亚马逊广告选词不是简单的关键词抓取还需注意这两点

很多亚马逊卖家都会混淆一个概念，亚马逊广告的选词就和新品listing调研时收集所有相关词一样，把所有词都填充用于广告投放，乍一听似乎没问题，但是忽略了一个重要的问题！那就是关于这些词，你的对手是不是已经非常强势，强到你可能选的这些词短时间内不可能追上他们。亚马逊广告选词不是简单的关键词抓取与堆砌，我的理解是需要紧密的结合对手的关键词所占据的位置和你自身愿意花多少钱来做广告来决定你所投放的词应该是哪些？

1.关键词初选

这一步卖家各有各的方法，不做细说，总之就是在listing上架之前做关键词收集与调研的工作，把所有你产品相关性的词都罗列出来，并且从重要程度进行排名（可尝试用搜索量作为标准）

2.根据竞争度强与弱用田忌赛马的思维选定关键词，

怎么理解这种方法？在详细说明前我要先说一个概念，如何让关键词通过广告上首页？简单来说就是这个词通过广告在阶段时间内（一般是一周左右）所出的单量在所有广告投放里面出单最靠前，你的词就能通过广告在首页，这里就有一个概念CPR 每个词都有CPR的数量，CPR代表该词八天总共出单多少可以上首页，例如CPR数值为46，则推算每天需要出5-6单，如图通过软件跟踪可以获取CPR值。

我用化妆包产品为例，例如关键词 large makeup bag跟踪到这个词CPR值为44，如果你选定这个词做投放，那么也就意味着你连续八天，每天这个词广告出单需要6单的样子，最后可以冲击首页位置。如果再谨慎一点，要比对手更强，则更稳妥的办法是每天出单超过6单，可以是7单或者8单，形成绝对优势最终上首页。(关于查CPR软件，我用的是H10，官方也给我个优惠码需要的朋友可以用，H10优惠折扣码：KJZZQH10 四三折(探索版)，链接：https://crushtrk.com/?a=9736&c=528&p=r&s4=KJZZQH10&s5=PURL-004590

那么如何理解田忌赛马的思路选词？其实是需要我们把所有的关键词跟踪一遍，看看哪些词对手没有出现在首页，我们就优先选择这些词投放，当然这里又会出现一种状况就是如果某个词对手都没上首页，CPR值很大，例如1000，也就是说每天要出一百多单，这种明显不适合投放，你的新品单个词出单也做不到这么多，所以可以排除，我一般优先选则CPR数值50以下的，这样平均下来更符合新品出单的情况。

3 .结合你能够给出的预算确定要投放的关键词

前面说到了通过跟踪每个关键词的CPR指数，从里面筛选符合新品短期内能做上去的词，同时知道CPR指数可以你逆推出每天的预算，例如CPR是80，则每天出10个订单我们需要通过广告测试需要多少个点击和曝光，同时结合广告点击的价格适当给出足够的预算。

例如：还是以关键词large makeup bag为例，点击率为1%，转化率为12% 。我是这么思考的：100次曝光带来1个点击，10000次曝光带来100个点击 平均多少点击带来一单？   100点击带来12单，100/12 =8.3次点击带来一单，多少曝光带来一单？8.3*100    830次曝光带来一单。那每天出10单至少要给到83次点击的预算，甚至更多，才有可能实现。

预算不多的情况下就需要有所取舍，不能把所有的词都投放一遍，只能集中花费给部分关键词进行投放，等投放的词排名靠前有了自然流量带来的利润可以再追加一部分没有投放的关键词进行投放。

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