Amazon Sponsored Products 是一种点击式付费广告，它会出现在 Amazon 亚马逊站内搜索结果中，并显示「Sponsored 赞助」字样。 Amazon Sponsored Products 广告类似 PPC 广告，卖家必须选择关键字进行出价，在消费者点击广告时才付费。
根据电商研究媒体Web Retailer的数据，有74%的Amazon亚马逊卖家会使用MAmazon Sponsored Products广告; 根据AmazonAds统计，亚马逊的站内广告平均点击率为0.36%、平均转换率为9.47%，适合Amazon亚马逊卖家拓展销售机会。
Erian 及 Wiser 秩宇团队将在本文介绍 Amazon Sponsored Products 广告的 6 大技巧教学，协助 Amazon 亚马逊卖家提升产品销售量。
Amazon Sponsored Products 广告
1. Amazon Sponsored Products 广告是什么?
2. 申请 Amazon Sponsored Products 广告的 3 项基本条件
3. Amazon Sponsored Products 广告投放的 6 大技巧
使用同一种营销活动 Campaigns-确保广告数据分析精准度
为不同类型的关键词，创建不同的广告组合Ad Group
使用 Amazon 亚马逊自动广告找出相关关键词
使用否定关键字 Negative Keywords，降低广告成本
优化产品刊登 Listing，提升广告曝光次数
追踪 Amazon 亚马逊广告销售成本比 ACoS，掌握广告投放预算
4.结论
一.Amazon Sponsored Products 广告是什么?
Amazon Sponsored Products 是一种点击式付费广告，它会出现在 Amazon 亚马逊站内搜索结果中，并显示「Sponsored 赞助」字样。
Amazon Sponsored Products 广告类似 PPC 广告，卖家必须选择关键字进行出价，在消费者点击 Amazon Sponsored Products 广告时才付费。
申请 Amazon Sponsored Products 广告的 3 项基本条件
Amazon 亚马逊卖家在申请 Amazon Sponsored Products 广告前，有以下 3 项基本条件：
申请 Amazon Sponsored Products 广告的 3 项基本条件
必须拥有 Amazon 亚马逊卖家帐号-未提供站外品牌投放
Amazon 亚马逊卖家必须有已上架的产品刊登listing
Amazon 亚马逊卖家必须获得至少一个黄金购物车Buy Box
Amazon 亚马逊卖家只要满足以上 3 项条件，就可以申请 Amazon Sponsored Products 广告。
三.Amazon Sponsored Products 广告投放的 6 大技巧
技巧 1. 使用同一种营销活动 Campaigns-确保广告数据分析精准度
Amazon 亚马逊卖家在第一次使用 Amazon Sponsored Products 广告前，须确保未来会使用同一种营销活动，避免出现重复广告的状况。 Amazon 亚马逊卖家可以通过下图熟悉站内广告架构：
Amazon 亚马逊站内广告架构
常见的营销活动类别 Campaigns
依照产品类别进行分类(如：电脑外围配件、女鞋等)
依照品牌进行分类(如：Nike、Adidas、Puma 等)
依照产品热销程度分类(如：热销主打产品、前 10 名热销产品)
Amazon 亚马逊卖家可以按照自身品牌需求、产品销售情况，选择一项营销活动类别进行数据分析。
同一种营销活动类别，也可以使用在其他Amazon亚马逊站内广告中，避免卖家在分析站内广告时，因为使用不同的营销活动类别造成混淆; 长期使用同一种营销活动，可以有效提升站内广告精准度。
技巧 2. 为不同类型的关键词，创建不同的广告组合Ad Group
Amazon 亚马逊卖家销售的产品种类越多元，关键词的数量就会越多，通常卖家会为不同类型的关键词，创建不同的广告组合。
像是亚马逊卖家可以为 Broad Match 广泛匹配 / Phrase Match 词组匹配 / Exact Match 精准匹配等关键词类型，创建不同的广告组合。
Amazon Sponsored Products 广告架构-卖家属于鞋类卖场
营销活动 1 – 产品类别 1 的男鞋
广告组合 1 男鞋-适用普遍 / 广泛关键词，如：男鞋
广告组合 2 男运动鞋-适用特定关键词，如：男性网球鞋 / 男性慢跑鞋
广告组合 3 男靴-适用特定关键词，如：男登山靴 / 男马丁靴
Amazon 亚马逊卖家使用 Amazon Sponsored Products 广告架构，可以区隔不同类型关键词的出价，让站内广告分析更精准。
像是畅销产品的广泛关键词-男鞋，它会分类在「广告组合 1 男鞋」中，有助于未来持续优化 Amazon Sponsored Products 广告。
技巧 3. 使用 Amazon 亚马逊自动广告找出相关关键词
Flat vector illustration, web site development, teamwork, search engine, design for mobile and web graphics, website coding, SEO concept.
Amazon 亚马逊卖家可以使用同一项产品，同时投放 自动广告、手动广告，在自动广告投放几周后，即可定期找出哪些关键词转换率高，将这些高转换率的关键字加入手动广告中。
技巧 4. 使用否定关键字 Negative Keywords，降低广告成本
Amazon 亚马逊卖家在设定 Amazon Sponsored Products 广告时，需要选择关键词类型、并设定否定关键词(排除关键词)。
有些关键词点击量很高，但几乎没有转换率，这时 Amazon 亚马逊卖家就可以使用否定关键词，降低广告成本。
技巧 5. 优化产品刊登 Listing，提升广告曝光次数
Amazon 亞馬遜賣家可以在產品刊登 Listing 中的產品標題、產品特色、產品描述等位置加入轉換率高的關鍵字，並刪除曝光次數低的關鍵字，增加 Amazon Sponsored Products 廣告的曝光次數、提升產品銷售機會。
技巧 6. 追蹤 Amazon 亞馬遜廣告銷售成本比 ACoS，掌握廣告投放預算
Amazon 亚马逊卖家可以根据产品利润，设定 ACoS 的目标，一般会将 ACoS 目标设定在 5%-15% 之间，但 Amazon 亚马逊卖家须依据产品类别的不同，设定合理的 ACoS 目标。
有些 Amazon 亚马逊卖家会在新产品上市宣传期间，投放更多广告预算，以增加产品刊登长期销售机会，这段时间的 ACoS 就有可能>15%，只要产品刊登销售趋于稳定后，就可以设定合理的 ACoS 目标，降低 Amazon Sponsored Products 广告成本。
什么时候调整 Amazon Sponsored Products 广告预算？
（1） 站内广告的 点击率高、转换率高、ACOS 低时
Amazon 亚马逊卖家可以提升站内广告预算，增加产品销售机会
（2） 站内广告的 点击率高，但转换率低、ACOS 高时
Amazon 亚马逊卖家需要降低站内广告预算，降低无效的站内广告点击，并同时优化站内广告关键词、产品刊登，观察转换率是否有提高、ACOS 是否有降低
四.结论
Amazon 亚马逊卖家虽然可以通过 Amazon Sponsored Products 广告投放，增加潜在消费者的销售机会，但如果关键词出价、广告结构、关键词选择、产品刊登优化不完整时，皆有可能造成广告投放成效不明显。
因此，Amazon 亚马逊卖家可以通过以上Amazon Sponsored Products广告投放的6大技巧，定期追踪广告投放成效，实时优化你的广告投放策略。
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