根据谷歌发布的 2022 年统计数据，与其他搜索结果相比，前三个搜索结果的平均点击率约为 68.1%。作为企业主或营销人员，我们深知在亚马逊上取得成功需要清楚地了解亚马逊点击率 (CTR)。
在本文中，我们将分解您需要了解的有关 Amazon CTR 的所有信息，包括如何衡量它以及如何改进它。我们还将提供一些真实示例，以帮助您了解点击率在亚马逊上的工作原理以及亚马逊 PPC 点击率对您的营销的重要性。因此，如果您准备好将您的亚马逊营销游戏提升一个档次，请继续阅读!
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1. 亚马逊之旅：
1.1. 什么是亚马逊点击率？
1.1.1. 如何计算点击率？
1.1.2. 如何在亚马逊上找到您的点击率？
1.2. 为什么点击率在亚马逊上很重要？
1.3. 点击率低的原因是什么？
1.3.1. 广告排名：
1.3.2. 不相关的广告：
1.4. 什么是好的点击率？
1.5. 不同的广告展示位置/排名如何影响点击率？
1.5.1. 搜索页面顶部：
1.5.2. 自然排名如何融入这一切？
1.6. 不同类型的广告类型如何影响点击率？
1.7. 如何有机地提高点击率？
1.7.1. 标题：
1.7.2. 图片：
1.7.3. 徽章/优惠券：
1.7.4. 评论：
1.7.5. 价格：
1.8. 配送模式（亚马逊物流与亚马逊物流管理）：
1.9. 如何使用亚马逊广告来提高点击率？
1.亚马逊之旅：
确定亚马逊点击率重要性的一个好方法是 了解用户从亚马逊购买的旅程。
如果你带了100美元从任何实体店购买东西，比如Forever 21或Old Navy，你只能选择有限数量的选择。
另一方面，如果我们为您提供 100 美元从亚马逊购买您选择的任何东西，您就不必依赖商店的布局来帮助导航您的购物体验。您所要做的就是使用亚马逊搜索引擎搜索您当前感兴趣的项目。
结果页面包含一个产品列表，要么使用亚马逊 PPC 支付其在搜索结果页面上的头把交椅，要么由于需求量大而有机生成，两者都会导致产品因其放置而获得高点击率。因为有很多选择可以比较;作为亚马逊卖家，您如何确保潜在买家被您的商品信息所吸引?
在那一瞬间，总共比较了4个主要的东西：
产品标题。
产品价格。
主要产品图片。
产品评论计数/评级（从 1-5 的范围内）。
根据上述变量，客户可能会决定产品(如主图所示)是否物有所值。他们将决定是否点击并继续访问您的产品页面以了解更多信息，这将使您在点击率指标中得分!
现在，如果您的广告是由PPC支付的，这将花费您。因此，您需要完美的亚马逊PPC优化，以确保一致，高点击率。有多种方法可以优化您的PPC广告系列，例如，由代理商，自己使用亚马逊PPC服务，甚至利用市场上可用的某些优化工具。但是，专门从事亚马逊PPC指标和亚马逊广告指标的信誉良好的亚马逊代理商可以更好地帮助您完成此过程，尤其是在您刚刚起步的情况下。
2.什么是亚马逊点击率？
亚马逊点击率(或亚马逊点击率） 是在亚马逊上看到您的广告，然后点击进入您的产品页面的用户百分比。了解您的亚马逊点击率对于了解您的 PPC 工作是否成功至关重要。
3.如何计算点击率？
点击率用于衡量每次展示获得的点击次数。例如，如果您有 5 次点击和 100 次展示，则点击率将为 5%。
4.如何在亚马逊上找到您的点击率？
要在亚马逊上找到您的点击率，您只需转到您的亚马逊广告账户，看看有多少人点击并查看了您的广告。
5.为什么点击率在亚马逊上很重要？
亚马逊点击率衡量的是广告活动、关键字或列表的效果。通过了解点击如何影响您的底线，您可以就营销工作的重点做出数据驱动的决策;无论是衡量您的亚马逊广告展示次数，还是学习如何优化产品列表上的亚马逊 PPC CTR(点击率)。
回到前面的例子，在亚马逊上，点击率是人们访问您的虚拟商店并查看您的特价产品的方式。
但是，如果您在同一条街上有两家商店;一个是拥有高质量产品的破旧仓库，另一个是拥有相同质量产品但以令人愉悦和专业的方式展示的漂亮商店。您认为哪家商店会吸引更多客户?
显然，这将是一个拥有更专业展示柜的漂亮商店。同样的现象也适用于您在亚马逊上的主要产品图片。它的质量和专业外观越高，客户就越信任您的广告，从而点击它们并购买。
这就是为什么主图片对销售至关重要的原因，无论我们是数字广告还是店内广告，它都是赢得点击率游戏的秘诀。
亚马逊卖家获得更高利润的另一种好方法是通过专注于 PPC 广告的策略增加他们的点击和转化。因此，您可以在结果页面上的顶部位置享受更高的销售率和更低的广告优化支出。
6.点击率低的原因是什么？
您是否曾经点击过搜索引擎广告，却被带到一个与您期望的完全不同的网站?很有可能，您的点击率(点击率)很低。搜索引擎广告的平均点击率仅为2.7%。
那么，是什么导致了这种低点击率呢?点击率低可能有两个主要原因;不相关的广告和广告排名。
广告排名：
广告的定位方式将影响广告的点击人数，从而影响整体转化率。例如，在亚马逊上，页面顶部的广告会被访问者点击，而底部的横幅广告可能会被忽视或完全错过。发生这种情况是因为它们隐藏在其他高级内容之下，直到有人向下滚动到足以让他们注意到!
不相关的广告：
您可以使用否定关键字从广告系列中排除搜索字词，并帮助您仅关注对客户重要的关键字。这将使您能够更好地控制您的产品被宣传给谁。
一个很好的例子是，当零售商在其列表或 PPC 广告系列中添加“免费”一词作为否定关键字时。这将确保任何不愿意为产品付费的客户都不会看到他们的广告并点击它，希望它是免费的。这将显着提高点击率，因为广告只会被愿意实际购买产品的人点击。
7.什么是好的点击率？
作为企业主或营销人员，您一直在寻找提高点击率的方法......但是，我的目标点击率是多少?
任何广告系列的良好点击率都被认为是 0.5% 及以上。
一个表现良好的广告系列，平均点击率为 2%，可以将产品的排名提高数百个位置。您必须在有可能获得投资回报的地方投入时间和资源。
8.不同的广告版位/排名如何影响点击率？
亚马逊的点击率是衡量广告活动有效性的最重要指标之一。但是哪些因素会影响点击率?
首先，让我们来看看不同的广告排名/版位如何影响点击率：
搜索页面顶部：
广告系列的点击率可能会受到其在搜索页面上的位置的巨大影响。从搜索页面的顶部移动到下方将导致总点击次数减少 50%，因此，如果您的目标只是让尽可能多的人点击广告，那么保持顶部至关重要，您必须使用出价展示位置来增加点击次数!
自然排名如何融入这一切？
由于不断争夺亚马逊搜索结果的领先地位，自然搜索经常被边缘化。因此，越来越多的企业正在转向使用PPC的每次点击成本亚马逊广告系列，以提高其在亚马逊上的整体销售和广告效果。
9.不同类型的广告类型如何影响点击率？
根据亚马逊 PPC 指标，广告可分为三个主要类别：商品推广 (SP)、品牌推广 (SB) 和展示广告 (DP)。
商品推广的点击率中位数约为 0.42%，而品牌推广的点击率约为 0.38%。接下来，我们有展示广告，它们通常提供比其他类型的点击量更高的点击量，约为 1%。
对于展示广告，这些广告在整个亚马逊中(即页内、页外和竞争对手列表)中自然地排名在相对独特的位置，因此在衡量点击率等因素时有一系列考虑因素。
额外提示：如果您想提高竞争对手 ASIN 上投放的展示广告的点击率，请使用优惠券使商品信息在页面上弹出。
在下图中，您将看到我突出显示了展示广告的主要位置，但右下角的优惠券有 8% 的折扣优惠券，可以显示在广告本身上。一种与众不同的独特方式!
10.如何有机地提高点击率？
每个企业都在努力提高其点击率 (CTR)，但是，并不是每个人都知道如何正确地做到这一点。以下是一些在不诉诸垃圾邮件或欺骗性策略的情况下提高点击率的有机方法。
标题：
产品名称提供了一个机会来个性化您的产品，并使它们从其他竞争中脱颖而出。
字幕中重点狭窄的关键字有助于匹配在线购物者的搜索，通过指示产品将如何从您的产品买家那里受益或解决问题来提高点击率百分比。
关键是要有创意地使用专门吸引用户需求的词语!
这是好与坏产品标题图片的一个很好的例子，所以你可以有一个想法。相关性越高越好。
图片来自这里：https://www.shopdoc.de/Amazon-product-title/
图像：
高质量的正面/主图像将始终比低质量的正面图像表现更好。这是因为在线购物者希望确切地看到他们正在购买的商品，避免收到任何意外的东西。
这有助于提高点击率的另一个原因是，人们倾向于放大主图片并检查产品，然后再决定是否点击广告。
在此处添加一张图片 弗朗西斯 用于带有结果的正面图像
优化产品摄影的一种方法是从稍微向下的角度拍摄，以便您的产品看起来更大。
您可以通过多种方式为其余图像增添趣味，例如包含不同角度的负载，使用产品包装作为背景，甚至将产品合并到现实生活中(不是在您的正面图像上，因为它违反了服务条款，而是在次要图像上)。但是，请确保该商品是您为商品信息选择的每张商品图片的星级。
关键是要看看你的竞争对手在做什么，并问问自己“我怎样才能做得更好”?
您还可以使用 PickFu 等平台对不同的图像进行 A/B 测试，看看哪种效果最好!
徽章/优惠券：
在线购物者习惯于在浏览互联网时受到优惠券和徽章的轰炸。尽管这看起来很陈词滥调和过度使用，但事实证明，它们会影响用户更频繁地购买产品。作为亚马逊上的零售商，您可以为客户提供各种促销代码和优惠券，为您的 PPC 广告活动提供高达 50 美元的折扣。
甚至在某些促销活动中，亚马逊上的产品在短期内提供有限数量的折扣。这些促销活动称为闪电交易，折扣范围从 10% 到 60% 不等。
为亚马逊上的优惠券添加一张图片（如果您能找到这样的图片，也许是解释所有可用选项的图像等等？
评论：
与只有 1-2 条中性或负面评论的产品相比，具有多个正面反馈的产品将获得更多访问者的信任。
确保您的买家感到满意将有助于有机收入向前发展。亚马逊列表的一个好的经验法则是每个列表至少 25 条评论。
价格：
价格对于任何亚马逊产品列表的成功都至关重要。客户被较低的价格所吸引，因此在决定成本时，了解竞争对手对其产品的定价非常重要。
配送模式（亚马逊物流与亚马逊物流）：
亚马逊提供两种类型的配送模式。
亚马逊物流或“亚马逊物流”意味着您销售您的产品，然后将其发送到亚马逊运营中心供他们接收，然后在最多两天内发货!更快的交付可以提高客户满意度，从而带来积极的客户反馈。如前所述，这种积极的反馈将提高访问您的广告购买您的产品的用户对您的品牌的信任。因此，提高了点击率。
另一方面，FBM或“商家履行”意味着商家处理存储以及订单履行的各个方面。产品列表在亚马逊上，但它们被列为从另一家商店(商家自己拥有的商店)发货 - 因此您无需付费即可将它们存放在亚马逊 FBA 仓库内!
这也意味着商家也处理产品的运输，这可能会极大地影响点击率，特别是如果商家延迟交货或列表远远超过 2-3 天的运输窗口。
FBM和FBA之间的区别在于您对库存/履行流程从头到尾承担了多少责任。但是，如果您在商品信息获得良好的点击率方面遇到问题，我们建议您使用亚马逊物流开始。这是因为亚马逊上的亚马逊物流零售商带有一个优质徽章，可以根据客户与优质商品之间的关系立即提高点击率。
Amazon Prime & Conversion – 它们是否相关？
补充上一节，亚马逊拥有所有电子商务市场中最高的转化率，这就是为什么这么多公司选择在那里销售的原因。对于非Prime买家来说，良好的亚马逊转化率平均约为10-15%。由于查看频率的原因，在前 500 名商家中，这一数字降至 3.32%。亚马逊Prime订户的转化率要高得多，为74%。
重要的是要注意，良好转化率的定义因产品和专业而异。在亚马逊上进行最终购买之前，客户更倾向于环顾四周并将这些产品与类似产品进行比较，因此更昂贵的商品($ 100 +)的转化率通常较低。
同样，在考虑要探索的数据以及如何衡量您的品牌在亚马逊上的成功时，这一切都取决于类别、项目、价格等等。
11.如何使用亚马逊广告来提高点击率？
无论您是小企业主、企业家还是个体企业家，都没有关系;亚马逊PPC是您营销策略的重要组成部分。在亚马逊上看到您的商品且知名度越高的人越多，您在线销售的机会就越大。
下面简要介绍了如何提高点击率：
鼓励评论和评分。
在广告展示位置上花钱时定位最相关的关键字
通过查看您的广告活动，通过对展示次数与点击次数进行关键衡量，不断优化您的亚马逊 PPC 广告系列以提高点击率。
聘请经验丰富的活动经理/外包自由职业者或PPC代理商，一旦您每月在广告支出上花费超过$ 1000- $ 2000 +进行咨询。
密切关注表现最佳的房源的点击率。
密切关注竞争情况，他们的所作所为以及他们在哪些方面将您赶出市场，以了解他们做得更好。
PickFu 每两到三个月使用一次新图片或标题进行 A/B 测试，以不断提高点击率并尝试新列表。
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