如果 ACOS 是广告销售成本，那么什么是总 ACOS，为什么它很重要?
总ACOS将始终在有关亚马逊PPC的对话中弹出。有些人称之为总 ACOS，其他人称之为 TACOS，但最重要的是，总 ACOS 是亚马逊广告中的一个关键指标，了解它可能是创建更有利可图的亚马逊广告活动的关键。
一.什么是亚马逊广告的总 ACOS?
总 ACOS 是广告支出与总销售额的比率。例如，假设您的公司销售额为 100.000 美元，而您花费了 10.000 美元。无论您的实际 ACOS 如何，您的总 ACOS 都将为 10%。
广告支出与总销售额的比率是总 ACOS 中的主要考虑因素。
二.如何确定亚马逊广告的总 ACOS?
根据 Destaney 的数据，亚马逊广告中健康账户的平均总 ACOS 约为 5% 到 10%。
低于5%意味着该业务有机地表现良好，但随着时间的推移，它可能会失去市场份额，因为亚马逊搜索结果的顶部充斥着广告。
较低的总 ACOS 意味着业务有利可图，但亚马逊希望您在广告上花费更多;疯狂的低总ACOS是长期不可持续的。
“收入在亚马逊上产生收入。
迈克尔·法钦
三.什么会影响亚马逊广告中的总 ACOS?
我们知道总 ACOS 是总广告支出除以总销售额。提高 ACOS 总数意味着减少广告支出或增加销售额。由您决定两者中哪一个更容易实现。
一旦你决定了，你就可以开始分解它，看看你需要的策略来实现预期的结果——减少广告支出或增加销售额。
例如，如果您想减少广告支出，则需要研究更有效的预算分配和出价管理，以便投放有利可图的广告。
或者，如果您想增加销售额，您可以通过对列表进行排名来产生更多的自然销售额。
四.降低总ACOS时应避免的不良策略
降低 ACOS 时，您需要避免两种主要的不良策略。让我们来看看它们。
1.高度聚焦于低 ACOS
过度关注降低总 ACOS 可能对您的业务有害。
如果您的总 ACOS 太低，您将面临被在广告上花费更多的竞争对手压垮的风险。在广告上花费更多会带来更多的评论和更好的排名，这是在亚马逊上取得成功的关键因素。
最终，如果您过于关注ACOS，您可能会开始失去竞争对手的市场份额。
2.严格控制您的总 ACOS
另一个糟糕的 ACOS 降低策略是对你的总 ACOS 采取强硬的方法。您知道，在任何时候都保持一定的总 ACOS 百分比。
每次点击费用不是静态的，因此广告支出总是会有所不同。您需要不断调整总 ACOS 目标，以反映亚马逊广告的任何变化，因为广告支出是计算总 ACOS 的一个要素。
例如，如果您三年前的总 ACOS 目标为 7%，那么您必须大幅降低每次点击费用才能保持今天的 ACOS 目标。这是因为CPC在过去几年中有所上升，所以现在7%的总ACOS相当于三年前的4%的总ACOS。
五.什么是亚马逊广告中的品牌光环?
品牌光环是您在投放广告时未为其投放广告的产品获得的销售额。购物者看到您的广告，转到您的商店页面，并购买了与他们最初看到的广告中不同的 ASIN。
这样就无法为单个 ASIN 设置总 ACOS 目标。您可以在亚马逊推广的商品报告中查看一些品牌光环数据。
品牌光环解释了为什么品牌不要求每个产品的总 ACOS。品牌了解买家旅程和亚马逊上发生的交叉销售。
六.如何仅使用亚马逊 PPC 降低总 ACOS?
首先，重要的是要知道PPC并不是影响您的总ACOS的唯一因素。这甚至不是基本因素。您的自然销售有助于您的总 ACOS。
评论从 4 星转变为 3.5 星等小事都会影响您的自然转化率，从而影响广告的效率。
要使用亚马逊 PPC 降低总 ACOS，请重点关注：
预算多样化
出价优化
有单独的目标
预算多样化和出价优化通过削减任何无利可图的广告支出来“削减脂肪”。
找出效果不佳的领域，例如实验性广告系列、非转化关键字以及所有不应投放的广告系列，并停止将预算分配给它们。这是开始降低 TACOS 的最简单方法。
另一件值得研究的事情是在亚马逊广告中设定单独的目标。例如，将您的排名关键字与您的品牌搜索词混为一谈可能会给出错误的 TACOS 读数。
七.为什么在优化总 ACOS 时要降低亚马逊广告预算?
我们已经知道我们需要降低支出以降低总ACOS。
假设您有一个关键字和每天 10 美元的预算，每次点击费用为 1 美元。如果您要将预算降低到 5 美元，您每天将获得五次点击，理论上，您的订单减少了一半。另一方面，如果您将预算降低到每天 7 美元，将出价降低到每次点击 70 美元，您每天仍然可以获得 10 次点击，只是费用更低。
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