从流量的分配时代过渡到流量的竞争时代，如何将广告的效益最大化变得尤为重要。如果广告使用得当，既能为产品吸引新客户，又能提高产品的转化率，事半功倍，那亚马逊站内广告应该如何运用呢?
亚马逊广告是一种基于大数据算法和现实模型的数字化广告，分为展示广告、社交广告、搜索广告，那什么是亚马逊站内广告呢?
通俗讲就是在亚马逊平台通过CPC（Cost Per Clik）来获取流量的一种手段，部分产品搜索结果带有“Sponsored”字体，这些被视为亚马逊站内广告。
站内广告的两种投放方式：首先是自动广告，它是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配;主要在亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’sDeals页面、Browse浏览界面的位置。
其次是手动广告：也叫CPC，它是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用;主要在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后，亚马逊展示的结果中带sponsored标志的广告位的位置。
那亚马逊自动广告和手动广告有什么区别呢?
1、自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入;手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。
2、自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高;手动广告设置中需要添加广告关键词，会带来预期流量和销量。
亚马逊的平均CPC和Acos都如此之高，我们为什么还要做亚马逊广告呢?
首先卖家之间存在着激烈竞争，从他们的角度来说，亚马逊竞争逐年激烈，更有大资本入局，在做好产品的同时更需要广告的支持;好的产品自己也会传播，但是前提是需要积累种子客户，需要推广;好的产品用户喜欢，反馈积极，亚马逊也会赋予更多的流量。
其次是从长远性发展来看，不投广告做产品的可能性越来越小，合理利用广告可以让我们快速的测试出自己的产品是否能够满足市场需求，同时更好的帮助我们进行产品开发。
最后是因为平台的资源有限，从平台方面来说，广告已经取代了亚马逊上的产品推荐和个性化，平台不再试图引导产品发现，而是让广告来替代。
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