直播带货矩阵化布局,李佳琦又开小号

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12月10日,李佳琦继所有女生后的又一新号“所有女生的衣橱”正式开播,主播对外宣布,将于每日七点准时开播。

首场直播进行了2个多小时,依旧由李佳琦的助播团挑大梁,或许是因为宣传未能跟上,首播过后累计观看人次仅187.5万,粉丝量也仅仅20万+。

正式开播的第二天,李佳琦和所有女生的衣橱进行连麦,通过福利秒杀和互动的方式,为其直播间添加人气引流,该场直播累计观看人次提升至774.4万,直播结束后,所有女生的衣橱涨粉至53万+。

截至目前,所有女生的衣橱粉丝量高达73.7万。

直播带货矩阵化布局,李佳琦又开小号 第1张

据悉,11月12日李佳琦曾对外宣布将会推出一个淘宝新直播间“所有女生”,拓宽选品的广度,满足消费者多样化的需求。

如今新设账号“所有女生”开播不足一个月,李佳琦又新设账号“所有女生的衣橱”,引得争议不断。

对于新设账号所有女生的衣橱的产生,李佳琦对外表示“有很多粉丝会吐槽我们的服装(太少)。”所以对外推出一个新直播间,“叫作‘所有女生的衣橱’,是以时尚品类为主的直播间,包括服饰、包包和配饰等时尚单品,当然也会搭配美妆、零食和生活产品给大家。”

虽然已经有了一个全品类账号“所有女生”,但是对于李佳琦团队来说还是不够,新账号的产生无疑是对品类进行了更加细致的划分。

直播带货矩阵化布局,李佳琦又开小号 第2张

除了所有女生和所有女生的衣橱以外,带货派还注意到淘宝搜索“所有女生”关键词,会出现关联账号“所有女生百货铺”,简介指向李佳琦,目前粉丝量高达25.61万。除此之外,还有“所有女生零食铺”、“所有女生的小卖铺”等账号。

虽然这些账号未经证实是所有女生的垂类账号,但是结合李佳琦近期频频宣传新号,不免让人感到李佳琦团队正在开启矩阵化布局。

直播带货矩阵化布局,李佳琦又开小号 第3张

从李佳琦减少直播频率,到李佳琦团队的小程序“所有女生的会员中心”推出了回血功能加速私域沉淀,再到开启账号矩阵化布局。

不少业内人士开始猜测,李佳琦是否在为退居二线做准备?

尽管在很早之前,李佳琦就对外表示" 自己不可能一辈子带货,未来希望退居幕后。" 但是在近期,李佳琦团队似乎加快了风险分散的步伐。

李佳琦曾在采访中回应了自己关于最后一场直播的幻想,“如果真的有一天不播了,我不会跟粉丝说这是我最后一场直播.......直播完我会直接消失,因为我不太敢能面对。”

带货派注意到,新设账号虽然名为“所有女生的衣橱”,但是带货产品并非只有服装品类,还有生活用品和美妆护肤产品。产品来源不仅仅局限于天猫品牌旗舰店,还有部分来自于淘宝C店。

对于李佳琦团队来说,新设账号既是在扩展选品宽度合作店铺,也是在探索多矩阵账号发展。


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