东南亚正在变成巨头们“厮杀”的新战场。
之前东南亚电商市场的格局，已经被Lazada、Shopee、Tokopedia等几个大型玩家及其背后的财团固定，如今随着Shein和TikTok Shop又开始重点布局东南亚市场，东南亚电商市场或已经进入到“春秋战国”时代。
4月25日TikTok Shop计划正式上线泰国、越南、马来西亚、及菲律宾这4个东南亚国家的跨境业务。
加上2021年2月TikTok Shop推出的印尼站点，TikTok商店即将完成对东南亚11国近一半市场的布局。
如今Shein已在北美、欧洲和中东地区大获成功，正在加码向东南亚市场押注。
据相关资料显示，SHEIN未来或在新加坡设立区域性中心，目前SHEIN已经在新加坡、泰国、越南和菲律宾开设了品牌独立站，当然未来也计划在马来西亚创建独立网站。
未来2340亿美元电商市场的东南亚，对平台们来说确实是竞争激烈，但这对卖家们来说是个不错的赚钱机会。
①2340亿美元东南亚市场大爆发
RCEP落地执行、及东南亚电商市场的爆火，都让其成为“炙手可热”的投资蓝海。
2022年1月1日，由东盟发起的《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)对10国正式生效，随后2月1日起、3月18日起对韩国和马来西亚正式生效，截至目前，RCEP生效成员国数量已达到12个。
RCEP是一个具有“亚洲”特色的“多边”、“多赢”的贸易协议，RCEP成员国总人口达22.7亿，占全球总人口的近三分之一;RCEP成员国出口总额达5.5万亿美元，占全球总量约30%左右。
随着RCEP各成员国相互大幅减让关税，会让更多资本、电商基础设施都流入东南亚，让东南亚成为最具发展潜力的电商蓝海市场。
对卖家来说，用好RCEP原产地证书，你一批货能少缴不少关税！
除了东盟发起的RCEP，如今东南亚电商市场正呈现“爆发式”增长。
早前根据谷歌、淡马锡、贝恩公司联合发布的“2021 年东南亚互联网经济报告”显示，东南亚的互联网用户数量继续攀升、电商是东南亚所有行业中增长动力最大的。
在东南亚线上用户方面，2021 年，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等东南亚6国新增 4000 万互联网用户，使得总数达到 4.4 亿，约占六国人口总数的 75%。
在东南亚电商增长方面，在2021年东南亚电子商务的营收为 1200 亿美元，到了2025年东南亚电商市场规模有望增长至2340亿美元。
当然报告也预测了到2030年末，东南亚互联网经济规模将达到万亿美元。
RCEP协定及东南亚市场，正增强中国与其他亚太地区国家的经济往来，如今不少中国企业或中国参与投资的当地电商企业，正在为东南亚消费者提供最好的购物体验。
②东南亚电商三巨头你追我赶
如今在东南亚电商市场，已被Lazada、Shopee、Tokopedia等3大头部玩家分走了大部分蛋糕。
2021年，东南亚三大电商巨头Shopee、Lazada和Tokopedia的销售额达到了70亿美元，剩余部分被剩下的平台瓜分。
如今按照东南亚电商平台的月访问量来排名，名次依次为Shopee、Tokopedia和Lazada。
Shopee以3.43亿次的月均访问量，稳居第一；Tokopedia以1.37亿次的月访问量，成为东南亚第二大电商平台;而Lazada仅以1.28亿次月访问量，屈居第三。
所以Shopee发展势头最猛，而月访问量相当的Tokopedia和Lazada正相互角逐，来争夺东南亚第二大电商平台的位置。
Shopee，目前是东南亚最大的电商平台，为东南亚买家提供来自东南亚和全球大大小小的品牌的各种产品。
Shopee作为Sea旗下的电商平台，2015年于新加坡成立并设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。值得一提的是，Shopee的控股公司Sea的近25%所有权由腾讯所拥有。
如今Shopee已成长为东南亚电商老大，是东南亚发展最快的电商平台，但背靠阿里的Lazada、Tokopedia在东南亚市场仍是一个极具竞争力的对手。
Tokopedia，成立于2009年，是印尼最受欢迎的电商平台 ，目前其暂无海外拓展计划，所以其平台所有的用户都是来自于东南亚最大经济体印度尼西亚。
目前Tokopedia平台主打中低价位产品，此举正迎合当地居民的需求。阿里也于18年12月完成了对Tokopedia的G轮领投，所以阿里在印尼完成了Lazada+Tokopedia搭配组合进一步深化对印尼市场的控制。
值得一提的是，2021年印尼出行和支付巨头Gojek和最大电商平台Tokopedia，两家独角兽合并而成了印度尼西亚最大的巨无霸GoTo。
2022年4月11日，印度尼西亚最大科技公司GoTo挂牌上市，市值330亿美元，约合人民币超2000亿元。
▲东南亚电商平台Lazada派送货(侵删)
Lazada，2012年成立，总部位于新加坡。而到了2016年，阿里投资了Lazada，2018年阿里又向Lazada 追加 20 亿美元的投资(持股比例 达83%)，目前阿里几乎完全控股Lazada。
目前其业务范围跟Shopee一样也是多点布局。
目前Lazada广布于印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南等多个东南亚国家，但泰国和菲律宾是Lazada最主要的市场，其次才是印度尼西亚。
③Shein、TikTok正来势汹汹
Shein、TikTok Shop作为东南亚电商“黑马”的存在，这两年的发展我们有目共睹。
估值千亿美金Shein开始重点布局东南亚！
目前中国跨境电商独立站巨头SHEIN，已超越亚马逊、沃尔玛成全球下载量最高的购物App！
2022年4月3日，有传言SHEIN正以1000亿美金估值寻求新一轮10亿美金融资，而早在2008年创立时，SHEIN也没想到自己会成为千亿独角兽！
2021年，Sensor Tower刚好发布了全球及重点市场的购物 App 榜单，Shein在全球榜单位列第 2.在美国、巴西、和沙特等国家的榜单中均位列第 1 或 2 名。
2021年Shein也已将业务拓展到新加坡及东南亚国家，并将新加坡作为东南亚的业务中心。
目前，Shein已经在东南亚开设了新加坡、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾的品牌独立站，未来也计划在马来西亚创建独立网站。
Shein在东南亚的扩张过程中，仍将专注于快速上新低价、采取数字营销、网红营销及线下快闪活动，让消费者能够感受其产品并且了解到更多有关品牌的信息。
而在产品本地化方面，Shein将利用其 SHEIN X 设计师计划与新加坡和东南亚的本地设计人才合推出设计师系列，设计打造更多东南亚11国文化的时尚服装。
TikTok电商对东南亚市场到底有多重视呢？
如今在TikTok Shop全球设立的7个站点中，东南亚就占了5个席位，由此可见TikTok Shop未来或将all in东南亚！
早在2021年2月，TikTok Shop相继推出了印尼小店。
2021年印尼、小店给TikTok Shop带来了喜人的成绩。
TikTok Shop电商的总GMV就高达60亿，其中印尼市场贡献了高达70%，剩余30%由英国市场贡献。
TikTok Shop之所以把印尼作为东南亚的小店首站，除了印尼是东南亚第一人口大国外，更是因为2021年印尼电商市场规模已达530亿美元远超第二名马来西亚的140亿美元。
随着4月25日TikTok Shop正式上线东南亚4国 （泰、越、马、菲）站点，
这两年TikTok Shop在东南亚如此受欢迎，离不开TikTok的火爆。要知道TikTok全球下载量已超30亿，是目前全球实时用户量最多的短视频社交平台。
所以凭借庞大的用户基数，很多用户在看完TikTok视频后就完成了TikTok Shop下单流程，而TikTok Shop卖家则可直接利用通过短视频或直播进行销售，整个触达消费者的链路更短、流量成本更低、转化率更高。
不过综合整个东南亚电商平台本身特性及市场布局，我们不难发现已是东南亚电商市场巅峰的Shopee，Lazada将是其最大的对手，TikTok商店则是其潜在的另一个大对手，此三者背后分别是阿里、腾讯和字节跳动。
当然了按照Shein目前千亿美金估值，及印度尼西亚巨无霸GoTo的330亿美元市值，Shein和Tokopedia也是Shopee另外两大潜在的竞争者。
目前东南亚电商已进入到了"春秋战国"时代，Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tokopedia及Shein到底谁最终能成为东南亚“亚马逊”？
我们拭目以待!
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