所有生物都经历一个生命周期，从出生开始，经过成熟，衰落最后到终结。同样，一个产品也有自己的生命周期。一个新的产品总是会引起人们的关注，而旧产品则逐渐消失在大众的视野。例如，1979年索尼发布第一代Walkman随身听，很快就引爆了日本乃至全球的市场，但如今该产品已经无人问津。
了解产品的生命周期是规划自己亚马逊业务的重要组成部分。在这篇文章中，我们将解释亚马逊产品的生命周期各个阶段，让我们现在开始吧！
什么是产品生命周期？
产品生命周期表示一个新产品从它投放市场到停产之间经历的不同阶段。一开始人们对新商品的需求很高，但随着时间的推移逐渐下降，直到商品最终下架。例如，当你在亚马逊搜索“扫帚”，你会发现老式的高粱穗扫帚已经被逐渐淘汰，甚至沦为cosplay道具，而平头的PP塑料毛刷扫帚已经成为主流。
每条生产线都有自己的生命周期。对于不同的产品，各个阶段也不一致。有些物品更耐用，而有的则来也匆匆去也匆匆。你可能还会发现自己的产品长期停留在特定的生命周期阶段。
一位精明的卖家将会根据产品生命周期来计划和做出决策。了解市场动向后，我们就可以更准确地估计需求，同时做出更有效的广告和定价决策。
管理产品生命周期的好处
管理产品生命周期可以延长产品的使用寿命和盈利能力。以下是它具备的好处：
•提高质量
•降低开发成本
•加快上市时间
•提高营销工作的效率
•改进库存计划和需求预测
•通过改善体验提高客户忠诚度
产品生命周期的6个阶段
生命周期通常分为六个产品阶段。下面我们将这些逐一分解：
1.研发阶段
该阶段发生在产品发布销售之前。在此阶段，你将做一些准备把产品推向市场所需的所有规划、研究和开发。这通常包括：
•进行调查以了解目标客户群体的喜好
•开发原型并测试产品的有效性
•制定最终的发布和营销策略
2.推广阶段
到本阶段就可以销售了。在此阶段，重点是传播新产品的知名度并将其展示在潜在客户面前。这可以通过广告和促销活动来实现。
在这个阶段，监控客户对产品的反馈也很重要。在开发阶段进行充分的研究可以让你对产品的价值有一定的信心，但在产品进入市场之前，没人会知道它是否具有预期的效果。因此，在推广阶段，最好收集客户反馈，看看新产品是否符合预期。
3.成长阶段
当产品在市场处于成长阶段后，消费者开始将其视为可行的选择。销量也会以可见的速度增长。成长阶段也是竞争开始出现的阶段。其他竞对会注意到你的产品并制定针对你的计划。
作为卖家，我们在成长阶段的重要行动包括：
•扩大营销活动以覆盖更多受众
•通过监控买家反馈并根据需要添加新功能、服务来保持质量
4.成熟阶段
成熟阶段是产品的销售在增长期后开始趋于平稳的阶段。这是对你的商品的认识和需求达到顶峰的时候。在这一点上，营销成本也处于最低水平。由于此时许多消费者都知道该商品，可以让我们节省广告和促销活动的费用。
在本阶段，随着更多竞争者进入，市场趋于饱和。你可以采取以下措施应对激烈的竞争：
•添加新功能。
•调整你的定价策略以超越竞争对手
•开展营销活动，使我们的1产品与竞争对手区分开来
5.衰退阶段
大多数产品并不会永远在市场上受欢迎。成熟阶段结束后，产品则进入衰退阶段。衰退阶段也可能由其他因素触发，比如市场萎靡或新型产品的推出。比如下面这款2019年的手机，如今最新款已经推出到了P50，那么很明显P30pro这款已经是衰退期。
在此阶段，随着竞争变得越来越难以应对，销售额开始变为下降趋势。
6.消亡阶段
这是亚马逊产品生命周期的最后阶段。当产品不再流行并从市场上退出时，就会发生这种情况。发生这种情况的原因有很多，例如需求下降、推出新的优质产品或消费者偏好发生变化。
在本阶段，卖家通常会下架产品。作为卖家，你必须定期审查自己产品供应并确定接近消亡阶段的产品。要避免将资源投资于将要淘汰的产品，而应专注于具有更大成功潜力的产品。
常青产品与爆款产品
虽然各个市场的产品生命周期阶段是一致的，但并非每个产品都以相同的速度经历生命周期。有些产品在进入衰退阶段之前会持续很长时间。这些产品被称为常青产品。比如，一件基础款的蓝色牛仔裤不太可能很快过时。
有些产品的生命周期则很短，它们只有很短的成熟阶段时间。这些项目被称为爆款产品。比如指尖陀螺，它在2017年流行了一段时间需求暴涨，然后迅速回落。
如果你想长期经营一款产品，那么销售常青产品更合适。成功的常青产品可以让卖家随着时间的推移享受稳定的利润，而无需不断投入时间和精力来寻找新产品进行销售。爆款产品虽然不能长期持续。然而鉴于它们的受欢迎程度，它们并非完全没有盈利潜力。如果你在流行时赶上潮流并将其推向市场，那么它可以为我们带来非常多的利润的。
结论
了解亚马逊产品生命周期有助于卖家在每个方面做出更好的决策。如果我们知道某个产品正处于成长期或成熟期，那么就可以做好更充分的准备，并在这个合适的窗口期实现利润最大化。
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