上一篇文章,我们详细拆解了新出的亚马逊「Inspire」,纵观全网,可能Real是第一个带你们剖析的,没点赞的赶紧去,点完再继续往下看。此功能可能会是亚马逊2023年的第一个刺激流量的动作,其中,最重要的部分就是Influencer video。回顾2022年亚马逊的一系列动作,Amazon Influencer Program推得有声有色,跟着平台政策走,不可能有错吧,连老大哥都持续在内容营销下功夫,你还不跟上?并且,这几天从几个合作的influencer口中得知,他们的commission上升明显,推测是Inspire带来的效应。(推测合理,因为老美们开始过新年啦,销量不降反升)
都快2023年了,还有同学在问related videos如何上传? 鄙人有感而发,不得不再介绍一下。
一看这同学就是爱问不爱动手的懒人,作为品牌方,如何自己上传,视频要求有哪些,百度搜索给你答案,与其在社群发帖询问,还不如自己动手百度来得更快。
具体video这一块的内容,之前写过两篇文章详细阐述了,就不再赘述了。
【亚马逊品牌塑造】 - 亚马逊『Videos』版块注意事项
【亚马逊品牌塑造】 - 亚马逊『站内视频』全解析
每次来咨询的卖家朋友们,得到influencer报价后,总是很困惑:"怎么这么贵?",先来厘清一个逻辑问题,为什么你会觉得“贵”,必然是有参考物做对比。现在一杯奶茶动不动二三十,下单不见你犹豫,吃饭要收你一包2元的纸巾,立马退,到底哪个贵,值得深思。
回到原先的问题,假如一个influencer video收费1000大洋,对比300大洋的,肯定是贵的,如果对比5000大洋的呢?还贵吗?再深入一点:300和5000的能比吗?换个问法,易烊千玺和杨迪的身价是同个量级的吗?他们的形象适合你的产品特征吗?他们的受众符合你的产品定位吗?你的产品能给他们带来稳定的commission吗?如果不行,为什么要与你合作呢,连报价都懒得报。你不管三七二十一,拿价格直接对比有意义吗?
以前,你敢刷单,大量的刷,特别是线壳膜,预算拉满直接干,不死账号不罢休,现在,尝试做几个influencer video就犹豫了,换个角度看,以前的刷单是文字形式,influencer video不就是把文字测评以视频形式输出吗?文字是2G时代的产物,现如今是流媒体的时代,大家都为视频素材困扰,现在有渠道做了,你却嫌弃,每天还在思考竞品为何在你前面,CPC怎么优化,刷单怎么做才安全。记住一句话,爆单没有捷径,如果有,也不一定轮到你。思路不变通,终将被时代趋势抛弃。
再强调一次,influencer video是亚马逊官方认可且鼓励的推广方式,安全稳定不违规!video长期有效,越久越值钱,早做早积累,刷单能有这效果吗?与其天天提心吊胆的,何必呢?还有,video不限制数量,合作越多覆盖范围越广,目前前台只有5个坑位显示(还有5个for others),不代表只能做5个!说不定亚马逊正在改版,未来扩大版面面积,显示所有合作的videos,按照目前亚马逊大力招募influencer的动作,在未来是极有可能发生的。(PS. 从合作的influencer口中得知他们已经联合在向亚马逊反映这个问题了!) 再看看亚马逊最近对review的排序调整,关停TOP-reviewer页面,可见刷单的作用已经微乎其微了。
刷单,可以刷,但不再是曾经的文字形式,视频内容的营销模式将是未来的主流(想想Tiktok如何凭借一己之力撼动美帝乃至全世界的),平台规则在变,想继续生存,思维也要转变!
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