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亚马逊ACOS多少算正常?降低ACOS时应避免的不良策略

华天跨境20292023-01-19 09:42:42

如果 ACOS 是广告销售成本,那么什么是总 ACOS,为什么它很重要?

总ACOS将始终在有关亚马逊PPC的对话中弹出。有些人称之为总 ACOS,其他人称之为 TACOS,但最重要的是,总 ACOS 是亚马逊广告中的一个关键指标,了解它可能是创建更有利可图的亚马逊广告活动的关键。

亚马逊ACOS多少算正常?降低ACOS时应避免的不良策略 第1张

一.什么是亚马逊广告的总 ACOS?

总 ACOS 是广告支出与总销售额的比率。例如,假设您的公司销售额为 100.000 美元,而您花费了 10.000 美元。无论您的实际 ACOS 如何,您的总 ACOS 都将为 10%。

广告支出与总销售额的比率是总 ACOS 中的主要考虑因素。

二.如何确定亚马逊广告的总 ACOS?

根据 Destaney 的数据,亚马逊广告中健康账户的平均总 ACOS 约为 5% 到 10%。

低于5%意味着该业务有机地表现良好,但随着时间的推移,它可能会失去市场份额,因为亚马逊搜索结果的顶部充斥着广告。

较低的总 ACOS 意味着业务有利可图,但亚马逊希望您在广告上花费更多;疯狂的低总ACOS是长期不可持续的

“收入在亚马逊上产生收入。

迈克尔·法钦

三.什么会影响亚马逊广告中的总 ACOS?

我们知道总 ACOS 是总广告支出除以总销售额。提高 ACOS 总数意味着减少广告支出或增加销售额。由您决定两者中哪一个更容易实现。

一旦你决定了,你就可以开始分解它,看看你需要的策略来实现预期的结果——减少广告支出或增加销售额。

例如,如果您想减少广告支出,则需要研究更有效的预算分配和出价管理,以便投放有利可图的广告。

或者,如果您想增加销售额,您可以通过对列表进行排名来产生更多的自然销售额

四.降低总ACOS时应避免的不良策略

降低 ACOS 时,您需要避免两种主要的不良策略。让我们来看看它们。

1.高度聚焦于低 ACOS

过度关注降低总 ACOS 可能对您的业务有害。

如果您的总 ACOS 太低,您将面临被在广告上花费更多的竞争对手压垮的风险。在广告上花费更多会带来更多的评论和更好的排名,这是在亚马逊上取得成功的关键因素。

最终,如果您过于关注ACOS,您可能会开始失去竞争对手的市场份额。

2.严格控制您的总 ACOS

另一个糟糕的 ACOS 降低策略是对你的总 ACOS 采取强硬的方法。您知道,在任何时候都保持一定的总 ACOS 百分比。

每次点击费用不是静态的,因此广告支出总是会有所不同。您需要不断调整总 ACOS 目标,以反映亚马逊广告的任何变化,因为广告支出是计算总 ACOS 的一个要素。

例如,如果您三年前的总 ACOS 目标为 7%,那么您必须大幅降低每次点击费用才能保持今天的 ACOS 目标。这是因为CPC在过去几年中有所上升,所以现在7%的总ACOS相当于三年前的4%的总ACOS。

五.什么是亚马逊广告中的品牌光环?

品牌光环是您在投放广告时未为其投放广告的产品获得的销售额。购物者看到您的广告,转到您的商店页面,并购买了与他们最初看到的广告中不同的 ASIN。

这样就无法为单个 ASIN 设置总 ACOS 目标。您可以在亚马逊推广的商品报告中查看一些品牌光环数据

品牌光环解释了为什么品牌不要求每个产品的总 ACOS。品牌了解买家旅程和亚马逊上发生的交叉销售。

六.如何仅使用亚马逊 PPC 降低总 ACOS?

首先,重要的是要知道PPC并不是影响您的总ACOS的唯一因素。这甚至不是基本因素。您的自然销售有助于您的总 ACOS。

评论从 4 星转变为 3.5 星等小事都会影响您的自然转化率,从而影响广告的效率。

要使用亚马逊 PPC 降低总 ACOS,请重点关注:

预算多样化

出价优化

有单独的目标

预算多样化和出价优化通过削减任何无利可图的广告支出来“削减脂肪”。

找出效果不佳的领域,例如实验性广告系列、非转化关键字以及所有不应投放的广告系列,并停止将预算分配给它们。这是开始降低 TACOS 的最简单方法。

另一件值得研究的事情是在亚马逊广告中设定单独的目标。例如,将您的排名关键字与您的品牌搜索词混为一谈可能会给出错误的 TACOS 读数。

七.为什么在优化总 ACOS 时要降低亚马逊广告预算?

我们已经知道我们需要降低支出以降低总ACOS。

假设您有一个关键字和每天 10 美元的预算,每次点击费用为 1 美元。如果您要将预算降低到 5 美元,您每天将获得五次点击,理论上,您的订单减少了一半。另一方面,如果您将预算降低到每天 7 美元,将出价降低到每次点击 70 美元,您每天仍然可以获得 10 次点击,只是费用更低。


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