亚马逊ACOS怎么算?ACOS计算公式解读[2023年更新]

什么是 ACOS?以及如何计算亚马逊 ACOS?

ACOS，或广告销售成本，是您在每美元收入中在广告上花费的金额。 它也可以看作是广告支出与目标销售额的对比。

您的广告销售成本 (ACOS) 在亚马逊 PPC 中非常重要。这是指导您的亚马逊广告策略的关键指标。

您的 ACoS 是衡量成功的指标，是一个变化无常的百分比，决定了您对搜索字词的出价方式。在亚马逊PPC广告中，ACOS就是一切。

但是，是什么决定了亚马逊上的ACOS的好坏呢?

有 没有这样的事情 作为好或坏的 ACoS!

在那里，我说了出来。ACOS 没有好坏之分。

没有这样的事情，就像约翰·梅耶的歌一样。这只是一只獾的意见(即使这是正确的意见)。有时我们会想ACOS是否是一种虚荣的metric。有时这样说会让亚马逊卖家大吃一惊，就像《搏击俱乐部》的结局一样。

ACOS 对于许多卖家来说是一个复杂的话题和灰色地带。现在让我们阐明这个话题。

目录

亚马逊的ACOS：什么是ACOS，我如何计算亚马逊PPC?[2023年更新]

• 什么是 ACOS?以及如何计算亚马逊 ACOS?

• 有 没有这样的事情 作为好或坏的 ACoS!

• 什么是 ACOS?你如何计算亚马逊 ACOS?

• 计算亚马逊 ACOS 的最新公式是什么?

• 亚马逊PPC会影响转化率吗?

• 如何使用此新公式计算亚马逊 ACOS?
  

• 我应该何时使用此新的亚马逊 ACOS 公式?

• 如何在卖家平台上使用亚马逊 ACoS

• 如何计算盈亏平衡 ACOS?

• 如何达到我的目标 ACOS?

• 如何设置我的 TACOS，它与出价有何关系?

• 平均、低或高亚马逊 ACOS 是什么意思?
  

• 平均 ACOS 是完美的基准

• 低ACOS意味着高盈利能力

• 高 ACOS 意味着高可见性

• 如何诊断 ACOS 峰值的原因?

• 还有哪些其他方法可以在亚马逊上达到我的目标 ACOS?

• 优化您的产品页面

• 寻找投放广告的最佳时间

• 使用亚马逊PPC工具

1.什么是 ACOS?你如何计算亚马逊 ACOS?

首先，让我们解释计算亚马逊 ACOS 的经典方法，然后我们将解释最新的公式(2023 年开发)。

ACOS 的定义很简单。ACOS，即广告销售成本，是您每获得一美元收入在广告上花费的金额。

您还可以将 ACOS 视为广告支出与目标销售额的对比比率。

使用以下公式计算您的 ACOS：ACoS = 广告总支出 / 总销售额。

2.如何轻松计算 ACoS

以下是 ACOS 计算的一个很好的例子：如果您的 ACOS 为 25%，那么这意味着您每赚一美元就支付 0.25 美元，或者每赚 100 美元支付 25 美元(我们在这里只考虑广告支出，而不是生产成本、亚马逊费用等)。

亚马逊 ACOS 是衡量广告活动成功与否的关键指标。

如果您是一位经验丰富的PPC营销人员，您可能会意识到亚马逊从使用广告支出回报率(ROAS)的Google Ads中汲取了这个想法。以下是有关亚马逊PPC与谷歌广告的更多提示。

观看由Ad Badger首席执行官Michael Facchin制作的视频，以了解有关ACOS在亚马逊上的含义的更多信息：

Play Video

很酷的衬衫吧?我给他挑出来了。这让我想起了我在塞伦盖蒂的家(我在塞伦盖蒂的实际镜头)。

3.计算亚马逊 ACOS 的最新公式是什么?

如果您的问题是，“如何计算我的亚马逊 ACOS?显而易见的答案是公式：总广告支出/总销售额。

但是，在计算亚马逊 ACOS 时，您可能有更多问题。您可能需要了解转化率如何影响亚马逊 ACOS，甚至从数学上预测未来的亚马逊 ACOS。您需要一个新公式来获取亚马逊 ACOS 的多维视图。

如果你在想，我从哪里得到这个公式?来自Junglr的Elizabeth Greene开发了一个新的Amazon ACOS预测公式，可以帮助您更深入地了解Amazon ACOS。

您准备好接受新配方了吗?(请打鼓!)

公式如下：

ACOS = (平均每次点击费用 * (1/CVR)) / 平均订单价值

让我们分解预测和计算亚马逊 ACOS 的最新公式。

转化率会显著影响您的 Amazon ACOS，但到目前为止，使用这个新公式，您无法量化转化率变化对您的 Amazon ACOS 的影响程度。

例如，如果您的转化率下降了两个百分点，则无法判断这会如何影响您的其他指标，包括Amazon ACOS。如果您的 Amazon ACOS 发生变化，您仍然需要对其进行诊断以了解其发生的原因。

这个新公式使您可以更轻松地确定亚马逊 ACOS 发生变化的原因。

您可以将 Amazon ACOS 分解为单个组件，当您想要调整它时，这些组件更具可操作性。

4.亚马逊PPC会影响转化率吗?

简单的答案是肯定的，亚马逊PPC可以影响转化率。

亚马逊PPC和转化率具有共生关系。亚马逊PPC对转化率有间接影响。

您可以以某种方式设置关键字以提高转化率，但亚马逊 PPC 不会改变您的产品性能。亚马逊 PPC 可帮助您在产品上获得更多眼球，但如果产品本身不适合产品，您的转化率可能不会提高。

这种亚马逊PPC–转化率共生关系的另一面是影响您的亚马逊PPC广告效果的转化率。这与影响您的亚马逊ACOS的转化率有关。高转化率的列表将对您的亚马逊 PPC 广告系列效果产生积极影响。

5.如何使用此新公式计算亚马逊 ACOS?

假设您有 30 天的效果数据。您的平均每次点击费用为 1 美元，平均转化率为 10%，平均订单价值为 25 美元。这为您提供了40%的亚马逊ACOS。

现在，假设您想将亚马逊 ACOS 降低到 35%。您可以在公式的预测部分中输入目标亚马逊 ACOS。它将计算实现目标亚马逊 ACOS 所需的转化率和每次点击费用。

在这种情况下，要实现 35% 的亚马逊 ACOS，您需要将平均转化率提高到 11.43%。这是13%的增长。您还需要 0.88 美元的每次点击费用，比您当前的每次点击费用减少 14.29%。

6.我应该何时使用此新的亚马逊 ACOS 公式?

如果您正在运行较高的Amazon ACOS并努力降低它，那么新的Amazon ACOS公式将很有帮助。

假设您正在运行大约 100% 的亚马逊 ACOS，您的平均订单价值较低，并且每次点击费用正在飙升。每次降低亚马逊 ACOS 时，您都没有流量，因为出价太低。在这种情况下，您可以插入收支平衡所需的数字，公式会告诉您到达那里所需的每次点击费用。

如果您在亚马逊上运行的 ACOS 不高，请坚持使用原始的、经过测试和真实的公式。

现在您已经了解了 ACOS 的含义，我们需要介绍如何优化您的广告销售成本以提高您的利润率。

如何在卖家平台上使用亚马逊 ACoS

Michael谈到的数据是，细分就是一切。

为此，首先，您需要导航到卖家平台并找到 ACoS 列。

您可以在卖家平台控制面板的右侧列中找到 ACOS

在 Ad Badger 或卖家平台中查看您的 ACoS 时，您可以在账户、广告系列或广告组级别对数据进行细分。

这是一篇关于如何在亚马逊广告中细分四个自动定位的深入文章，这是一篇关于如何在亚马逊广告中细分品牌关键词的深入文章。

您可以查看任何广告组的特定 ACOS

有了它，您将始终能够衡量您的亚马逊 ACOS，看看您是否在正轨上。

但是你如何判断你的ACOS是好是坏?好吧，这就是收支平衡和目标 ACoS 发挥作用的地方。

如何计算盈亏平衡 ACOS?

盈亏平衡 ACOS 是指您的广告费用等于您的利润率（您的净亏损/净收益为 0 美元)。它回答了“您在什么ACOS上零利润和零损失? 清澈如泥?让我们看一个例子：

假设我们有一辆售价为 20 美元的玩具车，我们向亚马逊支付了 3 美元的该产品费用。然后，假设要创建该产品，商品成本为6美元。

当 20 减 3 减 6 时，我们还剩下什么?这是我们每次销售的广告前利润 11 美元。

谁不喜欢一个好的白板方程式?

现在，如果我们把这 11 美元都花在获取付费流量以产生销售上，那么根据我们的 ACoS 公式，我们将花费 11 美元/20 美元，相当于 55%。

因此，我们的盈亏平衡 ACOS 为 55%。如果我们低于55%，我们将盈利。如果我们做得超过55%，我们将无利可图。

重要的是要知道如何计算您的盈亏平衡 ACOS，以便确定您的目标 ACOS。请记住，一个好的 ACOS 取决于几个因素，例如您的利润率和广告活动之前的品牌知名度。

如果这一切听起来令人困惑，请不要担心。我们写了一整篇文章，并录制了一个关于收支平衡ACOS的视频(整个shebang)。

8.如何达到我的目标 ACOS?

没有人想获得零利润，因此我们需要另一种称为目标ACOS(TACOS)的指标。如果您想在亚马逊上获利，您将不再花费所有广告前利润来产生销售。

你花的是你的目标ACOS，你不花的是你的利润率。

9.盈亏平衡 ACOS 和 TACOS 之间的关系

如何设置我的 TACOS，它与出价有何关系?

让我们来看看完美出价实际外观背后的计算结果。平均订单价值乘以您的转化率，除以目标 ACOS，等于您每次点击应支付的费用。

10.使用TACOS计算完美出价

如果您以某种方式能够进入您的亚马逊帐户并根据此计算优化每个关键字或广告组，那么您永远不会出价过高，也永远不会出价过低。

为了自动化此过程，我们制作了一个出价 ACOS 计算器，以便您每次都可以出价完美的金额并达到您的目标 ACOS 并控制您的利润率。

在此处获取您的展示位置出价计算器。

11.平均、低或高亚马逊 ACOS 是什么意思?

平均 ACOS 是完美的基准

对于 Ad Badger，自 2019 年初以来，每位用户每天的平均商品推广广告 ACOS 为 34.42%，即使现在到 2022 年也是如此。这是一个很好的参考点，正好处于高低 ACoS 的中间。

传统上，4 月是为销售额最高、ACOS 最低 (~20%) 的用户宣传盈利的最佳时机。

低ACOS意味着高盈利能力

通常，卖家认为您应该降低亚马逊 ACOS。但是，这取决于您销售产品的策略和利润率。我认为 15-25% 是一个低 ACOS，如果您决定以低 ACOS 为目标，这是一个不错的起点。

但是，您可能已经被短语“降低您的ACOS!

确实，降低您的 Amazon ACoS 可能会有所帮助，但前提是它符合您的意图。

设置较低的 ACoS 也是一个很好的策略：

尽可能多地赚取利润

销售低转化率产品

您拥有不需要高可见性的产品

示例：假设您的 TACOS 为 10%，您的销售额为 200 美元。您在广告上花费了 20 美元，利润为 180 美元(扣除商品成本)。

降低广告支出也可能是负面的。较低的广告支出预算会影响产品的可见性。由于您在亚马逊 PPC 中为关键字出价，因此为竞争激烈的关键字设置较低的出价可能会失去竞价。

高 ACOS 意味着高可见性

解释高ACOS的最好方法是用一句古老的谚语，“你必须花钱才能赚钱。

优秀的亚马逊卖家对不同类型的产品使用不同的 TACO，以最大限度地发挥他们的销售潜力。虽然拥有低 ACOS 有利于盈利能力，但从长远来看，高 ACOS 可以提高知名度、主导利基市场并带来更多利润。

对于符合以下条件的卖家来说，设置高 ACOS 是一个很好的策略：

正试图摆脱低销量的产品

尝试销售产品

努力提高品牌知名度

主宰利基市场

想要高产品可见性

您可以将高 ACOS 与在时代广场购买巨大位置或制作超级碗广告的广告商联系起来。广告商花费了大量资金，但退货的机会非常高。

示例：假设您的 TACOS 为 40%，而您的销售额为 1.000.您花费了 400 美元，获利 600 美元(扣除商品成本)。

如果您还没有查看，我们编写了亚马逊 PPC 终极指南，其中详细介绍了 ACOS 如何影响您的广告活动。

嗯，炸玉米饼。

12.如何诊断 ACOS 峰值的原因?

我们听到的一个常见问题是，“为什么我的 ACOS 会飙升?

我们在PPC巢穴的这一集中深入回答了这个问题，但我们也会在这里为您提供简要介绍。

诊断 ACOS 峰值原因的步骤

第 1 步：深入挖掘。

第 2 步：进行时间比较。

专业提示：使用单个广告组广告系列。

点击“专业提示”，详细了解我们用来改进最佳关键字的单一关键字广告系列策略。

第 3 步：提出更高级的问题

第 4 步：花时间计划。

13.还有哪些其他方法可以在亚马逊上达到我的目标 ACOS?

当您优化产品页面、找到最佳广告时间并使用亚马逊 PPC 工具(如 Ad Badger 应用程序)时，在亚马逊上实现您的 ACOS 目标很容易。

1.优化您的产品页面

您的产品页面和价格是创建转化的一半等式。如果您在产品排名和亚马逊 PPC 广告系列中做得很好，但您的产品页面不是很好，那么潜在客户将跳到另一个相关产品。

确保您的亚马逊产品列表吸引 a-9 算法，回答您的产品页面是否清楚地回答了产品是什么、谁是明确的目标受众以及如何购买。

这是我发现查找“冰沙”的一个很棒的产品页面。如果您知道任何好的冰沙食谱，请在下面发表评论。我厌倦了獾的食物。

亚马逊上一个很棒的产品页面有：

准确且引人注目的商品名称

详尽的产品描述

高质量的产品照片和视频

大量好评

亚马逊 Prime 资格

确保优化您的有机产品列表以获得SEO和PPC以获得最高的ACOS结果。

这是一个示例，说明不对您的产品页面做什么，否则您的亚马逊 ACOS 将受到影响。

2.寻找投放广告的最佳时间

使用我们自 2017 年以来收集的数据，我们发现周日至周三是投放广告的最佳时间，最佳月份是 4 月。

在决定他们的 TACOS 时，使用这些数据对于亚马逊卖家来说非常有价值。这是关于亚马逊PPC统计的帖子;我们会定期更新。

如您所见，年初并不是投放广告的最佳时间，亚马逊的销售额每年都在春季有所改善。

3.使用亚马逊PPC工具

就像我一直在说的，有许多亚马逊PPC工具可以自动执行您的出价，以确保您每次都达到TACOS(咳，像Ad Badger一样咳嗽)。

在竞价时，我们会考虑您的转化率和 TACOS，以达到每个广告系列的 TACOS，并达到最大销售额并减少浪费的支出。

Play Video about Total ACOS Data in Ad Badger App

我们喜欢TACOS，而Ad Badger应用程序现在提供了这些宝贵的数据。现在，您将始终知道每个产品的总ACOS是多少，并知道在哪里可以找到它。放大赢家并优化落后者以领先于竞争对手。

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当我们说像我们这样的亚马逊PPC工具将使您的生活变得更加简单，并平均为您节省10倍的手动时间时，请相信我们。

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