疫情开放之后,很多计划年后做抖音小店的人,很关心的一个问题是,年后做抖店哪个类目好做,该怎么去做产品布局。
很简单:降维的生意永远比升维的生意好做。
有很多人想的是,我开通了抖音小店,那我就要选一个一天能爆1000单的品,每天出个一千单,店铺就稳了。
做抖音小店没你想象的这么简单,不是什么人都能一上来选个品就能出一千单的。
关键是,做抖音小店最稳定的产品,永远都是一天能出个百八十单的这种品。
很多人开抖店每天想着要大爆品。你要知道,爆款产品都是在价格战中存货下来的。
不少人已经经历过这样的过程了,今天一个品突然间大爆,明天直接躺平了的过程。
这就是因为市场竞争太大,竞品太多,都在打价格战。你没有货源供应链,没有任何产品价格的优势,就没有太多的机会去做出这种大爆款。
而且你要知道,大爆款的产品利润都非常低,之所以是爆款,就是它几个和利润都压得很低。所以不要以为爆款就很赚钱。
很多赚钱的抖音小店,都是做小而美的产品,每天能稳定地出个百八十单,每一单都有利润,也不用跟人打价格战,比较轻松。
要注意的是,不是说一个店做一个这样的品就够了,你要做无数个这样有利润,一天能出个百八十单的品,让店铺达到多品稳定出单。
这样的模式才是可复制、可量化的,做简单可量化的产品,你的店铺才能稳定的走下去。
抖音小店选品的方法我们也讲过很多,现在官方有很多选品的入口,你参考官方的推荐去选品。
找引流款引流起店,利润款稳定店铺的利润,那你的店铺就做起来了。
但是,产品只是做抖音小店的一个环节,产品上架之后要破零,要推广。
简单来说就是,抖店运营,产品很重要,但搞清楚整个运营逻辑和流程店铺才能正常运转。
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