农历新年将至，又到了一年一度年终总结，展望新目标的时刻。 近日，一则“深圳某跨境公司年终奖金达近百万，员工最高分红超39万”的消息刷屏了跨境圈。 在一众跨境人感到艳羡的同时，在过去的一年当中，发布高额奖金激励员工的跨境企业不在少数，更有多家大卖为吸引、留住和激励核心人才，采用了员工持股计划： 2022年6月，安克创新发布限制性股票激励计划草案；2022年10月，华凯易佰公布员工持股计划草案；2022年10月，吉宏股份发布第三期员工持股计划的公告…… 这种持股计划意味着，员工不仅有按劳分配获取劳动报酬的权利， 还能获得资本增值所带来的利益，和公司建立了更深的利益共同体关系。 可见，随着跨境企业竞争愈加激烈，精品化、品牌化运营路线成为市场主流，跨境企业对于高阶人才的需求也更为旺盛，愿意为鼓励人才的积极性推出更多的激励制度。 不过，近日却有卖家爆料，有一家跨境公司独辟蹊径，推出了奇葩的负激励机制。
一.跨境公司惊现负激励机制？
日前，有卖家晒出了一则亚马逊跨境公司的2023年激励机制公告： 关于提成公司运营的提成将按到款金额（亚马逊打到公司指定帐号到款金额）的3%结算，如果月度利润亏损，则提成比例减半（例：提成是3的就是按1.5结算，亏损超5万人民币的就取消当月提成)。 关于年终奖
完成销售额，全年的利润率10%以上，按美金算不同级别奖励年终，80万奖人民币2万，110万奖励3.5万，200万奖励5万，300万奖励7万，450万以上奖励10万。
未完成销售额或利润低于8%目标，低于80万美金负激励0.5万，低于110万美金负激励1万，低于200万美金的负激励2万，低于300万美金的负激励3万，低于450万美金的负激励4万。
▲图片来源于微博
由于该份激励机制中所提到的“负激励”对于许多卖家而言都是一个新概念，因此对此大家说法不一。AMZ123在百科中找到该词的解释：负激励（Negative-incentive）是指当组织成员的行为不符合组织目标时，组织将给予惩罚或批评，使之减弱和消退，从而来抑制这种行为。 结合卖家的分析以及公告中“负激励”后提到的金额，该“负激励”所指的意思很可能是“倒扣”。鉴于目前暂未联系到发布该公告的跨境公司，该词在此的解释只能作为一个参考。 总体而言，对于该公告中提到的激励机制，不少卖家都予以反对：“全年核算完不赚钱还要欠公司钱。”“这个公司的公告没有章，且书面表达混乱，看着就不靠谱，还是快跑路吧。”“这简直就是无效的激励机制。” 有卖家还提到，2022年在跨境行业中，类似这种无效的激励制度不在少数，部分公司甚至都没有制定明确的激励制度，会找各种借口克扣提成、降低运营底薪。 2023新年伊始，就有一名运营爆料，自己遇上了底薪直降20%的职场难题。
二.运营底薪直降20%！
近日，一名运营反映，自己在元旦过后就被老板娘约谈，想要将其底薪从7000降到5600，并且大有不同意降薪就让其走人的意思。
▲图片来源于知无不言
该运营直言其早已预料到会有降低底薪的这么一天，此前业绩不错的他提成就已经一少再少：“转正那会老板就觉得我拿的底薪太高了，不愿意给我交社保。在入职面试时明确说过不会扣运费，后来业绩不错要拿提成的时候，回款还是被老板扣掉了海运运费。之后拿提成，月度拿提成又变成了季度拿提成，再变成了一年一拿。” 对此，不少跨境人都对他的经历打抱不平：“老板格局不大，做得没什么意思！”“提成一年一拿真的太夸张，季度都已经很难受了。” 也有不少运营表示自己也遇到了类似的事情：“目前正和你有相同的经历。辛苦一年的开荒成果被各种砍，总想着投100万马上就能回100万，还什么利润一年算一次。”“遇到基本同样的事情，但我是负责一个年八千五销售额的项目，是我来后从0-1起的，现在遭遇这种事，更难抉择，兔死狗烹一点办法都没有。” 而回首2022年，跨境招聘市场频频遇冷，薪资缩水、岗位减少成为趋势，诸如此类变相降薪的事件也不在少数。职友集的数据显示，截至2022年12月，亚马逊运营的职位数对比2021年同期下降了69%，工资待遇较2021年平均下降13%。
▲图片来源于职友集
究其原因，跨境电商行业的风口有所褪去，通货膨胀下消费力衰弱系为主要因素。 正所谓：攘外必先安内。在这样的境况下，合理的提成制度及激励机制，犹如一条船上的螺旋桨，既是调和员工和公司之间矛盾的重点，亦是推动跨境企业增长前进的关键。 因此有资深卖家直言：设置合理的提成制度及激励机制，需要公司与员工的双向沟通交流。一味地指责公司或指望运营均不合理，唯有公司与员工一条心，才能调整运营战略以最大限度拉动业绩增长。
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