首先需要从搜索查询性能仪表板收集数据以进行基准测试。
针对特定关键字，亚马逊搜索结果首页上显示的产品百分比是多少?其中有多少出现在自然搜索中?有多少出现在付费搜索中?这些统计信息将决定您如何调整客户的出价。
亚马逊的搜索查询性能控制面板购买品牌份额
最初会很艰难，因此您需要确保您的客户为颠簸的旅程做好准备。但是，如果客户已经在顶级产品和关键字排名中站稳脚跟，他们可以通过降低 PPC 支出来获得盈利优势。
但是，他们的支出必须更高，因为如果他们每月在关键字上花费100美元，而每月花费3.000美元，那么PPC支出减少的空间很小。
将每月出价从 3.000 美元降低到 2.500 美元，每月可节省 500 美元。将其乘以您要出价的关键字数量，节省的成本就会迅速增加!
五.如何调整收益递减的亚马逊广告活动?
几个月前，Ad Badger客户每月在亚马逊PPC广告上花费约5万美元，他希望花费更少，例如每月4万至45.000美元。
他们已经在有机和赞助排名中排名第一。他们担心的是，他们是否可以在不对自然销售产生负面影响的情况下减少每月预算。如果他们在赞助排名第二会发生什么?他们会留在有机排名第一吗?
迈克尔的第一反应是反驳这一举动，并建议客户保持赞助排名第一。但是，客户希望将 ACOS 降低 5 个百分点，以便在有机和赞助排名中滑入第二位。如果他们滑到第三位置，那么他们会稍微提高 ACOS 进行调整。
我们每周跟踪关键字的自然排名。这是一个有趣的实验!
根据Michael的说法，如果他今天再次这样做或建议你如何做同样的事情，他会查看品牌分析以查看每个关键字的转换份额，因为从理论上讲，您可以处于自然排名第二，并且仍然可以获得最多的销售额。您的品牌分析将验证这一点。
查看品牌分析数据屏幕截图，了解排名靠前的搜索字词。您会注意到，点击份额排名第三的关键字比第二位的关键字具有更大的市场份额。它们不会像您期望的那样对齐。
回到迈克尔的客户，他们成功地降低了他们的ACOS，而不会影响他们的销售。
免責聲明：我们不建议每个人都采用这种方法。如果必须这样做，请轻踩。
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