首先声明不是我支持玩分时调价，这个观点我也表达过很多次了。
如果预算充足，最好是能保证设置的广告组24小时展示，因为广告展示中断是会影响广告的质量得分，从而影响广告的效果。
但是如果部分卖家广告预算真的不足，比如只能展示6个小时，那肯定把预算花费到最有效的时间段。
逻辑是如此，存在即合理。所以不要全盘否定某个操作，很多操作都有前置条件。这也是很多卖家朋友听了很多大卖家分享的观点，但是自己广告却一直不好的原因。适合才是最重要。
一.分时调价的介绍
01.分时调价的原因
由于中国和美国/其他销售国家的时差原因，如果一整天都用相同竞价运行广告，容易造成广告预算浪费。比如北京时间下午三四点之后，美国时间处于半夜0点之后，购买率会下降。
此时的广告点击大部分不是来自买家，而是来自竞争对手的点击或者调研产品的卖家的点击。所以，需要根据出单高峰期和低谷期进行调价，充分利用广告预算，绝不多花一份冤枉钱。
02.分时调价的建议
如果是新品，暂时就没有必要分时调价，要给足够的曝光让亚马逊去抓取你的数据，如果设置了分时调价，有些广告活动可能得不到曝光，会被亚马逊判定为垃圾listing，后续也很难有高曝光。
广告超出预算太多，也就是广告得到了超强曝光，拉低了转化率，除了否定垃圾流量之外还可以设置分时调价来减少无效花费。
如果要设置分时调价，在产品出单高峰多给广告预算，使用平时竞价，其他时期，可以减低预算，竞价减0.1或者略微降低一些。
由于中国时间下午三四点之后，此时的广告点击大部分不是来自买家，而是来自竞争对手的点击或者调研产品的卖家的点击。 建议中国时间下午三四点之后的时间段给相对低的广告预算；等到晚上21点左右再来调整，这个时候是中国卖家的休息时间，是美国买家上午6点左右，这个时候调高预算，刚刚好。
03.广告数据的优化
对于超出预算的广告活动，如果点击10次以上，或者ACOS大于50%的话，就要先进行优化-否定不精准关键词和不相关关键词（精准/词组否定）。
对于超出预算且表现好的广告活动，ACOS小于50%，可以适合增加广告预算，根据一周（七天）的点击数算出每天平均的点击数来给预算，不能多给，尽量让预算临近超支状态。不然，你的广告活动预算过多，又曝光不了，逐渐也会影响同广告活动的关键词的曝光，没有了活跃度，慢慢地广告就跑不动了。 所以要超预算，曝光一部分关键词，再慢慢提高预算，让其他关键词也得到曝光，从而促进点击转化。
对于点击比较少的广告活动，为了曝光，暂时不否定关键词。
对于无曝光的广告活动可以少给预算，尽量让广告被点击1次就超预算。后期如果一直没有曝光，可以选择进行存档。
不怕麻烦的小朋友可以手动去调，有点小钱的朋友可以试试第三方软件的分时调价功能。不管怎么调一定要做好记录，不要调错了。
二.分时调价的具体操作
01.入门级玩法
单一定时策略调整
对于刚接触定时策略的卖家来说，大多使用的时候都采取测试的态度，选取定时策略的其中一种进行尝试。使用方法特别简单，三步走：
① 分析下单规律：分析订单周一到周日的变化趋势、分析订单一天中不同小时的分布情况；
② 明确调价策略：高峰增加、低峰降低；
③ 实施调价对象：加入需要应用策略的对象，设置基准值，等待系统在对应时间点进行调整；
允许卖家按照Acos、CTR、CVR等广告活动的效果指标来设置策略，当广告设置的效果指标达到特定效果时进行调整。
举例来说就是：可以设置当广告Acos低于20%的时候，提高广告活动的预算50%。
但是，亚马逊的广告数据，本身就具有一定的延迟性，所以使用基于效果的配置数据来进行调整，也并不是完美的玩法。
02.进阶版玩法
有些人在设置了一段时间（一周左右）的定时策略以后，发现自己的广告并没有预期的效果，那么先别急着吐槽分时调价的功能。亚马逊广告每个类目、每个产品都不一样，也许你的A广告没效果，B广告却是效果明显。这么做只是先排除了一个错误选项，然后在这基础上再进行优化。
在这里还是要提醒一下各位卖家朋友，在广告还需要优化调整的阶段，一定要定期记录和分析广告效果，针对广告效果去调整和完善广告策略，按照不同的广告对象分层去进行测试。
作为一个运营，发现广告效果变差，第一时间不是去质疑卖产品有问题，而是去分析可能导致这种现象的原因。
所以，同样的一个产品，在不同的运营手上，呈现的会是不一样的一番天地。
下面也简单分享一下，测试过的一些有效果的定时策略，仅限策略的配置方面，因为你选择的广告对象也会很大程度去影响最终的广告效果。
阶梯型策略配置方式
虽然是一样的目的，高峰提高竞价、低峰降低竞价，但是在提高和降低的时候，不会类似刚开始一样，勐升勐降。
有阶梯式的，按照一定时间、一定的幅度去调整，效果会更好。
多种定时策略结合使用
在设置定时策略的时候，不会单一使用一种策略，而是多种策略一起使用。
因为单一的一种策略会受到其它因素的影响，比如：好的分时竞价策略，可能刚好提高竞价，抢占流量，但是这时候预算却没有了。
使用多种策略搭配使用，可以更加灵活的去控制你的广告效果，但是对运营的要求也会更高，需要更加细致的去分析，而且当出现表现不好的时候，需要控制变量，进行调整。
错位竞争抢流量
面对一些表现一般的广告，有时由于竞争力太差，反而会选择一些长尾词去进行投放，或者反其道而行，错位竞争。这样可以以较低的价格，获得较好的投资回报率。
除此以外，还会对广告产品、广告关键词按照不同的阶段，去设置不同的策略，不断探究最优解出来。
03.高级版玩法
定时策略+关键词卡位
最近有一个关键词卡位的功能，尝试结合定时策略使用，非蒙圈状态下的卖家可以尝试。
卡位需要先配置一个策略，然后分析卡位记录，不同时间的卡位成功竞价是多少，最后再对策略进行调整，并且过一段时间以后根据广告效果进行调整。
比如：早上6点，0.5可以卡位成功，下午6点，2.2才能卡位成功。
就可以用定时策略在5点多的时候，将竞价调整到2.2，避免从0.5开始卡位，多次卡位都不成功。
这样就可以在我想要的时间段，把广告位控在最佳位置，而且广告表现效果越好，这个卡位的竞价会逐渐变低，而不是一味的去提高竞价进行卡位。
注意：卡位需要选择合适的关键词、合适的产品去操作，不然即使你在一段时间内，卡位成功了，也会因为竞争力不够，掉出该位置，因为亚马逊最看重的还是产品的转化。
总结
没有完美的广告，只有达到了目的的广告。
如果你的目的是不停的抢占市场份额，那么广告挂的越久越好。
如果你的目的是为了盈亏平衡，那么则必须在预算上面做取舍。
本文链接：http://www.awyerwu.com/7955.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
