Amazon Posts 亚马逊贴文功能类似 Facebook / Instagram / TikTok 等社群媒体的贴文，品牌电商卖家可以通过社群经营，帮助潜在消费者了解你的产品风格，加深品牌印象，增加产品销售机会
Erian 及 Wiser 秩宇团队将在本文介绍 Amazon Posts 亚马逊贴文的 6 大重点，协助跨境电商卖家拓展产品曝光渠道，提高产品销售业绩。
Amazon Posts 亚马逊贴文的6大重点
Amazon Posts 亚马逊贴文是什幺?
Amazon Posts 亚马逊贴文架构
Amazon Posts 亚马逊贴文的优点是什幺?
Amazon Posts 亚马逊贴文出现的位置?
如何设定Amazon Posts 亚马逊贴文?
Amazon Posts 亚马逊贴文技巧
结论
一. Amazon Posts 亚马逊贴文是什幺？
(数据来源：：Amazon 亚马逊)
Amazon Posts 亚马逊贴文功能类似 Facebook / Instagram / TikTok 等社群媒体的贴文，卖家可以获得更多产品曝光的渠道，帮助你的潜在消费者了解产品优势，增加产品销售转换率。
卖家也可以将Facebook/Instagram曾发布过的贴文，重新发布在Amazon Posts亚马逊贴文中，或是分享产品实际使用情境/品牌故事等内容。
消费者可以像浏览 Facebook 查看品牌动态，一旦他们有兴趣点击产品图片，就可以连接到产品页面 listing，增加产品销售的机会。
亚马逊研究JungleScout统计-有54%的美国消费者表示，他们曾透过社群媒体购买第一次看到的产品
Instagram统计-有83%的消费者通过Instagram发现新产品/服务
Instagram统计-有87%的消费者看到Instagram的产品信息后，会开始追踪品牌/浏览网站/购买产品
卖家同步经营 Amazon Posts 亚马逊贴文，可以协助消费者快速了解产品特色，提高产品页面的销售量。
哪种类型的卖家可以使用 Amazon Posts 亚马逊贴文？
2022年官方仍在测试Amazon Posts亚马逊贴文功能，目前仅开放美国站点的卖家使用，卖家需要申请通过品牌注册Brand Registry/品牌商店Amazon Store才可以使用Amazon Posts亚马逊贴文功能。
二. Amazon Posts 亚马逊贴文架构
品牌名称 / Logo
追踪+Follow
贴文图片
相关产品ASIN-系统会自动显示产品标题/图片/星等/评价数量
贴文内容
标签 Category Tag-系统会自动标记
(数据来源：：Amazon 亚马逊)
三. Amazon Posts 亚马逊贴文的优点是什幺？
1. 加深消费者品牌认同感
品牌电商卖家可以通过 Amazon Posts 亚马逊贴文分享品牌故事，提高产品曝光机会，加深消费者的品牌印象。
2. Amazon Posts 亚马逊贴文可以免费使用
品牌电商卖家可以免费使用 Amazon Posts 亚马逊贴文，帮助消费者了解产品优点，增加产品销售机会。
3. 使品牌从竞争产品中脱颖而出
若品牌电商卖家本身有在经营 Facebook / Instagram 等社群，而竞争者却没有太多社群经营经验时，卖家就有机会透过独特的风格经营社群，使品牌从竞争者中脱颖而出。
4. 消费者可以实时收到品牌动态
只要消费者有追踪你的品牌贴文，每次只要发布 Amazon Posts 亚马逊贴文 消费者都可以收到最新产品资讯，使产品促销的渠道更多元。
5. 追踪 Amazon Posts 亚马逊贴文数据成效
品牌电商卖家可以通过触及率Reeach、曝光Impression、贴文互动Engagement、产品点击数Product Clicks等数据，追踪社群经营成效，分析消费者行为数据，增加产品销售业绩。
(数据来源：：Amazon 亚马逊)
四. Amazon Posts 亚马逊贴文出现的位置？
(数据来源：：Amazon 亚马逊)
目前亚马逊贴文会出现在以下4种位置，我们将逐一介绍每个位置的呈现方式。
Amazon Posts 亚马逊贴文出现的位置
品牌动态墙Brand feed
产品页面轮播 Product Page Carousel
相关品牌动态墙 Related Brands Feed
产品类别动态墙Category-based feed
1. 品牌动态墙 Brand feed
(数据来源：：Amazon 亚马逊)
Amazon 亚马逊卖家可以在品牌商店 Amazon Store 里，通过贴文 Post 的方式呈现产品优点、品牌故事。
2. 产品页面轮播 Product Page Carousel
(数据来源：：Amazon 亚马逊)
消费者会通过 Amazon 亚马逊的手机 App 查看产品页面的内容，在产品页面的下方就会出现相关贴文 Related Posts 轮播。
消费者可以通过水平滑动的方式观看产品页面轮播 Product Page Carousel，其中可能会包含竞争者的贴文。
通常 Amazon 亚马逊算法会根据每则贴文的交互程度，排序贴文呈现的顺序。
3. 相关品牌动态墙 Related Brands Feed
(数据来源：：Amazon 亚马逊)
使用者只要点击产品页面轮播 Product Page 中的贴文后，就会导流到相关品牌动态墙 Related Brands Feed，并且可以透过向下滑动的方式，浏览其他贴文。
产品页面轮播 Product Page 与 相关品牌动态墙 Related Brands Feed 的贴文呈现顺序可能会略有不同。
4. 产品类别动态墙 Category-based feed
(数据来源：：Amazon 亚马逊)
每则亚马逊贴文下方会出现产品类别标签，消费者只要点击任一标签，就会出现相关类别的贴文，类似Facebook/ Instagram社区的#hashtag。
五. 如何设定 Amazon Posts 亚马逊贴文？
品牌电商卖家只要拥有品牌注册Brand Registry/品牌商店Amazon Store等功能，就可以开始发布Amazon Posts亚马逊贴文，以下我们会逐步说明如何设定Amazon Posts亚马逊贴文。
步骤 1. 进入亚马逊官网 posts.Amazon.com，登入你的卖家账号
步骤 2. 点击 开始使用 Get Started
(数据来源：：Amazon 亚马逊)
步骤 3. 选择想要推广的品牌
(数据来源：：Amazon 亚马逊)
步骤 4. 上传品牌 Logo
(数据来源：：Amazon 亚马逊)
每则亚马逊贴文的品牌名称旁边都会出现品牌 Logo 的缩图，就像是 Facebook / Instagram 的个人档案图片一样。
上传完品牌 Logo 后，就可以选择提交并继续 Submit and continue。
步骤 5. 创建 Amazon Posts 亚马逊贴文
(数据来源：：Amazon 亚马逊)
卖家在创建 Amazon Posts 亚马逊贴文 时，需要设定产品图片 / 标题文案 / 贴文文案 / 相关ASIN / 贴文发布时间等。
在卖家点击提交并审查Submit for Review后，Amazon亚马逊官方会审核卖家发布的贴文，通过审核后，你的贴文就会出现在品牌动态墙Brand Feed等版位。
六. Amazon Posts 亚马逊贴文技巧
品牌风格要与产品图片调性一致，卖家可以使用产品生活使用情境，使消费者更有代入感
产品图片避免使用像是 CTA 按钮 / 文字 / 拼贴的方式呈现，保持产品图片简洁，使费者专注在产品特点上
文案内容避免使用产品评价文字 / 给予正面评价等字词
文案标题 / 贴文内容可以分享产品优缺点 / 品牌故事 / 消费者体验分享 / 利基市场相关知识等独具品牌风格的内容，可以帮助卖家从竞争者中脱颖而出
卖家可以透过 A / B 测试 的方法，从数据追踪不同文案 / 贴文主题成效，找出最适合自身品牌的贴文风格
如果有社群经营预算，卖家可以提高 Amazon Posts 亚马逊贴文 的发布频率，
使用高解析度的图片
确认产品 ASIN 有足够的库存量
(数据来源：：Amazon 亚马逊)
结论
品牌电商卖家若本身有在经营Facebook / Instagram等社群，可以使用Amazon Posts亚马逊贴文拓展产品曝光机会，从众多竞争者中脱颖而出。
目前Mamazon Posts亚马逊贴文开放美国站点卖家使用，只要卖家申请通过品牌注册Brand Registry/品牌商店Amazon Store，就可以开始发布Amazon Posts亚马逊贴文。
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