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2023年亚马逊网站开店流程及费用

华天跨境64292023-01-17 13:54:56

如何在Amazon卖东西? 6大开店步骤、费用及销售雷区介绍

2023年亚马逊网站开店流程及费用 第1张

自新冠疫情延烧至今,电子商务蓬勃发展的热潮不减,动动鼠标或手指就能将喜爱的物品加入购物车,已经是人们习以为常的消费行为,而许多商家也趁着这股热潮,进驻Amazon电商平台成为卖家,究竟要如何在Amazon卖东西? 亚马逊卖东西流程有哪些? 本文将介绍5个Amazon开店步骤、亚马逊开店费用,以及告诉你在Amazon卖东西的4个常见地雷,帮助你顺利开展事业,第一次开店就上手!

一.Amazon开店教学:亚马逊卖东西6大流程报你知

Amazon开店流程可分为以下6个步骤,接下来将分别介绍各步骤的执行重点,提供给大家参考:

Amazon卖东西流程1:准备注册资料

在注册Amazon之前,需先备齐以下资料:

公司营业执照彩色扫描件:包含(股份)有限公司之设立登记表及变更登记表。

法人身分证彩色扫描件:须确认身分证的姓名与Amazon注册帐户名一致。

信用卡:具备国际付款功能并且支持多种币别交易的信用卡。

银行账户:用于收款,有第三方存款账户及美国/香港银行账户可选。

联系方式:包含公司地址、电话,以及联络人的电话、电子信箱。

提醒大家,在注册之前务必确认上述文件信息之正确性,否则无法通过注册审核。

Amazon卖东西流程2:注册账号

备好注册资料后,选择欲经营的Amazon卖家站点进行注册,一个站点代表一个地区,卖家仅能在该站点的地区销售商品,举例来说,若卖家开通Amazon北美站点,则可以在美国、加拿大及墨西哥贩售商品,但若想在欧洲销售,则须另外开通欧洲站点。 目前Amazon对台湾卖家开放的站点共有13个,包含了美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、 荷兰、日本、澳洲、瑞典、波兰,卖家可根据商品的目标市场选择合适站点。

选好站点后,可依照以下步骤完成注册:

前往该站点注册页面

输入姓名、电子邮件地址及密码

至电子信箱收取验证信并完成验证

设置公司所在地、业务类型及名称

填写公司详细信息

填写卖家个人信息

开通网站

输入信用卡信息

填写店家信息

上传法人身份证正反面、公司营业执照照片

确认成功上传后,点击提交即完成注册

后续卖家可登入Amazon后台或到电子信箱查看审核结果,若审核不通过可根据网页指示补上文件; 若审核通过则可进入下阶段的视讯面试,面试后亦可在Amazon后台查看面试结果,通过视讯面试后即可开始进行销售。

Amazon卖东西流程3:商品上架

通过注册后,前往卖家中心(Seller Central)上架商品,若该商品已在Amazon上贩售,则可使用Amazon上已有的商品图片、描述,再填入商品存货、运送方式快速上架; 若该商品在Amazon上还没有与其他商品重复,则需要填入商品识别码(UPC、EAN或ISBN国际标准)、SKU(商品货号)、商品图片、标题、叙述及数量,才能完成上架。

Amazon卖东西流程4:销售及处理订单

上架好商品后,卖家可以在Seller Central处理新订单、管理库存及查看销售数据等,若在注册时升级为专业销售计划(Professional Seller),还可以使用后台的促销功能,例如新建折扣活动,鼓励顾客购买产品。

Amazon卖东西流程5:配送商品

卖家有2种配送商品的方式,分别为FBA(Fulfillment by Amazon)与卖家自行运送(Seller Self-Shipping)。 FBA是由Amazon提供的服务,包含仓储、包装及运送,好处在于商家可以专注于销售、节省场地租赁及人力成本,但Amazon会根据每项货品的尺寸、重量向卖家收取费用; 若卖家选择自行运送,则需负责仓储及包装工作,再选择第三方物流商协助配送商品,或是透过Amazon的购买配送服务(Buy Shipping)选择Amazon合作的物流商进行配送,而价格则会根据不同物流商而有差异,卖家可多方评估以选择合适物流方式。

Amazon卖东西流程6:收款

Amazon会以每2周(14天)为周期结算卖家的营收,并将营收汇入卖家设定的银行账户,同时也会以电子邮件通知卖家。

二.亚马逊开店费用有哪些? 5大开店成本介绍

看完上述开店流程后,相信大家对于Amazon开店都有初步认识,但在开店前除了准备好注册资料之外,了解开店成本也相当重要,接下来将介绍Amazon的5大开店成本,提供给大家参考:

月服务费:根据选择不同销售计划,卖家每月需支付的服务费也有所差异,选择个人销售计划需支付0.99美元/售出的每件商品;选择专业销售计划则需支付39.99美元/月。

销售抽成:Amazon会根据不同产品类型收取不同比例的佣金,以北美站点为例,手机设备的销售抽成比例为8%。

物流成本:根据卖家选择的物流方式或物流商进行收费。

营销费用:卖家举行促销、优惠活动而产生的营销成本。

其他支出:包含人力、包装、设备、仓储等其余成本。

三.【Amazon卖东西注意事项】避开4个常见雷区,顺利开展事业

做好成本估算之后,许多人便跃跃欲试地想开店,然而若忽略Amazon开店地雷,就很有可能造成亏损。 以下整理4个Amazon开店地雷,帮助大家避开雷区,顺利开展电商事业。

地雷1:跟风卖东西

短期内蔚为风潮的商品容易吸引众多消费者争相购买,但随着风潮退去,该产品的市场需求也会锐减,进而缩小商家的获利空间,造成血本无归,因此提醒大家切勿跟风卖东西,应谨慎评估商品市场、自家的竞争优势,并且做好长期营运规划,才有助于长远经营。

地雷2:标题、图片违反规定

Amazon对于上架商品的标题与图片要求较为严格,以下列举6个常见规定供你参考:

商品标题、图片不可包含促销字词,例如50% off、8折等。

商品标题不可连续使用大写字母、特殊符号及源代码。

商品标题不可提及公司名称或其他与商品无关的信息。

商品图片背景最好为白色背景。

商品图片应力求写实,勿透过修图或增添其他图像加以美化。

每个商品应有独立的商品图,相同产品若有多种型号需分开展示。

地雷3:商品描述模糊不清

卖家应填写商品完整信息,提供给买家参考,特别是针对价格昂贵的3C产品、服饰及首饰等,卖家更需详述商品信息,避免买家误解商品内容,进而产生消费纠纷。

地雷4:侵权行为

Amazon相当注重版权专利,因此在Amazon上贩售各大品牌的赝品是大忌,同时也不可盗用他人图片进行广告、销售,否则不仅会被投诉,还有可能吊销帐号。


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