“类目选择”是每一个运营都要考虑的问题,新品上架第一步就要选择正确的类目,类目的选择决定了我们的产品处于什么类型的竞争环境。
众所周知,类目分为大类目和小类目,对应的流量也不一样,我们该如何选择正确类目来最大化地获取流量呢?
1.类目选择的重要性
图片来源:亚马逊
亚马逊之所以要将不同的产品放置到规划好的类目中,最为重要的原因是为了方便消费者进行购物,提升平台的购物体验感。当你在上传产品时,如果不慎将产品放置到了错误的类目中,那么你的产品会损失很大一部分的有效曝光,甚至你的广告位置也基本不会有任何的曝光。
a.错失流量
很多卖家在运营中会遇到的一个问题就是:产品的竞价平均是1美金,而自己已经追加到了2美金,可是还是没有曝光,出现这种情况很大一部分原因就是将产品放错了类目。亚马逊A9算法自动将你的产品进行了屏蔽,这才直接导致你产品不会出现在搜索结果的展示界面中。
b.对Best Seller的影响
图片来源:亚马逊前台
亚马逊对产品的类目的划分并不是完全精确的,也就是说,很多的产品在类目之间有所交叉。这个时候,我们可以在不违反亚马逊政策的情况下,尽量将产品类目全部包含,亚马逊规定每个产品最多能有三个产品类目节点,而我们在上传产品时,默认只有一个类目节点,这就需要我们开个case,让客服将其他的节点加到我们产品上来(前提是正确的节点)。这样我们获得Best Seller的几率就更大了。
2.类目如何进行选择
a.大小类目区别
①有无子类目
图片来源:SellerMotor数魔跨境
像这种有更多子类目可以选择的类目就属于大类目,下面再无节点的就是最小的小类目了。
②流量和销量
图片来源:
图片来源:SellerMotor数魔跨境
通过数魔跨境工具来对比大类目Woodcrafts和小类目Plywood,大类目Woodcrafts的月销量是小类目Plywood的47倍;大类目Woodcrafts的月搜索量是小类目Plywood的124倍,可以清晰的看到无论是从销量还是从搜索量进行对比,大类目完全碾压小类目。(文末扫码,获取数魔跨境注册试用链接)
③排名
图片来源:亚马逊前台
类目越大,流量越大,竞争对手越多。类目越小,里面的产品越少,竞争小,排名更容易,但是大家一定要为我们的产品选择相关的小类目,而不是去找一个偏门的,不相关的小类目去进行产品的展示,这是不利于产品被展现的。
b.大类目选择
我们选择大类目最主要的原因是因为大类目的流量,但是大类目并不能盲目选择,我们也要考虑大类目下的竞争度。
①市场趋势
图片来源:SellerMotor数魔跨境
既然选择大类目,我们就要预测这个大类目整个的市场趋势怎么样,如果市场趋势是下降的态势,我们就不如选择竞争小的小类目,反之,我们要选择的大类目需要呈现增长的态势。
②本类目下亚马逊自营占比
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若我们选择的类目下AMZ占比太高就要果断放弃,比如Baby Wipes & Refills 这个类目,FBA占了50%的市场,剩下的就是FBM和AMZ各占了25%左右,众所周知FBM远远无法赶超FBA和AMZ,也就是这个大类FBA和AMZ几乎平分了市场,新手很难进入,没有任何的竞争优势!
c.小类目选择
选择小类目,我们最主要的目的就是更快速的提高产品的排名,尽快获得best seller,小类目选择需要注意以下几点:
①影响订单因素分析
图片来源:SellerMotor数魔跨境
本类目影响因素主要是评论数量,我们也可以根据本图片去分析我们的产品是否可以满足video;A+;Conpon;评分等,如果可以那么这个类目我们完全可以选择。(文末扫码,获取数魔跨境注册试用链接)
②review数量
图片来源:SellerMotor数魔跨境
同时这个小类的best seller榜单显示,平均评论数量只有99个,所以即使影响因素中评论数量占比在77.9%,我们完全可以胜任,我们仅仅需要我们的评论数量达到99个左右即可。
③新品占比
图片来源:SellerMotor数魔跨境
若本类目新品占比高,说明本类目新品就有市场,举例:这个类目的新品数量占比在1.96%,新品销量占比却在11.04%,可见这个类目对于新品而言,很具有接受度和市场需求度,完全可以选择。
无论是选择大类目还是小类目,我们都要立足于市场和我们产品本身,以及我们后期的具体的运营思路来进行选择,无论选择大还是小,千万不要选择错误的类目!好了进行就和大家分析到这里啦。
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